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    极速赛车开奖 网址:农村市场,信心是我们的脊梁

    博锐管理在线 2009年3月30日 作者:宁浩

    文章关键词: 家电   市场  
         农村市场,信心是我们的脊梁

        --谈金融?;搿妒呓缛腥帷?br>
    文/宁浩



    近日,听到身边朋友们谈论最多的是金融?;?,“今天你?;寺??”已经成为时下最流行的问候语,好象没有感受到金融?;娜司褪恰肮治铩?,没受到金融?;跋斓钠笠导蛑本褪恰傲砝唷?。一时间,业务员们把完不成销售任务归结为金融?;挠跋?,老板们则把经营不顺利看作是金融?;碌恼O窒?,每个人好象都在等待,等待金融?;南?,殊不知:一场更为可怕的“信心?;闭诼耐淌勺盼颐堑男牧?,而要命的是,这种“信心?;彼亩窆?,已经大大超过了金融?;颐枪ぷ魃畲吹挠跋?。

    2008年,确实发生了许多事情,除去天灾人祸,和举世瞩目的奥运盛典,剩下的焦点就只剩下两个,第一个是金融?;?,第二个是十七届三中全会,谈起金融?;?,我想大部分人一定是耳熟能详,但很少人能够大谈十七界三中全会,可见,目前大部分国人的焦点往往在经济?;?,而忽略了在经济?;罡叱钡氖焙?,中国政府召开了十七界三中全会。

    面对经济?;问蹦芄唤崾?,专家们有各种各样的认识,有人认为将会对中国的经济影响一年多,有的认为会有两年甚至三年经济?;呕峤崾?,但是,十七届三中全会对中国经济的影响是十年之巨!甚至能影响直到中国某个经济时代的结束。很多人忽视了,如果说经济?;刮颐敲媪倮训幕?,十七届三中全会可能是我们解决困难的钥匙,建立信心,才是经济?;?,中华民族的脊梁。

    消费市场升级,农村市场空间巨大

    党的十七届三中全会提出“加速消费升级”“加速社会主义新农村建设”“2020年实现城乡一体化,消灭城乡差别”。

    从会议的主题精神,我们看到了什么?每个有商业头脑的人看到的是机遇,是巨大的农村市场空间将被慢慢被释放,十年内,战略机遇之窗将彻底改变许多企业的命运。

    为什么本次十七届三中全会研讨的重点会是农村市场的“消费升级”与“城乡一体化”?

    改革开放之初,中国市场处于饥饿状态,不用费心,市场唾手可得。改革开放30年后,沿???、西部大开发、振兴大东北、中部崛起,该做的似乎都做了,市场越来越小,城市市场发展到今天,如果想消费升级已经很难了,因为大多数中国城市居民的家庭配置,已经超过了欧美普通中产阶级的家庭配置。同时,而某些支柱性产业,经过超常规的发展,也出现了困难,如房地产、汽车等领域。因此,当这些曾经支撑了中国30年高速增长的巨大市场空间,已经变的越来越小的时候,中国的经济发展需要更新的空间。十七届三中全会的召开,正是为中国经济找到了这样的一个拥有10亿农民作为消费群体的巨大的发展空间。

    2020年,目标是“城乡一体化,消灭城乡差别”,另一个声音是:城市有的,农村也要有,10亿农民就地转化为城镇人口,当他们的生活方式变得和城里人一样,意味着消费方式也会一样。

    当那一天真的到来,可以想象一下,无论是家电产品的生产企业或者是一个家电产品的零售商,你的销售规模应是今天的多少倍?----假如你能够生存、发展到那一天的话。

    机遇新政中来,营销模式随需而变

    从党的十七届三中全会精神上领悟,以及目前正开展的如火如荼的家电下乡活动来看,未来10年中国经济发展的重点在于打破由中国二元社会(城市、农村)所形成的二元经济结构,以及二元经济结构所产生的城乡二元消费,长期以来,农村市场无论在产品品种、产品流通速度以及服务上都落后于城市市场的状况将在10年后成为历史。

    很多品牌专家曾经预言:在农村市场很难形成强势品牌,但随着城乡消费二元体制的打破,在农村形成强势品牌也将指日可待。

    不可否认,目前农村市场地域分散、消费分散,很难集中。这就是为什么大的超市目前还不适宜在农村开店,国美、舒宁至今也没在任何一个乡村去开店,尽管国内超过1万人的乡村比比皆是(按人口算,10000人绝对可以支撑比较大的零售商业的进驻)。当年美国沃尔玛就是在几千人的村镇上崛起的,而在中国却不可以。

    十七届三中全会所倡导的“加速社会主义新农村建设”最终会使得商业格局发生变化,农村市场逐渐由“小商店”、“代销店”向“大超市”转换,进而导致农村商业模式和营销模式发生根本改变。目前,一些经济发达的农村乡镇,大的超市、卖场已经不是新鲜的事物了,因此,每个具备商业头脑的农村市场的经销商,都应该具备超前意识,适时转变营销思路,走在同行的前边才有可能成为行业的领先者。

    抢占先机,布局未来

    我们应该怎么做?最重要的不是未来,而是根据未来规划现在。十七届三中全会已经告诉了我们未来10年,2020年的农村是什么样子,那我们就应该现在开始布局,否则,等到那一天来的时候,你已经来不及了。

    农村市场目前是竞争最不激烈的市场,也是目前利润最丰厚的市场,农村市场也是正在升级的市场,更是未来增长潜力最大的市场,因此,我们应该少一点谈经济?;?,因为我们只能去面对,却不能改变经济?;?,但是未来的命运却掌握在我们手中,我们应该多一点信心,面对未来,面对十七届三中全会给我们展示的未来十年,去规划、创造现在、未来的成功。



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    作者 宁浩 的介绍:

    宁浩,资深家电行业观察家,营销策划人.美国科勒营销中国区域签约培训师、美国麦肯锡中国区域营销专家顾问团成员、TCL集团领导力开发学院认证讲师、曾担任河南商业经济协会营销专家团顾问、郑州大学管理学院客座讲师. ……
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