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    秒速赛车平台能改单吗:经销商选择木纤维应注意的五大事项

    博锐管理在线 2009年3月30日 作者:沈海中

    文章关键词: 经销商   木纤维   加盟  
         在国外已流行多年的木纤维纺织品,目前在国内也开始兴旺起来了——品牌如雨后的春笋一样越来越多,既有国内的,也有国外的。木纤维纺织品的确是一个很有发展前景的健康产品,其突出的产品功能特性令不少消费者爱不释手,反复购买,毕竟优良的木纤维产品具有排油去污、柔软透气、抗菌防臭等卓尔不凡的功能特性,其质感更是兼具棉的舒适、毛绒的柔软、丝绸的光泽和麻的爽滑,使人穿着更加的健康。如此,又怎能不叫消费者喜欢呢!

    如此优秀的产品,对经销商而言也是一个福音。毕竟,目前服装、家纺等纺织品行业竞争激烈,产品同质化严重,如何超越竞争对手是一个难题。因此,可以说木纤维市场是一个蓝海市场,有眼光的经销商去经营销售其产品,自然要比做同质化产品轻松很多,发展前景和销售利润无疑高出好几个档次。

    虽然如此,但木纤维市场像任何一个市场一样,也是一个鱼龙混杂的市场,即有优质的产品和品牌,也有劣质的产品和经不起市场洗礼的品牌。面对这种情况,经销商如何办呢,即经销商选择木纤维产品和品牌应该注意哪些方面呢?作为率先参与木纤维健康产品在中国市场推广的一员,笔者认为经销商选择木纤维产品和品牌至少应该注意以下五大事项:

    一、选择品质优良和工艺精细的产品。这一点是最为重要,毕竟消费者的反复购买是取决于产品质量的优良,然后才是产品的功能特性。如果消费者所购木纤维的产品质量不佳,一二天就坏了,反复购买的理想就荡然无存了。事实上,目前市面上木纤维产品的质量的确鱼龙混杂,有好有坏。因此,经销商选择木纤维项目作为经销项目,第一要注意的事项就是产品质量这一块,包括产品的品质和肉眼能够识别的工艺,这两块要特别重视。

    那么,经销商如何来处理这方面的事情呢?有一个办法就是,经销商考察了合作厂家后,可以先购买一定量的样品,到家后可以自己、家人和朋友试穿试用一段时间。例如袜子,脚跟和脚尖是否牢固不易破、袜口是否松紧合宜,弹性是否优良和穿脱是否轻松方便,穿着是否真的没有脚臭气或者降气了臭气味,等等。又如毛巾,可以把一些脏的东西如油等物质弄到上面,然后用清水是否能够轻易冲洗掉……通过这些试验,就可以看出产品的质量,包括其功能特性是否明显和突出。此外,还需将样品拿了与其他同类产品对比,这样工艺就可以明显对比出来了。当然,如果经常做纺织品生意的经销商,一看就能看出其产品工艺是否精细了。

    显然,把握了产品的品质,以及产品的工艺,对日后的销售大有裨益。因为,产品是能够“说话”的,并且让所有的消费者都死心塌地的相信它的“话”。

    二、选择有发明专利的产品更保险。木纤维产品是有技术含量的,包括木纤维原料、面料的后处理工艺等,都影响着成品的品质。目前,市面上既有真正的发明专利的木纤维产品,也有伪发明专利的木纤维产品,而更多的是没有发明专利的木纤维产品。无须之过思索,有与没有,其产品品质肯定是有差异的。当然,一般而言,有真正的发明专利的木纤维产品肯定要比伪专利或无专利的产品要好很多。

    为什么经销商要选择有发明专利的木纤维产品呢?原因有两个方面:一是有“货真价实”的发明专利,对日后的宣传推广有帮助,毕竟真正的发明专利对消费者是起正面作用的;二是有真正的发明专利,产品的品质可以得到很好的保障,这是最关键的。只有产品受到保障,尤其是一种细节的、关键的技术,有发明专利其竞争对手基本无法模仿,厂家和经销商的利益才能长期的受到保障。所以,经销商选择有真正的发明专利的木纤维产品对运营和发展更保险。

    三、选择有丰富运营经验的厂家。木纤维虽然是健康类产品,是世界健康环保发展趋势的产品,在全球市场的前景都异常的巨大,目前还属于市场空白的产品……虽然有这么多优势,但并不是每一个木纤维品牌或产品都能茁壮成长,成长为参天大树的。

    显然,厂家即制造商或品牌运营商是否拥有丰富的市场运营经验,对经销商的销售与发展异常重要的。例如国内有些厂家,刚搞木纤维产品,属于摸着石头过河的类型,经验几乎为零,经销商与此类厂家合作,想有经营方面的“大便宜”或者“大帮助”占,显然是痴人说梦,不切合实际的。有如有些厂家,说木纤维原料是国外的,运营经验也有国外背景,但实现上却是虚构的,此类合作者更不可能帮助到经销商的日常运营……如果经销商选择此类,合作和发展前景都是让人担扰的。

    因此,经销商在决定做木纤维产品之前,一定要对木纤维的厂家进行深入的考察,确定其具有丰富或者较丰富的运营经验,包括产品质量、产品设计、产品工艺、品牌实力、市场运营等众多方面,都具有较强的实力。只有这样,经销商日后的销售才会省很多事情,否则,单纯解决产品等问题,就会让经销商伤透脑筋。而这,是所有经销商都不希望发生的事情。显然,选择有丰富或较丰富运营经验的合作厂家,将使经销商的运营“事半功倍”,成功不会太遥远。

    四、选择适合当地价格水准的产品。和所有的行业一样,木纤维行业有高档品牌、中档品牌、低档品牌等众多档次之分,同样,其产品价格自然高低不一。面对这种情况,经销商如何选择呢?是选择高档品牌和高价格产品吗,还是低档品牌质量不低但价格合宜的产品呢?

    显然,这不是难题。经销商可以根据这几个方面来确定:一是自己所有区域市场的消费水平,如果消费水平高,可以选择高档价格或中档价格的产品,如果消费水平一般,则可选择中档或低档价格的产品;二是根据自己的销售点的位置来确定,如果自己进的销售点是当地的高档商场,自然要选择高档品牌和高价格的产品,这样与商场形象、消费者需求相对接,如果是一般的商场或者一般的街道店铺,则可以选择中档或低档的价格产品进行合作。

    由以上可以看法,经销商不能盲目的与厂家合作,包括产品价格方面,一定要根据自己的实际情况进行决定,这样才能如疱丁解牛,销售得淋漓尽致,畅快无比。

    五、选择营销支持实在的厂家。有了好的产品,但未必能够实现优良的销售,这就涉及到厂家对经销商在营销方面的支持是否实在,是否实效,是否到位。这一“软件”,往往比“硬件”更牛比。因此,经销商在找厂家合作时,一定要重视厂家在营销支持方面是否实在,是否能够到位。

    不可忽视的是,有不少厂家在营销支持上说得美仑美焕,但实际上是“纸老虎”,一点不实用,这是一种形式;另一种情况就是承诺得多么美妙动人,但实际根本不能兑现,这一点也是不行的。显然,经销商必须在这方面考察清楚,可以支持数量不求多,但必须实用、实效,并且能够执行到位。尤其是店面装修、网络分销、员工培训、促销活动、店面管理、品牌推广等方面,这些方面要实实在在的,而不是“看上去很美”,实际上啥用都没有。这种情况是不允许存在的,否则,受伤害的就会是经销商。

    面对这种情况,经销商一定要具有“打破沙锅问到底”的耐性和精神,在每一个方面都能获得实实在在的答案,和切实可行的方法、人员安排、相关方案等,并且通过探讨与考评,确保所答应的支持都能易于执行的,方能与其进行优良的合作。我们都清楚,事前多努力,事后的问题就会少,合作运营的风险就大大降低了。显然,这才是经销商所需要的经营合作。

    由以上可以看出,广大经销商有眼光看到木纤维纺织产品的前景,大胆的选择进入此行业,能够把握以上五大注意事项,自然对未来的合作与发展大有帮助。也许,很多经销商的经营事业,从此实现完全的改变,甚至成长为地区的“巨无霸”或者未来转行为制造商。因为木纤维行业前景非常的巨大和美好,谁能从中叱咤风云,成为王者,就看各自的眼光、机遇和本领了。



    沈海中,资深实效营销人,火爆销售体系理论创始人,经销商火爆销售制胜系统创始人,多家企业和杂志的特聘营销专家或特邀撰稿人,长期征战于市场一线,擅长从战略的高度实施一步锁喉的火爆型策划,更擅长以客户和市场的现实状况与真实需求为中心,一针见血的把握突围要害和完善标本兼治的整体营销解决方案,为客户低成本的引爆市场,实现由平庸或困境走向强势和辉煌。沈海中独家金牌课程《火爆销售制胜系统》、《经销商火爆销售的秘诀》全线推出,实效培训与系统指导,让客户的销售更低成本地走向优良和火爆。联系电话:13352808318;QQ:66389680;电子邮件:[email protected]



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    沈海中,中俄市场火爆营销实战专家,企业火爆招商实战专家,经销商火爆销售金牌导师;拥有18年以上市场一线实战营销与培训经验,擅长打销售硬仗;著有《企业招商快速签约金牌落地系统》、《畅销产品快速打造金牌落地系统》和《经销商全年旺销连环战营销制胜系统》,并兼任其课程主讲人。手机及微信号:13922159228,欢迎交流探讨!
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