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    北京pk10假的:简化提案:四个要素加一个总结

    博锐管理在线 2009年3月31日 作者:郑志敏

    文章关键词: 天使在人间   郑志敏   简化  
         人的能力大小,不在于把事情做得眼花缭乱,而在于如何把复杂的事情变得简单。我特别认可在一场纷乱的会议中,最后剥茧抽丝的人。通过缔结能够特清楚的知道,今天会议的目的是什么,通过研讨形成了什么决议,然后当事人该做什么,通过哪几个关键步骤,在什么时间要达成什么样的效果。

    对提案也是这样,你要传达什么,听者是否认同,并在客体心智中产生与你表述的一一对应,这个很重要。

    做一次好的提案,我讲求简化,概括来说,只要做到了四个要素()和一个总结,基本就可以把事情搞定了。

    首先,要告诉听者我是谁?

    其次,告之我能做什么?

    再次,说明我的优势有哪些?

    最后,一定要明确我带给客体的好处在哪里?

    当这四个要素逐一阐述完毕,要做一个总结,这个总结是明晰双方发生合作关系后,甲方要做哪些工作,乙方要做哪些工作。如有意向,则可进入下轮讨价还价的利益关系当中,若没有意向,结束语也写得很明白:我已经给你插上了腾飞的翅膀,你可以选择,飞或者不飞,仅此而已。

    以下示例:一套电子商务打包产品的自我贩卖,与读者做触类旁通、举一反三的“知、悟、行”沟通。

    一、 要告诉听得我是谁

    这套电子商务打包产品叫做:“天使在人间”。于是我们要提案给客户的第一个问题是解

    决 “天使在人间”是谁?这时讲者必须运用准确的语言对这个组织机构进行界定,如:“天使在人间”是全国区域特色食品的B2C电子商务平台,主营营养品和区域特色食品,并由豪狼营销机构主运营,另:该机构与淘宝网2000余家网店属战略合作伙伴。

    二、 我能为你做些什么

    能做什么,是在说功能?!疤焓乖谌思洹钡墓δ?,是为客户提供面向全国的在线销售服

    务。提案时需要按照逻辑关系从前到后来说:

    1、“天使在人间”可以免费为企业提供B2C销售平台;

    2、可以免费进入战略合作伙伴淘宝网2000余家网店;

    3、可免费得到豪狼专家团队为产品制定的在线营销方案;

    4、可免费得到豪狼团队网络推手无偿的在线推广;

    5、合作三年期将得到豪狼专家团队对企业可持续发展规划;

    6、最关键的是在合作期可以为企业带来可观的销售回报。

    对于第六点,需要加一个备注,可观的销售回报,来自于:

    1、 企业、产品合法;

    2、 产品品质保障;

    3、 企业与网销平台运营商思想统一;

    4、 营销策略得当;

    5、 推广力度正常;

    6、 一点运气。

    三、 较之其他我的优势

    与其他B2C或C2C在线销售机构,“天使在人间”的优势有哪些呢?也要归纳成一二

    三四才行。

    优势一:坚实的销售平台

    依托互联网的B2C网站:www.tsf2f.net,在线登陆就可见具有特色的地域营养品和特色食品,并可通过关键词搜索相关产品的使用信息,同时无微不至的在线专业客服,为游客带来科普化的保健养生在线交流。

    优势二:通畅的服务体系

    从产品选择开始,到产品核心价值塑造,到产品FFAB阐述,在线传播,客服答疑,以至便捷的在线购买,物流配送,整个环节经历了五年的实操检验和实践提升,这就是专业的优势。

    优势三:实效的营销策划

    有效才是硬道理,对传统营销如此,对电子商务同样如此,背靠豪狼营销机构,量身定做企业产品品牌核心价值和在线FFAB,这是其他B2C和C2C电子商务平台所不具备的。

    优势四:准确的传播能力

    准确来源于营销专业,来源于对消费者敏锐的分辨和形象特征的区隔。知道他们是谁?在哪里?需要什么?有什么喜好?价值观如何?了解了就要进行对应,对应需求,对应他们喜闻乐见的传播方式,而能够将这种对应做到位,这需要长年的营销实践才可以完备。

    四、 我能给你带来什么好处

    综上所述,好处可物化成五个小点,分别阐述如下:1、省钱;2、省时;3、省事;4、

    省心;5、可观的销售回报。一一给予论据,并示例论证,榜样的力量是无穷的,别的企业可以做到本身就是一种鞭策,想一样一样吗?那就一起跟上来吧!

    五、 缔结,做这件事,彼此的责权利

    整个服务项目说完,最后要象每一次会议一样,做会议缔结。企业需要做的事情有哪些,

    对提供服务的乙方,能够做到哪些项目到什么标准。这样事情就说得非常清楚了,一个提案也就在条块中清晰可见。

    当然,提案也根据双方合作的深度,表现出不同的目的,做为第一次与客户在会议桌上接触,以上这些内容已经相当实效了,如何能够驾轻就熟,在此有几个字可以分享:即“知为先、悟为上、行为重”,如此闭环的实践链注定会获取螺旋式的技能提升。



    个人简介:郑志敏,资深调研专家,终端分析专家,中国名甫中小企业顾问团首席信息官,杭州豪狼营销策划公司首席区域市场专家,新疆营销协会理事。名甫顾问团电话:13575791136   15099555239 网址:www.hlf2f.com 邮箱:[email protected]



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    作者 郑志敏 的介绍:
    郑志敏,资深调研专家,终端分析专家,中国名甫中小企业顾问团首席信息官,杭州豪狼营销策划公司首席区域市场专家,新疆营销协会理事。名甫顾问团电话:13565411726 邮箱:[email protected]
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