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    北京pk10七码全年可用:“大堡礁招聘”,澳洲版的“超女”营销活动!

    博锐管理在线 2009年3月31日 作者:周春兵

         今年1月份,澳大利亚昆士兰州旅游局公开招聘一名岛屿看护员的消息吸引了全球的目光,而截至目前的报名情况来看,该“世界上最好的工作”的招聘活动可谓是赚足了眼球,而 “昆士兰州”、“大堡礁”、“哈密尔顿岛”等本来陌生的词汇也成为全球高知名度和美誉度的旅游向往地之一。虽然目前只处于初选阶段,但后续的复选、面试及最后的“岛主”选出、半年的看岛工作等都将成为持续的热点并与每一位关注者形成互动。这是一次典型的事件营销活动,其俨然是一场全球参与的澳洲版“超女”营销活动。

    下面是本次招聘的简单介绍:

      招聘职位:澳大利亚昆士兰州哈密尔顿岛看护员

      工作时间:2009年7月1日至12月31日

      工作内容:清洁鱼池,喂鱼;收发信件;每周发表文章及上传照片、影片;不定期接受媒体采访;巡游大堡礁水域内其他岛屿等。

      职位薪酬:15万澳元/半年

      其他待遇:提供豪华住宿,来回工作地及申请人居住城市的机票、合约期间内的保险、工作期间往来大堡礁水域其他群岛的交通等费用。

      申请条件:年满18周岁,英语沟通能力良好,热爱大自然,会游泳,勇于冒险尝试新事物。申请人需上网填妥申请表,上传自制60秒英文短片,说明自己是该工作最适合人选的理由。

    招募过程:申请招募活动由今年1月中旬起至2月22日结束。申请截止后,昆士兰旅游局会联同国际市场的代表一同挑选出10位最理想的人选,再加上1位由招募网站访客投票选出的“外卡”候选人,并将于5月初获邀前往大堡礁的部分群岛上进行面试,成功者将成为哈密尔顿岛看护员。

      事件营销(Event Marketing),是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好的品牌形象,并最终促成产品或服务的销售的手段。20世纪90年代后期,互联网的快速发展给事件营销带来了更大舞台,通过网络,一个事件或者话题可以更轻松地进行传播和引起关注,成功的事件营销案例开始大量出现。

    我们来分析一下该“岛主招聘”事件的之所以能成功的关键点:

    1、 活动目的明确。这是昆士兰旅游局的一次别具心裁的市场战略,旨在提升大堡礁群岛在国际上的知名度,但候选者必须得经历一次真实的招聘过程。此前没有任何人如此做过,这样做的目的在于通过探索者展示昆士兰独一无二的岛屿经历,向世界游客提供一些与众不同的东西?!笔澜缱罾硐氲墓ぷ鳌蟊そ傅河炜椿ぴ八胱〉墓芏俚海℉amilton Island)是大堡礁中心地带降灵群岛中面积最大的度假岛屿。哈密尔顿岛素有澳大利亚“大堡礁之星”的美誉,岛上终年气候舒适宜人,活动方面多姿多彩,对于喜爱户外活动的人士,哈密尔顿岛绝对是不二选择。但由于当地旅游受金融?;寤?,旅客量大减。于是,通过这样一个精心策划的活动来推广其旅游产业并创收成为最直接的目的。

    2、 金融?;碌挠杖朔雇?。金融?;?,很多企业裁员、减薪,能有机会获得一份“世界上最好的工作”不啻是天降甘露了。昆士兰州旅游局今年1月开始了“世界上最好的工作”、大堡礁护岛人海选活动。在澳大利亚,年薪5万-6万澳元算是中产阶级,因为金融?;?,很多澳大利亚人现在不是全职工作,而是同时拥有几份按小时计工资的兼职。因此,半年薪水15万澳元,在全球的人看来也很高,算是“金领”,有点类似国内百万年薪招聘高管?!辈灰迪衷谑蔷盟ネ似?,就算在经济形势好的时候,在这则极具诱惑力的招聘广告下,有多少人能不动心?“岛主”一职不仅待遇佳,工作内容也颇好——旅游、工作相结合,既可赚钱,又能领略大堡礁风光。

    3、 吸引广泛的参与。此类高薪厚职的“美差”,应聘条件理应十分苛刻,然而,此次“岛主”申请条件却较为简单??斫铣?,谁都可以申请谁都没有把握。比半年薪水65万元高的招聘可能有很多,但能实现全球轰动的招聘则很少。昆士兰州“世界上最好的工作”海选如此瞩目,很大程度上是因为它的申请低门槛与胜出高门槛。昆士兰州旅游局说,申请“世界上最好的工作”没有学历要求,没有太多年龄限制(需满18周岁),工作简单,比如“喂鱼、照看鲸以及可从空中俯览美景的航空邮递”。旅游局首席执行官海斯甚至说:“这是一个面向任何人的工作?!痹诤Q』疃墓俜酵旧?,共有英语、日语、韩语、中文(简体和繁体)和德语5个版本。这一方面为网上申请提供了便利,另一方面也达到了更广泛的宣传效果。然而,在甄选申请者时,主办方设置了高门槛:“拥有良好的游泳技巧和英语口语、写作能力,富有探险精神,乐于尝试新鲜事物,热爱大自然以及潜水等等?!?尽管“世界上最理想工作”听起来像是精心策划的市场策略和公关手段,但它确实是一份真实的工作,你无法质疑其动机。

    4、 巧借网络?;チ灰淮斡忠淮卫?。此次海选活动的一个规则是:“申请者必须制作一个英文求职视频,介绍自己为何是该职位的最佳人选,内容不可多于60秒,并将视频和一份需简单填写的申请表上传至活动官方网站?!痹诨疃俜酵旧?,绝大多数申请者都借助世界著名视频网站YouTube,来提交自己的英文求职视频。有很多人通过YouTube网站进而关注这次活动,而这正达到了主办方想要的宣传效果。目前已经开始的网络投票决出“外卡选手”环节,入选50强的选手会不断拉票,而关注活动的人会为心仪选手投票,还有人会持续关注包括投票在内的活动进展,昆士兰州旅游局又一次巧借网络,实现它的宣传目的。另外,除了传统媒体大量报道外,海选还产生了独特的讨论平台,比如BBS、博客以及网站,申请者在这些平台上互相挑毛病、评点作品以及交换创意等等,可谓是WEB2.0的最佳应用。

    5、 持续的热点与互动。

    从整个事件的活动时间图来看:

     1、接受全球申请

      (1月9日至2月22日)

     2、第一轮海选决出50强

      (3月3日公布)

     3、第二轮海选决出10+1强

      (4月2日公布)

     4、第三轮海选决出冠军

      (5月6日公布)

     5、护岛人按合同工作

    (2009年7月1日至2010年1月1日)

    在金融?;?、工作难找的现状下,这份“一边度假一边赚大钱”的工作今年1月9日全球公开招聘以来,共吸引了200多个国家几万人应聘。目前已有数百名中国应聘者,他们来自我国各地,且多为旅游爱好者。北京时间3日上午8时左右,昆士兰州旅游局公布了50位初选候选者名单。分管中国区域的局长Banki说,他们是从34684个申请者里筛选出来的,分别来自22个国家和地区,其中包括3位中国候选者(中国大陆2人,台湾地区1人) 接下来,昆士兰州旅游局将从这50位初选者里再筛选出更合适的人选,共计11人,将在4月2日公布名单。主办方挑选其中的10人,另外1个被称作“外卡候选人”的,将通过网络投票选出,也就是说这位幸运儿当属“人气选手。11位候选人将在5月3日飞赴澳大利亚昆士兰参加面试以及其他考核,比如心理测试、英文书写能力和健康检查等,还有机会亲自体验大堡礁岛上的生活。5月6日,长达4个多月的全球选拔活动结束,全世界上班族最嫉妒的那个人也将产生;而昆士兰州也在中国的牛年里为地方旅游做了最牛的“广告”。不断造势。他们不时地弄出不小的动静。一个好的事件营销,重要的一点是能让人持续关注。昆士兰州“最好的工作”活动的时间拉得很长,从2009年1月9日接受申请,到2010年1月护岛人结束工作合同,将近1年。在这个漫长的过程中,昆士兰州通过精心设置活动议程,不断造势吸引眼球。在昨天公布的第一轮海选50强名单中,有22个国家和地区的候选者,可以想象,每个候选者所在国家都会关注这个“喜讯”。 “成功的申请者需要在哈密尔顿岛上住六个月,在大堡礁群岛之间旅行并需要每周上传博客、相片、视频等,向全球观众报告其冒险经历,”显然,后续过程仍将是全球的热点。

    6、 精心的准备。居昆士兰州旅游局公关项目经理Nicole女士说:“这是一项旅游营销活动,我们筹划了3年,经费预算总计170万澳元(约合735万元人民币),其中包括了护岛人15万澳元的薪水?!崩ナ坷贾萋糜尉质紫葱泄侔捕?#8226;海斯说:“我们一向以开辟市场战略闻名,最好的工作海选是我们第一次真正意义上的全球活动。全世界对海选活动高度关注,为全球旅游市场营销开拓了一个全新领域?!焙K够顾?,这是一次别出心裁的市场战略,旨在提升大堡礁群岛在国际上的知名度,但候选者必须经历真实的招聘过程。昆士兰州旅游局上海办事处接受快报采访时也承认,这次海选是一次公关活动,目的是促进昆士兰州旅游业。为了规避风险,每个细节他们都算得很精。一项涉及数万人的全球海选活动,在操作上面临各种风险。昆士兰州旅游局在活动官方网站上公布了很多规避风险的条款。这些条款,细致到面试时的旅游保险需要入选者自付、护岛人包住不包吃、如果护岛人带一位家属驻岛需自己承担家属的往返机票、护岛人薪水每两周支付一次(按半年年薪折算后发放)、签证如何办理、护岛人在合同期内临时回家或者想毁约怎么处理……。而在甄选申请者过程中,主办方一直强调“按原则公平甄选”。尽管主办方竭力控制活动的风险,也有“百密一疏”的时候。昆士兰州旅游局首席执行官海斯说,在活动第一周,世界各地有20多万人访问活动官方网站,在最高峰时段,1小时内有2.5万访问量。他说:“网站服务器一度瘫痪了,我们不得不连夜将服务器容量扩大10倍?!痹诒刂故奔淝?,主办方就收到了原先预定的3万个申请,按规定它可以提前关闭申请。海斯说:“经过紧急讨论,我们还是决定继续放开申请,给更多人机会?!贝司俅吹暮蠊?,主办方不得不额外增加人手、通宵达旦甄选第一轮海选的50强。

    7、 辉煌的成果。澳大利亚昆士兰州旅游局主办的“世界上最好的工作”海选活动,表面看,赢家是最终入选、半年薪水高达65万元人民币的大堡礁护岛人,实际上,最大赢家是昆士兰旅游局。3月12日,用Baidu搜索“大堡礁+工作”,搜索结果有11.6万个。今年1月9日“世界上最好的工作”接受申请,至今还未满两个月,已轰动了全球。昆士兰州旅游局负责中国区的局长Banki昨天说,这项活动目前带来的公关价值已经超过7000万美元。后续的价值仍在不断的递增中。

      事件营销中的“事件”要符合法律、规则和道德,要能引起受众共鸣,易参与和易传播性,营销过程中不断“加一把火”……纵观成功的事件营销,大都具有这些“成功基因”。





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