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    秒速赛车有多假:让C2C营销群系品牌动起来

    博锐管理在线 2009年3月29日 作者:马得草

    文章关键词: 豪狼营销   马得草   名甫专家   顾问团   电子商务  
        

      我最近连续碰到许多淘宝网上的淘友们把我加到他们的群里,但一进入群里,觉得特别无聊,因为这些群里除了发广告,就是那么几个人在里面聊天,而且聊天的内容也没有多大意义,没有一种群系的气势。其实,从本人的这两年来对群系建立经验来说,我认为一个成功的群系,可以发挥四大优势。

      我们建立《XX在人间》时,也是天天聊天,并没有把商机拿来大家分享,后来发现,在这个群系里,有着许多产品可以共同分享,并且完全可以组成大的集团群形象,进行统一展示,这样下来对群系的品牌会有很大的提升,同时,产品的销售渠道将更加丰富。于是,通过提议,大家决定开始行动。

      不久,我上面所说的四大优势开始全面发挥,使群系活跃起来,每天谈的内容不再是无聊的家常便事,而是经常把自己一天的淘宝感受分享给大家,使群里的人们不会再走弯路,或是学着人家的方法进行销售,当然效果比原来增加了几十倍。

      最近总结一下,其实不单单是四大优势,可能是十大优势,但先搞出四大优势,让大家先分享一下。

      第一大优势:产品可以共同经营。原来群里的人都是生意各自做,不会去关心别人的销售情况,有时只是对个别销售好的群友进行一下夸奖。但通过大家建议,能不能把大家的产品由群里的群友们各自挑选,作为群系相互代理,这样扩大了渠道通路,也使各自的基本客户更加方便购买原来所没有的产品。

      很快,大家在一个星期内,从各自的销售特点出发,选定了其它群友的产品,群里掌门还规定了代理后的统一折扣,这样,不会出现我对谁好就给谁多一点折扣的现象。

      不到半年时间,效果出来了,由于群友们来自全国各地,通过这样的群系代理,形成了一个大的全国空中代理网,造成了一种气势,网上消费者认为那么多人代理的产品,肯定是好产品,群里有几个大代理产品,原来一个月的销量只有几千元,自从群系共同营销后,达到月销售额十多万元,使群系里的人不但有了钱赚,而且,越来越积极地去开发新的产品,有一位只有二十一岁的福建网代,原来月收入只有三四百元,由于代理了群系产品,四个月后上升到月收入三千以上,现在已经达到月收入近五千元以上。

      第二大优势,产品宣传共同分享。在没有群系时,一个产品上架后,许多人只是做简单的宣传,把产品广告放到别的淘友店里,搞得大家非常生气。现在,一旦一个产品进行群系代理,马上由群系总代理负责,向企业要有关宣传资料,并通过群系里自己的网络写手,进行宣传文章的写作,或是制作电子杂志,或是进行视频宣传,更是开发大量的博客文化,一个群系的群友至少开发十个网站的博客,每一个星期对主导产品进行一次宣传。同时,总代理向企业要促销方案和促销品,让大家更有信心地去做好每一个产品,为了让大家优势产品拥有更多的消费群,群系制作一本产品宣传手册,由产品企业出钱,群系集体谈价,最后印刷成册,放在每一个快递包里,更有目标性地向客户宣传群系的最新产品。这还不够,总代理还要负责对所代理产品的群系群友进行产品专业培训,有时,总代理自己也搞不明白专业方面的知识,就干脆让企业的专业人员进行视频培训,使群友们对产品营销知识越来越精通,有的做了一年后,成了群里的专家。当企业看到他们的产品在群里销售量不断增加,就更加支持群里的营销活动,结果,大家一起努力,把企业产品最好一个月做到六十万元。企业非常高兴,给群里的代理店发了奖金。

      第三大优势,群系团结,社会责任增强。由于《XX在人间》群系大家共同分享产品,共同统一的宣传口径,使群系的利益越来越高,大家又倡议虽然挣的钱不多,但至少有了那么一点,我们有责任给社会做点什么?于是通过大家讨论,掌门决定给甘肃母亲水窖捐赠善款,每个月每人拿出销售额的3%进行捐赠,近一年来,群系已经为甘肃母亲捐出八个水窖善款。去年汶川大地震,群友们又捐出了五万元多元。这样的举措,吸引了其他淘友,许多淘友纷纷加入到群系中来,使群系不但越来越大,而且营销力越来越强,当然,由于群系的不断扩大,大家决定,凡是要加入群系的淘友,必须为一种社会责任做出自己的行动,入群后第一时间要捐出三百元钱,作为善款基金,及时由掌门等群系集体管理,并进行善款捐赠商议,定期把善款捐赠给社会最需要的地方。

      第四大优势,企业更关注群系,给群系带来了更多的商机。由于群系建立后,大家非常努力,无论从营销上,还是从服务上,更是从社会责任上都得到了大家的公认,特别是有几个企业在对媒体介绍营销经验时,又把群系进行了大力地宣传,使许多面临有好产品,而通过传统营销无法打开市场的中小企业,纷纷找上门来,要与群系合作,这样群系里的每一个网店就是一个谈判的窗口,通过信息互通,进行产品的全面筛选,有销售力就有谈判资本,与企业的谈判,不但要宣传促销帮助,还要最低折扣点,使群系的利润得到全面的保证。

      现在《XX在人间》群系在这个基础上,开始加大品牌形象的宣传,所有产品的宣传都打上群系的品牌形象标记,包装也是按群系的标准进行打包,用群系掌门的话来说,要在三年后,群系要成为一个全国性的C2C电子商务营销品牌,为大量的中小企业服务,使企业通过电子商务营销改变企业的营销命运。



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    作者 马得草 的介绍:
    马得草 昵称:西北豪狼 浙江豪狼营销执行机构“领头狼”,传统营销实战专家,电子商务营销策划专家。现为中国名甫中小企业营销专家顾问团首席营销官、浙江中小企业发展促进会副会长、浙江电子商务营销协会副会长、新疆营销协会常务副会长、《中国营销传播网》《全球品牌网》《博锐管理在线》等多个网站特约撰稿人,著有《营销暴风雨》等实战营销专著。豪狼营销机构网址://www.hlf2f.com/ 邮箱:ww ……
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