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    北京pk10有正规网站吗:帮老板的产品成功招商(十五):招商,拉网络

    博锐管理在线 2009年3月28日 作者:匡振庆

    文章关键词: 帮老板的产品成功招商  
         帮老板的产品成功招商(十五):招商,拉网络

    □匡振庆

    帮老板的产品成功招商(十四):招商,拉网络 (千金方略机构 匡振庆 卞伟)。

    一个企业,单靠自己去实现产品的招商运作,很难,招商本来就是一个系统工程,仅靠企业个人的力量去做,成功系数已经降的很底了,毕竟个人的力量很有限,势单力薄。

    靠关系,靠外力,靠拉网络,产品招商才能走得更稳更好更快。

    近年来,很多不景气的企业,产品运作难上加难,大家纷纷把坚持招商引资作为助推经济跨越式发展的加速器,借船招商出海,筑巢引凤,以“你发财,我发展”为宗旨,强化宣传,突出重点,搭建平台,拓宽领域,优化环境,夯实基础,大力实施对外开放战略,强力推进招商引资工作,有力地促进了借助外力快速发展招商。

    一、招商宣传,更新理念

    外部大环境不景气的条件下,企业发展第一要任务是借助外力来实现招商引资;在招商上,把引资当成是招商的全新理念,要求企业将招商引资工作作为企业工作的“生命线”来抓。并充分利用各种大小会议、新闻报道、广告媒体、文艺节目、宣传资料、组织干部职工外出参观考察学习等形式,大力宣传招商引资对助推企业产品市场发展的重要性,在企业内部形成“早招商、早发展,大招商、大发展,不招商、难发展”和“吃饭靠财政、发展靠招商”的共识,营造了浓厚的招商引资氛围,构建了“齐心谋发展,合力抓招商”的工作格局。

    二、搭建网络,创新方法

    真诚请进来。通过举办招商答谢会、招商洽谈会、产品推介会、经销商座谈会、新闻发布会、老乡会、同学会、联谊会等活动,广泛邀请同行或者治理于同行业各界人士和客商参观、考察联动活动,积极搭建招商多领域多渠道的外部网络,拓展招商领域,增进了解,密切联系。

    主动走出去?;渭印罢猩袒帷?、“高交会”、“洽谈会”、“经销商合作发展周”、等重大招商活动,深入上海、深圳、重庆、北京、沿海等地宣传投资招商环境,洽谈招商合作项目。实施多元化招商?;扇⌒》侄诱猩?、项目招商、网上招商、电话招商、驻点招商、中介招商、以商招商等多种招商方式,不断延伸招商引资经贸合作触角,广泛寻求合作商机。只要是利于招商顺利展开的外部有利网络都用上,以此带来招商工作纵深开展。

    三、突出重点,增强实效

    突出企业核心产品招商。紧紧围绕进一步培植壮大企业优势产品和项目的招商任务,积极整合企业内国有集体闲置资产,主动承接地区域辐射和产业战略转移,招引实力强劲的经销商加盟,进一步扩散产品,转移技术,快速状大优势核心产品和项目,不断提升招商水平。

    比如,对于三农企业招商来讲,企业一定要依托绿色农业招商。坚持打绿色牌,走特色路,通过各种渠道,积极同先进地区、大专院校和科研院所联营联合,充分发挥畜牧、水产、粮油、水果、蔬菜等农产品资源优势,围绕企业发展特色农业、生态农业和效益农业的工作目标,着力引进农业产业化龙头企业,延伸农业产业链。经销加盟,或者投资商认可你的项目就会产生和你合作的想法,最终有利于合作的促成。

    四、提升服务,优化招商环境

    企业完善招商政策,在充分考虑引资成本的基础上,参照邻近企业适度调整了招商引资优惠政策,对经济效益好、拉动作用大的项目继续采取一企一策、一事一议的办法,增强招商引资政策的实用性和可操作性,确保了优惠政策的全面兑现,以此实现拉网络,散大网的目的。

    拉开网络,更重要的是,要健全服务机制,对经销商和创业者实行零距离接触、零差距办事、零障碍发展,按照“简捷、周到、诚信、高效”的服务原则,不断完善“一站式”办公和“一条龙”服务机制,落实“首问责任制、无偿帮办制”,为招商提供优质、高效、便捷、畅达的服务。进一步建立健全了网络联系协调处理机制,开通特殊的招商热线,建立具体经销商具体对待机制,只要有至于加盟合作的客户,他们的困难企业可以提供帮助,做好特殊客户特殊对待的服务工作,切实关切准经销商的利益,增强他们的投资信心,加快投资商的投资进程,实现了以外引外、以商招商的乘数效应。延伸服务领域,坚持定期召开招商茶话会、恳会、座谈会,认真倾听他们的意见和建议,及时帮助他们解决在生产生活中遇到的各种问题,切实营造亲商、重商、扶商的良好氛围,实现了“招得来,留得住”。

    同时,值得注意的是,注重信息。完善了招商弓I资网站信息平台,建立优秀经销商信息库,并通过寄发资料、登门拜访、邀请来他们带动更多客户参观考察等方式,加强感情交流,进而进一步获取招商信息,拉出更大更多的网络。

    当然,打造一支精干的招商队伍,是拉网络成功的重要因素,甚至起到决定性作用。只有立足企业实际,对专兼职招商人员进行招商专题培训,才能提高招商队伍素质,有利于招商网络的搭建和拉大。同时,积极加大对招商人才的选拔任用力度,能够极大地调动招商队伍的工作热情,增强了招商工作实效,拉出像模像样的网络来。

    千金方略机构简介:千金方略营销策划机构(Gold-Formula & Originality Marketing Planning CO.,LTD)博取群经,与时俱进,致力打造专业化、个性化、现代化创新型智业机构,秉承求新、求异,敢为天下先的服务理念,专业致力于医药保健品、快速消费品、信息通讯等“朝阳”新兴产业品牌打造与传播推广、全程企划方略、文案策划、商业计划书、市场调研、市场开发策略、企业CI、VI系统定位、产品招商运作、新闻营销、广播影视及平面策划摄制等工作,快速提升企业的品牌及销量,助推客户企业健康可持续发展。千金方略营销策划矢志不逾探求原则:千金之时求得真方略(Gold-Plan);千金之时玩转好创意(Good-Idea),全心全意助推新“小”企业及产品快速稳健腾飞,全心全意帮助老“难”企业及产品健康突围,全心全意支援盛“大”企业及产品锦上添花?;故状床⒓械摹?P+4C可持续营销企划”理论指引下,凭贴切的文案、独到的营销策略、低成本的招商手段、独到的会务促销、零风险板样市场启动方略,我们帮助众多中小企业突出重围,利润倍增,呈现破竹之势?!疤?、缜密、务实、共赢、高效、简约、睿智、果敢”的市场营销方略、企划理论及实操案例先后录入《中国经营报》、《销售与市场》等海内外核心媒体数据库。

    千金方略专线:13338111660;E-mail:[email protected];网址:www.g-fo.com。



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    作者 匡振庆 的介绍:
    匡振庆先生,千金方略机构首席文案顾问,营销企划与品牌传播专家。专业致力于食品、医药保健品、快速消费品等行业全程企划策略、项目可行性商业计划书、市场调研、市场开拓、企业CI、VI定位、产品招商运作、品牌推广、新闻炒作等工作,是《经济报》、《医药导报》、《当代市场》、《中国保健》、《经营者》杂志等30多家媒体的财经类、生活、新闻类特约人。

    过去并正在成功服务国内多家知名食品、保健品品牌 ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入匡振庆的个人专栏,了解更多精彩观点
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