• 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    pk10免费计划app
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    pk10免费计划app   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 品牌策划 >> 五谷道场品牌创始人任立在品牌中国沙龙首度披露五谷道场情结

    pk10赛车冠军有规律:五谷道场品牌创始人任立在品牌中国沙龙首度披露五谷道场情结

    博锐管理在线 2009年4月1日 作者:冯启

              

     五谷道场入主中粮后,人们普遍看好并给予祝福和期待。五谷道场当年虽有昙花一现的流星般的遗憾,但他的横空出世却迅速在行业中成功插位而奠定了自己的江湖地位,其传奇的色彩、打法的犀利、策略的精准将永远镌刻在中国品牌发展的历史丰碑中,做为被行业称为“非油炸之父”的品牌缔造者任立先生,也将载入中国品牌发展的史册中。

      我相信很多人都会记住五谷道场以及他的品牌创始人任立先生,五谷道场品牌导入手法的精准犀利、任立先生为人的谦逊低调以及他在亲手缔造的企业如日中天的时候悄然离场,还有他多年来闭口不谈当年的离职隐情乃至职场感慨……这些都一度让人肃然起敬和竖指称赞,包括有梦想的企业家以及职业经理人,其职业风范堪比今日之唐骏。事隔多年,一向低调的任立先生首度在中国品牌经理人协会主办的品牌中国第32期月度沙龙上吐露心声— “五谷道场是我永远的痛!”,其慷慨之深沉、感情之真挚、哀其不争之沉痛感动了在场的所有品牌经理人。

    品牌中国第32期月度沙龙于2009年2月25日下午在北京吴地人家大酒店举行,知名品牌专家、品牌经理人等30多位嘉宾出席了本次沙龙并参与了讨论。本次沙龙的主题是“?;碌钠放屏α俊?。作为中国品牌经理人协会在2009年举办的首次活动, 协会特别邀请北京“五谷道场”品牌创始人任立发表了题 “五谷道场的品牌故事”的精彩脱稿演讲,其演讲酣畅淋漓流畅,气势磅礴而震动全场,特转载演讲辞与国内同仁共勉!

      五谷道场是我永远的痛!因为它是在快速消费品中,竞争非常激烈、几乎是没有机会的时候,杀出一条品牌快速成长的路来。之所以这样说,是因为五谷道场渗透了我的心血、知识、经验和全部智慧;而且在当时那个情况下,它是一个想不成功很都难的一件事情。当然今天五谷道场有了一个转折——世界500强中粮集团三年之后重整收购了这个品牌,说明五谷道场这个品牌还是受到出资方以及消费者的认知、认可的。

    2004年初,我从河北隆尧带着一个梦想来到北京,整整五年的时间,为什么在快速消消费品,特别是油炸方便面没有机会的时候,能够创意出五谷道场这个品牌并且杀出来条有效的差异化发展之路呢?这大概与我们受益于中国传统文化的智慧熏陶离不开:“异于人者制人,同于人者制于人”,也就是说“竞争越激烈,说明越有机会”,这是一个逆向和辩证的智慧思维。为什么说竞争激烈越有机会呢?竞争激烈,说明大家都在做着相同的事情、生产着相同的产品,大家都玩命的往一条道上挤,所以竞争才激烈。那机会在哪里?机会就在于差异化。

    大家都在做同样的事情的时候,当然最大的机会就是差异化。当时油炸方便面一统天下,大家都使出了浑身的解数、想尽一切办法在这块蛋糕中拼命的去切割,但无论其它企业如果卖力,也都无法撼动康师傅第一品牌的地位,因为他们跟康师傅做的是一样的产品、一样的思想和事情。最有代表性的就是今麦郎,投入了巨大的人力、物力和财力,曾有一度今麦郎的广告投入占到了整个方便面行业的40%,但结果又怎么样?康师傅还是第一品牌——你如果学习领导者的经验,你永远都是被领导者;你要想超越领导者,要想在行业中突围,就一定要跳出这个行业、跳出这个圈子来审视这个行业。你只有做和老大不一样的事情,做他不愿做甚至不能做的事情,你才有可能超越他。因为老大没有的,你有、当然你就是第一了,特别是当你是整个行业第一个做、第一个吃螃蟹的时候。所以在我们传统智慧当中,《孙子兵法》说要“先胜而后战”、“庙算多者胜,庙算少者不胜”,更何况“无算”的呢?

      那么,当时在方便面这个行业有什么样的机会呢?那就是非油炸。因为三十多年以来,全都是油炸一统天下,消费者不知道方便面还可以非油炸。这既是一个巨大的机会,也是领导品牌的软肋:老大、老二都不会做这件事情,因为康师傅占领了绝对的领导地位,他占有46%的市场份额。我们知道,当一个产品全国市场占有率超过20%以上时,就非常了不得了,何况占到46%以上呢,可以说它占据着绝对的垄断地位,所以他没有动力去开发非油炸方便面,如果他开发了非油炸产品,那么其他的油炸产品怎么办?所以我们找到了老大的软肋。

    这是第一点:竞争越激烈越有机会!但是你怎么样才能规避领导品牌的资金实力?如果说我们第一个做非油炸,一定会被老大(领导品牌)所屏蔽掉,凭着他的实力、网络等在你还没有长大时就会被对方给灭掉。所以,我们建立了第二道防线——概念区隔。大家一提方便面就是今麦郎、统一、康师傅,谁去做方便面就必死无疑,因为康师傅等已经把消费者的心智牢牢给攥住了:康师傅简直就成了方便面的代名词。所以,我们一定要创造一个非方便面化的品牌及其产品概念,这样才可规避掉消费者对你品牌概念第一感知的联想。也就是说,当消费者第一感知你的新品牌是一个方便面产品时,不用出手你就已经输掉了,因为方便面=康师傅,消费者的第一联想就把你给湮没掉了,任凭你再怎么努力也改变不了消费者的这个认知。

    为了“先胜而后战”,为了这个创意一个全新的品牌概念,我挖空心思,日思夜想,光创意名字就不下百个。为什么创意一个品牌名字就这么费劲呢?第一,我所创意的概念,要让消费者第一眼看到它的时候,不会想联想到它是方便面;第二,这个品牌名称一定要具备一定的文化内涵;第三,要能够给人以绿色健康的感觉。

    因为我们很喜欢道文化,在那个特殊的阶段,特别是我去拜访了北京白云观之后,更被道文化智慧深深吸引。当我回到北京南池子那个部队招待所时,因为日思夜想,浑身的想法都会朝着这个方向去思索,可以说是踏破铁鞋无觅处、得来全不费功夫——道场,“道”是中国文化的根基,“场”是传播布道的场所;五谷:五谷是原生态、绿色、健康的,是健康的本源——“五谷道场”不正是天合之作吗?后来,我们在小范围做了个消费者概念调查测试,有消费者说“这不是日本的产品吗?”我说“日本的东西从何而来?日本的主流文化都是从我们中国学来的,形成独特的‘儒家资本主义’,世界第二经济强国;而我们却快把我们优秀的传统文化给丢掉了……”。虽然有人这样想,但我觉得最起码让消费者感觉到的是国际化的、健康的、农场的、粗纤维的,不用给消费者解释,我们想对消费者说的和消费者自己所理解的是一样的,你说,这样我们节省了多少传播费用?当然,五谷道场前期的成功是借势也好、造势也好,我们都做到位了。因为当年爆发了这么一个事件:美国一个州府起诉肯德基的油炸薯条含丙烯酰胺(是一种致癌物质),我国卫生部也提出对油炸食品的质疑,建议居民少食油炸食品。如果这么大的势不去借的话,那就不配做一个嗅觉灵敏的优秀策划人了!但借势、造势也要适度、适可而止,如果过度了肯定自己也要出问题。

    2005年11月底,我们的产品上市,市场和销售都是从零开始,从1个人到2000人的规模,到06年中旬月订货回单量就达到了1个亿,如果当时公司资金不出现问题的话,我敢保证一年当中可以突破10个亿的销售,果真如此,那么对于方便面这样一个快速消费品来主,那真是一个相当巨大的数字了。遗憾的是中途出了问题,实际上不是资金问题。当时有很多投资渠道进来,包括荷兰银行和国内的大财团等要求进行投资,我们老板也没有想到,五谷道场会这么成功,所以脑子就膨胀了,开玩笑说“没有100个亿不谈”,所以一下就把这些朋友给顶回去了。 当时五谷道场确实处在调整成长的巅峰状态,我们没有把握好融资节奏,别说100个亿、那有点儿太离谱了,如果客观一点融资它10个亿,甚或5、6个亿,应当是很轻松的事,若此,五谷道场真的就太牛了,不会亚于蒙牛!因为,五谷道场是个文化概念内涵丰厚的品牌,成长和发展的潜力是不可限量的。

    当你资金跟不上的时候,银行和风投们就高兴了,他们会等你降到最没有砝码的时候跟你谈,那时我们的这个品牌就像卖白菜一样,越来越缩水。中粮集团介入得比较早,如果他越早收购,花钱越多!所以他们掌握的时机比较好,仅以1.09个亿的代价,就主入了五谷道场。即使拖延到到现在,虽然五谷道场基本上已经退出人们的视线快两年了,其在消费者的心智中,仍然还是非油炸品类的第一品牌。

      中粮入主五谷道场,将会对中国食品产业格局产生巨大影响,中粮作为世界500大、作为中央企业,至今还没有一个食品产业的大品牌,这也是宁高宁董事长的一个梦,他希望做一个大的食品品牌和中粮的品牌相配称。中粮是聪明的,收购的不是五谷道场的设备,而是他的品牌。我们也相信中粮入主之后,五谷道场这个品牌也会有一个质的提升和无限美好的前景!

      在此,请允许我对品牌中国对中国品牌事业所做的贡献表示感谢,对任立先生为中国民族品牌的打造和品牌理论的探索表示敬仰,对中粮的未来给予深深的祝福!









    pk10免费计划app www.gjpg.net 博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    42
    34
    29
    打印本文】【我要发表评论
    作者 冯启 的介绍:
    *著名的品牌专家、营销专家
    *北京大学、清华大学MBA营销课程主讲教授
    *多年上榜中国十佳咨询师
    *中国品牌研究院研究员
    *中国中小企业导航操盘专家
    *中国国际品牌发展战略联合会顾问
    *ATA注册CMO,中国市场总监CMO认证中心以及中企就业工程特聘讲师
    -------------------------------------------
    原供职于 ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入冯启的个人专栏,了解更多精彩观点
    作者 冯启 的近期文章:
    ·糖酒会的前世今生
    ·春国电讯的野蛮生长和中关村品牌的斑驳背书
    ·浅谈中国乳业的利乐依赖症
    ·巨头博弈下,国乳第一品牌离谁更近?
    ·浅谈新西兰在中国乳业市场的未来角色
    ·洋奶粉跌下神坛能否为国产奶粉带来商机?
    ·雅培公司保密事件弄巧成拙
    ·聚焦中国白酒消费文化的第四次拐点
    ·奶粉限购引发的行业思考

    网友对文章《五谷道场品牌创始人任立在品牌中国沙龙首度披露五谷道场情结》的评论
    目前还没有网友对文章《五谷道场品牌创始人任立在品牌中国沙龙首度披露五谷道场情结》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·一击即中的投标技能实战培训班(5月29—31日
    ·公室核心技能提升与职业化塑造培训班(5月29—
    ·深入理解《GJB5000A—2008军用软件研
    ·核心采购技巧(5月29—31日北京)
    ·办公室行政管理工作实务与文秘人员核心技能提升暨
    ·演讲与表达技巧训练(5月29日北京)
    ·培训需求分析与计划制定(5月29日北京)
    ·企业培训体系构建与培训管理实务(5月29—30
    ·office智能密钥ppt一天精华版
    ·强化英文演讲力(英文授课)(5月30—31日北
    ·SPC统计过程控制培训课程(5月29日上海)
    ·EHS法律法规实战应用及企业关注点(5月29—
    ·物流规划与物流自动化技术应用(5月29—30日
    ·采购成本降低与供应商谈判技巧(5月29—30日
    ·非职权影响艺术工作坊(5月29日上海)
    ·销售团队建设与管理(5月29—30日上海)
    ·培训规划与管理(5月29—30日上海)
    ·供应商质量管理(5月29—30日上海)
    ·解读经营:非财务人员的财务管理(沙盘模拟)(5
    ·现场卓越主管能力修炼(5月29—30日上海)
    ·爆款产品打造与市场推广
    ·TED—Thebestpresentation
    ·心理学在EHS中的应用
    ·现代企业?;胗惫芾硎滴瘢?月30—31日广
    ·工厂成本分析与控制(5月30—31日广州)
    ·人机工效学原则与评估工具运用(5月30—31日
    ·防错实战与自动化
    ·FMEA企业进阶实战提升培训课程(5月30—3
    ·MTP中层管理技能提升培训课程(5月30—31
    ·机械可靠性高级研修班(5月30—31日广州)
    ·企业规章/惩处制度(员工手册)的制定误区及风险
    ·项目型产品与项目制造管理
    ·6Sigma绿升黑(GBtoBB)培训课程(5
    ·ISO45001:2018职业健康与安全管理体
    ·向华为学:产品经理五项修炼—导向市场商业成功的
    ·CSCP供应链管理专业人士认证(美国APICS
    ·“Python大数据机器学习实战”高级工程师实
    ·迎销-大数据时代营销思维与实战(5月30—31
    ·现场主管管理技能实战训练营(5月30—31日深
    ·辞退员工面谈沟通技巧与离职员工情绪控制(5月3
    ·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
    ·中国合伙人(6月13—15日佛山)
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·Excel高效数据管理与PPT商务简报制作(8
    ·BCM业务连续性管理体系内审员培训课程(5月2
    ·EHS进阶—EHS专业人员核心技能提升训练(5
    ·供应商质量管理培训课程(5月30—31日苏州)
    ·ISO14001:2015环境管理体系内审员培
    ·TQM—全面质量管理最佳实践(6月1—2日苏州
    ·创新创业型企业精英成长训练营(6月3—4日苏州
    ·工厂准时化(justintime)生产与实务培
    ·EAP员工心理辅导(6月8—9日苏州)
    ·内部控制与风险管理(6月10—11日苏州)
    ·互联网时代的品牌引爆(6月11—12日苏州)
     推荐文章
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
        [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·英美烟草公司扩大在东南亚的卷烟产量
    ·国家局就定点帮扶工作举行新闻发布会
    ·关于山西卓里集团有限公司提标改造达标验收监测
    ·广州市白云出租汽车集团有限公司、广州公交集团
    ·中铝国际首次承揽欧盟电解铝总包项目
    ·绿地首个承接长三角一体化重大科创项目启建
    ·绿地集团高铁沿线再下一城签约驻马店新门户
    ·中国建材集团为定点扶贫地区增派35名扶贫干部
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
    · 市场营销解决方案图示集
    · [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
    · 经典营销案例149篇
    · 零售业促销方案
    · 房地产策划学方法论中的两个关键词
    · 户型设计参考资料
    · 户型设计标准资料
    · 如何成为商业项目招商谈判高手
    · 房地产策划模式比较及全程策划内涵
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.gjpg.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23