• 建行信用卡账单分期助您理财 2019-06-16
  • 主持人资料库――杨澜 2019-06-04
  • 开往唐朝的地铁 二号线唐文化主题专列首发 2019-06-04
  • 酒博会古韵川南 醉美泸州泸州尧坝 2019-06-02
  • 人民网A区地方频道IP定向板块--黑龙江频道--人民网 2019-05-31
  • 中医怎么退黑眼圈?用艾叶泡脚 2019-05-26
  • 新老报人寄语人民日报创刊70周年 2019-05-26
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    pk10免费计划app
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    pk10免费计划app   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 企业战略 >> 企业战略 >> 燕窝连锁行业的发展走向战略探讨

    pk10计划网:燕窝连锁行业的发展走向战略探讨

    博锐管理在线 2009年3月30日 作者:张涛(厦门)

           在经过一年多时间对燕窝连锁专卖整个行业的深入了解,发现国内这个行业的整体经营水平还是比较低(相对与营销思想和体系建设的其他行业比较),每一个燕窝连锁企业大部分的时间和工作开展的基本上还是停留在吸引更多的加盟商加入自己的连锁网络的水平上,对市场的终端消费者真正开发没有一个比较成型或基本的市场营销概念,也还没有形成相对系统的市场操作思路,特别是在企业的未来走向上(战略的脉络)也没有花较多精力(或合适的班子人员)去研究和考证,更别说能达到对中国整个保健品行业健康发展的影响和贡献(用词有点过)。

      鉴于此,笔者在工作之余,一方面凭借着自身经历国内保健品行业起伏的整体过程和对快速消费品行业销售的经历和了解,也参考一些资料,对整个燕窝连锁行业发展的未来走向(战略)也进行了一段时间的研究。在这个思考点上,笔者认为:

      1996-2001年,最早的燕窝商家是运用在许多城市的商场和药店设立燕窝专柜来产生利润来源,提炼出燕窝炖制经验.从2002年,由于国内消费者对燕窝的炖制方法还不了解,因此一种专门免费代炖燕窝的燕窝专卖样板店开业,并在国内连锁加盟热潮中,从2003年,包括在全国出现许多燕窝连锁专卖店,同时在药店的专柜连锁加盟也并存……….可以说燕窝连锁专卖店是在当时的燕窝产品单一的销售渠道(药店)红海中开创了一个蓝海----即开辟燕窝消费市场的一整套管理动作和决定,改变产业景框重新设定游戏规则,合并细分了燕窝高端市场整合需求。 摘录某一地区的媒体报道:经过几年的发展,本市的燕窝市场渐渐发展了起来,今年则一下子冒出了好几家燕窝专营店,包括一些烟酒店、普通药店也开始兼营燕窝。家住XX的林女士说:“一不留神,附近的燕窝店新增了两三家,还有一家才开张一个月,现在还在推体验价?!?br>
      同时运用SWOT的分析方法来看问题,有很多的燕窝总部企业经营模式现状是:一边采用的是连锁加盟的经营模式,一边采用的是专柜连锁加盟的的经营模式;在产品的开发上现状有:燕窝礼品、燕窝干货、燕窝美食加外送服务; 经生产线加工的浓缩燕窝、即食燕窝;还有美容用的燕窝面膜和保健品;而在企业的终端推广模式现状由于连锁加盟的经营限制,现在的推广(抢、抓、稳客源)主要靠各个加盟商的各显神通,在个别的城市加盟商稍微会有小规模的整体推广,使得各地的连锁加盟店赢利效果不一(不排除城市经济差异水平和推广不到位);最后就是随着同类竞争的加剧,众多竞争者的影响网络,连锁加盟网络推进的速度似乎有点放慢(个人理解)。

    因此在整个燕窝连锁产业的发展战略笔者构想,就是每一个燕窝连锁总部要调整自己的对策与战略部署:

    一、 想尽一切办法持续保持连锁加盟的推进和加强各体连锁加盟店的消费人群的开发和稳固政策,保持连锁店整体赢利。通过一定的手段(试行加盟商管委会下设广告基金制度)整合连锁加盟店较多的省份或片区,与各连锁加盟店主合作推行“面”上的终端宣传推广。

    二、 建议整合自身的品牌,合理划分店与专柜的推广进度与范围,避免市场定位中的准加盟商重叠和冲突。

    三、 建议建立新的销售渠道,在自己的产品体系内挑?。ɡ嗨凭呒庸さ呐ㄋ跹辔?、即食燕窝,加强研发能力开发新的价位段产品丰富副品牌的产品线),在市场调查基础上进行判断,组建新的营销队伍开辟商超渠道。

    四、 加强研发能力,把燕窝的美容功效融入护肤品、美容品产品(含胶囊)上,增加含金量,在产品丰富的时候,适当的时候推行燕窝美容连锁机构,与燕窝连锁专卖机构进行捆绑,真正做到“从内到外”的服务,占据更多的消费者。

    以上的战略安排大致可在三年内完成

    2XXX年,燕窝连锁销售线对加盟网内要加强服务,对外的竞争市场

        要加强攻防,对专柜连锁加盟采取逐步统一到专卖店的体系

        内,对外的竞争市场是采用比较稳健的步伐;而组建新的营

        销队伍开辟商超渠道要有半年的筹备,在下半年就可开展业

        务活动;最后就是后勤和生产线, 在保证供应的前提下,

      加强研发,开发新的即食燕窝产品线和美容类产品线(含胶囊)

    2XXX年,在保证燕窝类连锁加盟的赢利能力和网络抗风险能力。商

        超渠道的即食燕窝产品销售发展走上正轨。这个时候就可以

        进入燕窝美容连锁机构的筹备阶段;而经过两年的准备,在

        保证供应的前提下,研发能力的提高,新的即食燕窝产品线

        和美容类产品线(含胶囊)成型及成系列。

    2XXX年,持续保持燕窝类连锁加盟的赢利能力;商超渠道即食燕窝

        类型的产品销售发展走上正轨;燕窝美容连锁机构开始产生

        效益。

    那样就可以真正做到成为燕窝产业的领军人物了。





    pk10免费计划app www.gjpg.net 博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    37
    30
    31
    打印本文】【我要发表评论
    作者 张涛(厦门) 的介绍:

    ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入张涛(厦门)的个人专栏,了解更多精彩观点
    作者 张涛(厦门) 的近期文章:
    ·太阳镜行业发展了,个别品牌发展了,那么企业主呢
    ·身处眼镜太阳镜生产基地的品牌,由内到外都名副其实吗
    ·品牌年代,太阳镜的品质谁更可以信任
    ·中小型太阳镜企业用人之道
    ·业绩是参加展会的指标,但不是唯一的指标
    ·太阳镜行业中最好的消费者教育课程
    ·眼镜太阳镜行业商品信息化管理大势所趋
    ·2014年换个角度看太阳镜行业
    ·从被替换掉的太阳镜看品牌影响力

    网友对文章《燕窝连锁行业的发展走向战略探讨》的评论
    目前还没有网友对文章《燕窝连锁行业的发展走向战略探讨》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·新经济新模式新营销
    ·仲裁专家教你如何打赢不胜任员工工作劳动争议官司
    ·精益生产实战技法(6月14—15日北京)
    ·供应市场开发,供应商优化及关系管理(6月14—
    ·技术规划与技术预研管理(6月14—15日北京)
    ·绩效考核暨KPI+BSC实战训练营(6月14—
    ·社保改嫁税务、个税调整及中高收入者个税筹划企业
    ·企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班(6月14
    ·人才盘点的关键方法与继任计划实践:打造企业人才
    ·管理创新能力提升
    ·物联网新技术及其应用(6月14日上海)
    ·中国最新税制与个人所得税改革
    ·CQI—14汽车保修管理指南(6月14—15日
    ·进出口商品归类方法与技巧解析及归类争议解决研讨
    ·TTT—课程的设计和开发(6月14日上海)
    ·生产主管胜任力提升(6月14—15日上海)
    ·PMC—制造业生产计划与物料控制(6月14—1
    ·关键岗位解码TM—人才配置与梯队培养的利器(6
    ·POWERBI商业大数据分析&可视化呈
    ·卓越的客户服务技巧训练(6月14—15日上海)
    ·绿色供应链管理
    ·科学注塑及缺陷分析与对策
    ·人工智能与工业互联网
    ·团队为王—卓越团队体验式训练(6月14—15日
    ·商务演讲与呈现技巧(6月14—15日广州)
    ·从技术专才走向技术管理—研发人才的管理(6月1
    ·“社保改嫁税务”与个税新法后企业的痛点及用人成
    ·互联网时代的团队与员工管理(6月14—15日广
    ·九型人格—识人用人与性格分析(基础课)(6月1
    ·标杆地产行业战略地图与绩效体系设计
    ·消防安全管理(6月14日深圳)
    ·双赢的采购谈判技巧
    ·基于行动学习的跨部门沟通与协作
    ·建立与战略目标一致的绩效体系(6月14—15日
    ·薪酬体系设计方案班2天1晚—手把手教你搭体系(
    ·全面绩效管理实战技巧(6月14—15日深圳)
    ·BecomingALeader—创建高效能管理
    ·中坚力量6堂课(互动式培训、15个经典案例)(
    ·生产计划、采购计划与库存控制—PMC(6月14
    ·向华为学习—战略规划到执行工作坊(DSTE)(
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·STT企业培训师快速提升训练
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·王者之师——铁军执行力训练营
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·向美的学习—美的全供应链成本控制(佛山)
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·如何满足客户的REACH要求(6月14日苏州)
    ·海关通关、加贸新型监管模式与新政专题解析(6月
    ·TQM—全面质量管理(6月14—15日苏州)
    ·精益办公(业务流程价值流)(工厂实战)(6月1
    ·Office达人—Excel高效操作技巧(6月
    ·MTP中高层管理能力提升训练(6月15—16日
    ·电话营销技巧与实务(6月15—16日苏州)
    ·如何做好员工关系管理(6月15—16日苏州)
    ·融资策略与实务(6月15—16日苏州)
    ·军令如山—高效执行力(6月15日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·潜口路站~高铁站~呈坎路站区间隧道双线顺利实
    ·安建建材公司举行2019年“安全生产月”安全
    ·国资委印发《国务院国资委授权放权清单(201
    ·Aurubis将从Teck旗下QB2购铜精矿
    ·广晟公司总经理陈胜光到中金岭南南沙国际贸易中
    ·两因素致一季度钢铁行业整体效益有所下降
    ·攀钢部署6月份安全环保工作
    ·攀钢在国家及省级行业乒乓球比赛中创佳绩
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 【6月份更新】 博锐管理在线2019年课
    · 【5月份更新】 博锐管理在线2019年课
    · 【4月份更新】 博锐管理在线2019年课
    · 【2019年3月-6月】 博锐管理在线(
    · 【2019年2月-5月】 博锐管理在线(
    · 博锐管理在线2019年【2-4】月份推荐
    · (买一赠一)2019年第一季度促销课程清
    · 【2018年11月-2019年】 博锐管
    · 2018年【10-12月份】 博锐管理在
    · 2018年【9-12月份】 博锐管理在线
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.gjpg.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 建行信用卡账单分期助您理财 2019-06-16
  • 主持人资料库――杨澜 2019-06-04
  • 开往唐朝的地铁 二号线唐文化主题专列首发 2019-06-04
  • 酒博会古韵川南 醉美泸州泸州尧坝 2019-06-02
  • 人民网A区地方频道IP定向板块--黑龙江频道--人民网 2019-05-31
  • 中医怎么退黑眼圈?用艾叶泡脚 2019-05-26
  • 新老报人寄语人民日报创刊70周年 2019-05-26
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15