• 建行信用卡账单分期助您理财 2019-06-16
  • 主持人资料库――杨澜 2019-06-04
  • 开往唐朝的地铁 二号线唐文化主题专列首发 2019-06-04
  • 酒博会古韵川南 醉美泸州泸州尧坝 2019-06-02
  • 人民网A区地方频道IP定向板块--黑龙江频道--人民网 2019-05-31
  • 中医怎么退黑眼圈?用艾叶泡脚 2019-05-26
  • 新老报人寄语人民日报创刊70周年 2019-05-26
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    pk10免费计划app
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    pk10免费计划app   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 行业分析 >> 烟酒食品 >> 从500万到5个亿----养元六个核桃策划之命名篇

    秒速赛车开奖彩票直播:从500万到5个亿----养元六个核桃策划之命名篇

    博锐管理在线 2009年3月31日 作者:吕建楚

    文章关键词: 饮料   营销   策划  
                    从500万到5个亿

                -----养元六个核桃策划之命名篇

             迈锐思营销咨询机构  吕建楚

      时下随着天气的转暖,饮料消费高峰即将到来,因为曾有策划“六个核桃”的经历,又有企业慕名而来,谈起当年笔者感慨颇多,鉴于现在众多中小饮品企业纷纷打出概念牌的现状,我想随着消费者消费意识的不断增强提高,一味的生硬的炒作概念怕是难以成功了。

      养元六个核桃的“农村包围城市,核心市场启动”“核心中层团队的打造”“终端生动化”等等举措因为先有文章叙述,这里只就产品创新环节加以再现。



    最直观,最实惠-----“六个核桃”的命名横空出世

      不是任何有创意的概念都可以构成产品的卖点。卖点之所以成为卖点,是因为你提出的产品概念是可以被消费者感知的。什么样的核桃饮品能拿的出手?美容?营养?好喝?概念点一次次被否掉了,从来没有这么“痛苦”(笔者常常把创意的苦苦思索过程比喻为“痛苦”)轻而易举顺手拿来的概念我从来不用,我深深的懂得我们咨询者的价值就埋在思索的过程中。市场变了,消费者尤其善变。饮料市场、饮料品类的进一步细分势在必行。产品概念、产品口味、内在品质、包装规格、包装的审美风格和文化含量、价格定位、产品容量、品牌个性不但要符合目标消费者的需求,而且要善于引导和创造消费需求。以核心技术为基础的创新和速度成为决胜市场的法宝。我们成功的把啤酒的n度引申到饮品中,不能不说是胆大的创举,六个核桃、八个核桃作为卖点口号洞穿市场。就像“六个核桃”听起来就知道罐内一定含有六个核桃的成分和营养,以至于笔者在以后的项目营销咨询过程中不止一次的听到消费者的询问。一个大创意由此诞生:

      品牌形象归纳----核心层——更多核桃/更高价值/贵在真东西/专家制造;

            环绕层——营养丰富的/益智的/美丽健康的;

            外围层——关爱与亲情/富有亲和力的。

      品牌说辞------六个核桃,好在六点儿!

          核桃多一点儿

          口感好一点儿

          吸收快一点儿

          营养高一点儿

          美丽添一点儿

          智慧长一点儿

      提炼的过程,我们更注重了产品和品牌的个性和特点,简单明了,容易联想记忆。



    你的产品是否可以用一句话说清楚,解决了人们什么样的需求?

      国内蛋白饮品市场的佼佼者有露露杏仁露、大寨核桃露、椰风挡不住等品牌。如何进行品类区隔,做小池塘里的大鱼,让消费者一眼就喜欢上了你呢?我们全面分析了竞品市场状况。蛋白饮品市场逐年销售增加正在被越来越多的消费者所关注所喜欢,但市场中的露露一支独大已经是北方市场中的成熟品牌了,面临终端价格穿底渠道没了利润的状况渠道推力减弱,同时椰风品牌在南方销售还可以在北方市场消费者鲜有购买,大寨走的是稀薄覆盖的路数,所以我们还有机会尤其是在河北家门口市场。

      实实在在的核桃产品,实实在在的营养产品,物有所值,消费者当然高兴购买。



    梅婷形象代言,传播收到以一当十的效果

      形象切合的名人代言+策略准确的强力传播,是使品牌迅速济身“名牌俱乐部”的有效捷径,利用名人影响,能使传播收到以一当十的效果。

      我们的目标是成为中国核桃蛋白饮料第一品牌!我们的形象代言人是谁?她在哪里?

      从和张国荣合作的《红色恋人》到《不要和陌生人说话》,以及和潘石屹合作的《阿司匹林》等影视剧的热播,梅婷的知名度迅速提升,已成为炙手可热的当红演艺明星,并被评价为最具发展潜力的女艺人之一,影视演员梅婷闯入我们的视野。有一定的影响力和人气,年龄适中,与核桃蛋白饮料重度消费群吻合,易于使主目标群体产生认同感和共鸣,增强传播效果,形象纯净、柔美大方,亲和力强,能够与品牌健康、活力的形象特征形成良好对接。其实我们更看中的是梅婷的发展潜力,与经纪公司商谈合作事宜,重金聘请蒙牛酸酸乳、统一绿茶等广告片原班制作班底倾情打造六个核桃宣传片,一气呵成。

      一场大规模的营销苦旅拉开帷幕。



    pk10免费计划app www.gjpg.net 博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    46
    36
    39
    打印本文】【我要发表评论
    相关文章:
    ·价值观营销抓牢员工和客户的心
    ·农业龙头渠道建设该往哪里走?
    ·地方政府扶持龙头企业的8大误区
    ·O2O是个辛苦活 但不做可能连线下都保不住
    ·克强经济“去杠杆化”农业龙头再遇分水岭
    ·出口企业如何快速打开国内市???
    ·三流的销售员,一流的准备也会成功!
    ·我是这么做总经理的!
    作者 吕建楚 的介绍:
    吕建楚 
      营销策划咨询专家,迈锐思营销咨询机构总经理?!?BR>  专注白酒、食品、饮料一线市场营销十年以上,擅长通过产品的精准定位实现品牌的快速突围,通过品牌、战略、营销三个维度贴身服务于企业,被业内称为“第一快销手”。
      近期案例:山庄老酒中高端皇家窖藏,六个核桃开创核桃蛋白新品类,玫瑰钻卷烟新时尚,十八酒坊高端突围,大名府酒区域称王,国粹酒文化名酒,泸州老窖蓝花瓷两年3个亿 ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入吕建楚的个人专栏,了解更多精彩观点
    作者 吕建楚 的近期文章:
    ·白酒连锁---建连锁就是建网
    ·泸州陈酿:战略转型,成就泸州品系产品营销神话
    ·发现白酒品牌的“金?!辈?/font>
    ·白酒品牌淡雅、柔和还能走多远?
    ·新时期谈白酒区域市场前期开发
    ·期待头狼,邯郸白酒的战国时代
    ·大名府酒区域强势地位是怎样炼成的?
    ·经销商更应专注于自身“优势”发掘
    ·成就发展,单品牌还是多品牌?

    网友对文章《从500万到5个亿----养元六个核桃策划之命名篇》的评论
    目前还没有网友对文章《从500万到5个亿----养元六个核桃策划之命名篇》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·新经济新模式新营销
    ·仲裁专家教你如何打赢不胜任员工工作劳动争议官司
    ·精益生产实战技法(6月14—15日北京)
    ·供应市场开发,供应商优化及关系管理(6月14—
    ·技术规划与技术预研管理(6月14—15日北京)
    ·绩效考核暨KPI+BSC实战训练营(6月14—
    ·社保改嫁税务、个税调整及中高收入者个税筹划企业
    ·企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班(6月14
    ·人才盘点的关键方法与继任计划实践:打造企业人才
    ·管理创新能力提升
    ·物联网新技术及其应用(6月14日上海)
    ·中国最新税制与个人所得税改革
    ·CQI—14汽车保修管理指南(6月14—15日
    ·进出口商品归类方法与技巧解析及归类争议解决研讨
    ·TTT—课程的设计和开发(6月14日上海)
    ·生产主管胜任力提升(6月14—15日上海)
    ·PMC—制造业生产计划与物料控制(6月14—1
    ·关键岗位解码TM—人才配置与梯队培养的利器(6
    ·POWERBI商业大数据分析&可视化呈
    ·卓越的客户服务技巧训练(6月14—15日上海)
    ·绿色供应链管理
    ·科学注塑及缺陷分析与对策
    ·人工智能与工业互联网
    ·团队为王—卓越团队体验式训练(6月14—15日
    ·商务演讲与呈现技巧(6月14—15日广州)
    ·从技术专才走向技术管理—研发人才的管理(6月1
    ·“社保改嫁税务”与个税新法后企业的痛点及用人成
    ·互联网时代的团队与员工管理(6月14—15日广
    ·九型人格—识人用人与性格分析(基础课)(6月1
    ·标杆地产行业战略地图与绩效体系设计
    ·消防安全管理(6月14日深圳)
    ·双赢的采购谈判技巧
    ·基于行动学习的跨部门沟通与协作
    ·建立与战略目标一致的绩效体系(6月14—15日
    ·薪酬体系设计方案班2天1晚—手把手教你搭体系(
    ·全面绩效管理实战技巧(6月14—15日深圳)
    ·BecomingALeader—创建高效能管理
    ·中坚力量6堂课(互动式培训、15个经典案例)(
    ·生产计划、采购计划与库存控制—PMC(6月14
    ·向华为学习—战略规划到执行工作坊(DSTE)(
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·STT企业培训师快速提升训练
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·王者之师——铁军执行力训练营
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·向美的学习—美的全供应链成本控制(佛山)
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·如何满足客户的REACH要求(6月14日苏州)
    ·海关通关、加贸新型监管模式与新政专题解析(6月
    ·TQM—全面质量管理(6月14—15日苏州)
    ·精益办公(业务流程价值流)(工厂实战)(6月1
    ·Office达人—Excel高效操作技巧(6月
    ·MTP中高层管理能力提升训练(6月15—16日
    ·电话营销技巧与实务(6月15—16日苏州)
    ·如何做好员工关系管理(6月15—16日苏州)
    ·融资策略与实务(6月15—16日苏州)
    ·军令如山—高效执行力(6月15日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·潜口路站~高铁站~呈坎路站区间隧道双线顺利实
    ·安建建材公司举行2019年“安全生产月”安全
    ·国资委印发《国务院国资委授权放权清单(201
    ·Aurubis将从Teck旗下QB2购铜精矿
    ·广晟公司总经理陈胜光到中金岭南南沙国际贸易中
    ·两因素致一季度钢铁行业整体效益有所下降
    ·攀钢部署6月份安全环保工作
    ·攀钢在国家及省级行业乒乓球比赛中创佳绩
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 污水处理厂bot项目投标书
    · 215房地产策划应聘试题91427032
    · 华尔街四十五年
    · 211房地产策划年编史910427180
    · 关于小户型住房的调查报告
    · 2010-2015年饰品行业咨询报告
    · 发展红树莓产业的可行性分析报告
    · 通用技术开发
    · 合资合作谈判
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.gjpg.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 建行信用卡账单分期助您理财 2019-06-16
  • 主持人资料库――杨澜 2019-06-04
  • 开往唐朝的地铁 二号线唐文化主题专列首发 2019-06-04
  • 酒博会古韵川南 醉美泸州泸州尧坝 2019-06-02
  • 人民网A区地方频道IP定向板块--黑龙江频道--人民网 2019-05-31
  • 中医怎么退黑眼圈?用艾叶泡脚 2019-05-26
  • 新老报人寄语人民日报创刊70周年 2019-05-26
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15