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    秒速赛车高倍率大平台:服装批发代理商培训实录3——代理商拓展市场的机会

    博锐管理在线 2009年3月26日 作者:曾扬

         现在的服装零售客也想做一个好牌子,他们也不希望东家打一点,西家打一点,他们也想做一个稳定的,有开发能力的厂家;他们也不想太辛苦,他们也会意识到一个品牌的固定对他们的生意是好的促进作用。各位可以想想,如果你正在做这个牌子刚顺手的时候,因为某种原因突然没有做了,打乱了原来的计划,这样对你来说会造成多大的损失,重新再找一个牌子,再去尝试,再去塞选,再上路,再建立一批比较固定的客户,再跟代理商家配合,再顺手,这其中有多长的一个过程,这个就好象是我们在开车,刚提速到90的时候,一个急刹车,又回到了零,重新开始加速,这对于服装销售的提升来说是一个打击。



      目前,全国的服装零售商有一部分是已经做了某服装品牌专卖店,还有部分成为了某品牌的定点销售客户,其他那些拿散货的服装零售商中还存在着一大批想寻找稳定品牌的客户;那么我们现在去精耕细作市场为时不晚,因为终端的店铺还有一部分没有被别人抢占,这个市场还有一些好的零售客户。



      所以,做为一个代理商,前瞻意识真的非常重要,前瞻意识就是你的机会。这个市场的竞争就是你在与其他很多代理商在进行一个比赛,看谁先到达要去的地方;但是这个比赛是在黑夜进行的,如果你不能看到前面的方向,前面对于我们来说是一片黑的,我们在其中做什么?有几种方式去前进?一,就是摸着前进,摸着前进我们会比较慢,而且方向感不准,容易走偏甚至走反方向,二,拿出我们的打火机照一下,再打着了再照一下,这种光就是照的范围少,前进的速度也会比较慢,三,拿手电筒,就可以快速的前进,最后的胜利者那就会是你了。我打这样一个比方是说,行进速度的快慢在于你自己,关键看你是在用什么样的工具,这个工具就是你是否很清晰的看到这个服装市场的发展趋势,是否认可这样的发展。我们现在很多客户可能现在还意识不到未来的发展,但是我们明白了以后就要去做,如果现在不做,等你被市场逼着去这样做时,起步就比别人慢了,失去了先机,已经太晚了,市场也会被别人瓜分得七七八八了。



      我们的代理商要去改变原来固有的操作手法,做市场规划,做固定客户,可能前期会有点不适应,会有点陈痛,这个就像是生孩子,前期会有阵痛,但痛过之后,孩子就生下来了。做市场也是同样的道理,没有长期的付出,又怎么会有收获呢?



      我还记得北京老韩对我说:“我们现在看到有一些看似很热闹的店,看着生意很好、很旺;我们再看看那些做男装的店,看似冷冷清清,半天都没有一个人来拿货,但是他的货都是配下去的,他们赚得钱可以比我们看到的那些好的还要好得多?!?br>


      这就是他们先抢占机会的体现。好的,现在我们来总结一下我们现在的机会:



      抢地盘:地盘就这么多,你能够在这里面抢多少?



      抢客户:客户就这么多,你能够在其中抢几个?



      抢时间:能卖的时间就这么长,你能不能提高去抢占时间。



      做到了,你就是赢家,如果仍然是坐店式经营,那么这些有利因素就属于你的竞争对手,现在动手,几年后你可能成为市场领导者,你不这样做,别人也会这样做,看谁先下手为强!



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