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    秒速赛车每天稳赚技巧:中国的“口红经济”在哪里?

    博锐管理在线 2009年3月29日 作者:张桓

    文章关键词: 口红经济   尚道   仟佰惠   哎呀呀   平价   口红效应  
         昨日广州因为一场大雨而交通瘫痪,导致为了和龙武胜聊天的我,在车里呆了3个多小时。从刚开始不相信,到按喇叭、抱怨乃至愤怒,一直到最后接受和面对,抄铁路边来到约会地点……整个过程感触很多,更由此想到了金融?;?,想到了C2CC提到的“口红经济”。



    虽然老张现在的尚道经营如日中天,所服务客户业绩也没有受到影响,甚至老张曾一度有这样的论调“与其应对金融?;?,不如选择不受金融?;跋斓男幸祷蛘呦钅俊?。但现在看来那只是属于站着说话而已,老张和尚道营销咨询等已经不可避免的加入到了全球金融?;?。



    每个人和企业都必须面对。



    联想到广州交通瘫痪,其实最好的解决办法就是不上路,呆在你原来地方,不动,点外卖、加班或者休息,等到交通正常。



    某新加坡博士曾这样告诫我“DON’T MOVIE “,我曾不以为然,现在看来真是真知灼见。



    不在其中,并不代表可以不看清整个世界形势,形势判断失误,企业发展方向和节奏乱套,将是致命的。



    由口红经济延展开来,什么样的企业可以在2009获益?



    1、平价。一定是评价,千万不要犯逻辑错误,认为销量下降就卖高价,来提升销量。相反,老张这边的数据是许多100元以上的化妆品在终端几乎买不动了。哎呀呀、仟佰惠、麦当劳这样的品牌将大行其道。



    2、必需品。消费预期紧缩的时候,没人为效果不明显或者可有可无的东西买单,但必需品除外。都市丽人风就是一个例子,它是专业做女士内衣连锁的,哪个女人可以不穿内衣或者底裤?尤其款式多、漂亮、低价的内衣?它2年多时间开了3000多家店。相反,名门私衣因为过于高价而没有成功,方向对了,策略错了,可惜。



    3、终端。最有现金流的不再是产品厂家而是终端零售商,得终端者得天下,现在是信息、品牌、产品爆炸,但终端有限,尤其具备规模的终端。



    4、女人生意。金融?;?,只有女人舍得花钱了,尤其为了自己的美丽和青春?;逼酚绕洳首敝档么罅?,仟佰惠彩妆连锁超市严重值得关注。



    5、二、三线市场。一线城市现在变成了金融?;卦智?,相反,内向经济为主的内陆尤其欠发达城市以及一些学校将成为经济?;律儆械南讶鹊?,家电及汽车下乡都是国家看准了农村的消费潜力。



    因此,不符合以上条件的企业或品牌最好的选择则是“不动”,过冬就是最好选择。



    但中国的口红经济潜力和机会很多,你,找到了吗?



    想做女人生意?找尚道营销咨询: www.thindo.com



    链接:口红经济:



    所谓“口红效应”是指一种有趣的经济现象,在美国,每当在经济不景气时,口红的销量反而会直线上升。这是为什么呢?原来,在美国,人们认为口红是一种比较廉价的消费品,在经济不景气的情况下,人们仍然会有强烈的消费欲望,所以会转而购买比较廉价的商品??诤熳魑恢帧傲鄣姆潜匾铩?,可以对消费者起到一种“安慰”的作用,尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。再有,经济的衰退会让一些人的收入降低,这样他们很难攒钱去做一些“大事”,比如买房、买车、出国旅游等等,这样手中反而会出现一些“小闲钱”,正好去买一些“廉价的非必要之物”。

      “口红效应”源自海外对某些消费现象的描述。每当经济不景气,人们的消费就会转向购买廉价商品,而口红虽非生活必需品,却兼具廉价和粉饰的作用,能给消费者带来心理慰藉。经济?;?,消费者的购物心理和消费行为等都发生了变化,普通消费者个个都变成了砍价高手,经济?;彩沟萌缈诤煺饫嗟牧刍逼泛臀幕嗟牟烦鱿至舜舐?。20世纪30年代美国经济大萧条时期首次提出的“口红效应”经济理论。

      2008年的世界性经济金融?;?,给“口红”带来了市场。美国媒体称,口红、面膜的销量开始上升,而做头发、做按摩等“放松消费”也很有人气,这与其他大宗商品和奢侈品的低迷销量呈现出鲜明的对比。全球几大化妆品巨头的销售额证实了这一观点,其中包括法国欧莱雅公司、德国拜尔斯多尔夫股份公司以及日本资生堂公司等。欧莱雅公司2008年上半年销售额逆市增长5.3%?!翱诤煨вΑ笨枷韵?,而“口红效应”这一20世纪30年代提出的理论也在海外媒体上不断亮相。

      在经济萧条时期,人们的收入和对未来的预期都会降低,这时候首先削减的是那些大宗商品的消费,如买房、买车、出国旅游等,这样一来,反而可能会比正常时期有更多的“闲钱”,正好去购买一些“廉价的非必要之物”,从而刺激这些廉价商品的消费上升。经济政策制定者和企业决策者可以利用这一规律,适时调整自己的政策和经营策略,就能最大限度地降低?;母好嬗跋?。

      在中国国内,“口红效应”一词的走红,源自中国电影行业的一场讨论。世界经济金融?;?,很容易让人联想起上世纪二三十年代的经济?;?。那时几乎所有的行业都沉寂趋冷,好莱坞的电影却乘势腾飞,热闹的歌舞片大行其道,给观众带来欢乐和希望,还让秀兰·邓波儿成为家喻户晓的明星。有人因此认为,中国电影也可借“口红效应”,找到一次逆境上扬的机会。同时也有学者指出,由电影借“口红效应”推广开去,其他文化娱乐产业也可以从“口红效应”中获益。

      日本市场调研机构近日发布的消费统计数据显示,虽然其他行业走冷,游戏机行业中的任天堂和索尼PSP,却销量大增,其中很大一部分将作为圣诞节和新年的礼物,成为日本玩家迎接新年的伴侣。一些行业在经济呈现颓势时,反而获得更好的收益,眼下,“口红效应”一词已经伴随世界金融?;?,一起步入公众视野,成为2008年末最热门的词语之一。中国国产电影和其他文化娱乐产业,都在争当那支大的“口红”。

      “口红效应”只是眼下众多消费心态中的一种,为文化产品的走红创造了一定的可能。对文化娱乐消费品来说,除了“口红效应”,“内容为王、服务至上”才是始终不变的铁律。经济不景气的时候,生活压力会增加,沉重的生活总是需要轻松的东西来让自己放松一下,所以电影等娱乐市场消费不是很贵的生意会比较好些。

      韩国经济不景气的时候,流行的是鲜艳的色彩,并且短小和夸张的款式订单多;日本现在的服装销量很低,但是修鞋补衣服的铺子生意却前所未有的火。眼下格仔铺,这种新型的销售和购物模式吸引了很多时尚新潮一族,最早源于日本一些卖二手商品的店铺,很快在香港、澳门、国内的沿海地区“旋风式”出现了大大小小的“格仔铺”,开得非?;鸨?。正是“口红效应”的作用表现。

      [编辑本段]影响和预测

      满足如下三个条件的产品也可以充分利用“口红效应”来拉动销售:首先是所售商品本身除了实用价值外,要有附加意义;其次,商品本身的绝对价格要低;再次,商家要充分利用情境来引导消费者、引爆消费欲望。

      在经济萧条时期,奢侈品、高档品的需求和消费无疑将削减,而生活必需品则不然。经济?;苑康夭凳且怀≡帜?,对轻工业、纺织业却可能是最大的福音。老百姓、工薪阶层收入减少,无钱买房、买车,反而有了一些闲钱,可以趁牛年即将到来之机置办小家电、添几件新衣服、皮鞋,自然会带动轻工业、纺织行业复苏。近几个月来,一些女白领为了保住饭碗纷纷突击怀孕,2009年“?;ΡΑ钡南嗉坛錾脖亟ざ凹跋喙赜闷返南?。尽管轻工产品、纺织品受到国际金融?;牟ǘ隹谑茏?,但内销却会稳步上升。此消彼长,轻工业、纺织业将可能因“口红效应”而有进一步发展。

      与此同时,许多人的闲暇时间增多,交给网络便是最省钱的方式。由此,也必然推动淘宝、易趣等B2C网站和盛大、巨人等网游公司的发展,国内网游产业甚至被华尔街评论员们誉为“金融风暴的避风港”??耐穆蚵襞?、争车位游戏异?;鸨?,广告效应初露端倪,不断催热着SNS领域。此外,电子政务、信息化建设的如火如荼,无不昭示着互联网又将迎来第二春。凡此种种,都将带动电子信息业加快发展。

      汽车在中国老百姓眼里一直是奢侈品,当手中可支配的现金有限时,这种观念更甚。2008年,美国汽车业三大巨头——通用、福特和克莱斯勒销量大幅下滑,特别是通用和克莱斯勒严重缺乏资金、面临破产威胁。受其影响,中国车市寒冬逼人,甚或难逃“料峭春寒”的厄运,许多原本准备购车一族选择了继续“持币待购”。据调查数据显示,2009年约40%的中国汽车经销商将倒闭或被兼并。虽然油价有所下调,但相对于昂贵的车价来说毕竟是杯水车薪。而油电混合动力车等主打“新能源”概念的轿车,更是“只可远观而不可亵玩焉”。

      钢铁、造船、石化、有色金属、装备制造等,则更多地要依赖4万亿政府投资的花销才能带动。尽管有国家投入大力进行基础设施建设的背景,由于钢铁、石油等在2008年的价格跳水过于“惨烈”,要恢复到合理价格区间,非一日之功。因此,在需求与投资的博弈下,钢铁、造船、石化、有色金属、装备制造这几大行业并不具有明确的增长性。

      1、化妆品行业

      美国1929年至1933年工业产值减半,但化妆品销售增加;1990年至2001年经济衰退时化妆品行业工人数量增加;2001年遭受9·11袭击后,口红销售额翻倍。

      2、电影产业

      美国电影一直是“口红效应”的受益者之一,20世纪二三十年代经济?;逼谡呛美澄氲奶诜善?,而2008年的经济衰退也都伴随着电影票房的攀升。12月公映的冯小刚电影《非诚勿扰》首周票房就超过了8000万元。

      12月17日,国家广电总局电影局副局长张宏森透露,2008年主流院线票房已经超过了40亿,比去年增长30%。其中,票房过亿的国产电影数量也历史性地超过了好莱坞大片,预计将达到9部之多。和几年前一些偏冷门的类型题材的电影在市场上没有生存空间不同,今天的观众走进影院,既能看到传统功夫片《叶问》,也可以选择结合了艺术和商业的《梅兰芳》以及《爱呼2》、《桃花运》等影片。观众审美需要不断增加,电影创作也应以多类型、多品种、多样化的电影产品结构来支撑市场。也许这正是“口红效应”在中国的一种反映。



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