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    北京PK10真假:中药能拯救中国足球吗?

    博锐管理在线 2009年3月26日 作者:娄向鹏

         中药能拯救中国足球吗?



    福来品牌营销顾问机构 娄向鹏



    备受瞩目的2009中超联赛隆重开锣之际,一件美妙的事情发生了,广药俱乐部举办了“倡导中药足球、振兴中国足球”的“中药足球”论坛。



    本来有意出席的中国足协掌门人南勇因为工作关系临时没有到场。代表他出席的中超委员会秘书长马成荃在会上代为宣读了南勇的致辞,南勇向论坛表示了高度赞赏,认为广药俱乐部在足球低迷的时期仍然热心为中国足球复苏而努力,中超需要各俱乐部和社会各界群策群力才能重新振兴。



    论坛主角,广药俱乐部董事长、白云山和黄药业总经理李楚源在会上发言,他提出了以“中药足球”弘扬中国传统文化的概念,并对此开出两剂药方:一是研发“足球中药”来调理中国足球运动员;二是用“中药足球”的理论指导中国足球。而且,广药已经启动成立了“足球中药”的科研小组,希望能够整合中医药专家的资源,为中国足球运动员量身打造出“足球中药”,以科技手段帮助中国足球。



    这真是一个大胆、绝妙且雷人的创想!



    但是中药能拯救中国足球吗?



    足球与中药,表面看上去风马牛不相及。但两者不仅同脉同根且大有作为。足球起源春秋战国时期的齐国故都临淄,最早的足球被称为“蹴鞠”(2004年7月,国际足联主席布拉特在第3届中国国际足球博览会上向世界宣布,足球起源于中国临淄),与中药都应属于中华民族的传统文化,其共同功能都在于能促进人的健康。许多古人都把蹴鞠作为一种容易坚持的娱乐项目,与服用中药一样起到健身祛病的作用。现代意义上的足球,第一社会功能也是促进国民体质。中药可以促进健康,而健康则可促进足球的发展。



    而且,传统中药副作用少,绝大多数不含对人体有危害的兴奋剂成分,抗运动性疲劳显示出独特优势。就目前现状而言,中药和足球都亟须振兴。



    同时,足球运动消耗大,中国人的体质特点存在先天不足,的确需要用“足球中药”来进行调补。韩国人能在2002年世界杯世界杯上异军突起,据说最重要的就是依靠高丽参、青蛙补药等来提高球员的体力和忍耐力。中国的运动医学同样可以从中医药中寻找突破口。当年的马俊仁不就是靠所谓的鳖精率领马家军攻城掠地吗。



    这何尝不是一种高明的品牌营销策略。



    振兴足球与振兴中医药都是一种社会责任。这就是中药足球背后的社会价值逻辑,当敏锐的广药抓住这根责任主线时,便抓住了品牌营销的至高境界。



    正如李楚源先生所言,广药集团接盘广州足球已有4年,广药集团在全国中药行业中影响力甚大,而广药足球队这几年也一步一个脚印地打出了自己的特色。然而,广药主业和足球之间的互动仍然不足,足球还没有找到一个好的途径反哺对其给予巨大经济支撑的企业。所以,今年,广药集团提出‘营销和足球两个轮子一起转’的理念,这两个‘轮子’中间需要一条‘轴’来连接,这条‘轴’就是‘中药足球’?!崩下ト衔?,把中药和足球杂交,完全可以探索出一条产业品牌互动增值的新路。



    这引伸出另外一个话题,经济下行期的医药品牌传播问题。大家都知道有一半的广告费浪费了,但不知道浪费在什么地方。这句话现在说,更有意义。老娄认为,经济下行期,除了媒体费用不断上涨,消费信心和品牌信誉都在下降,医药企业必须要善于运用网络、公关、文化、新闻、包装、终端、口碑、体验等低价高效的精益化传播手段,捡回浪费的广告。



    这其中,公关正在成为品牌营销的战略高地。从关系贿赂到战术工具再到战略高地,公关营销的理念、价值和模式正在发生革命性变革,进入以“高度力、新闻力、整合力”为标志的公关3.0时代,成为影响和改变社会心智模式的最高按钮。对广大医药企业来讲,有条件要做,没用条件创造条件也要做!



    其实,广药集团就是一个公关高手。5年前,广药集团率旗下15家医药企业在全球首创“家庭过期药品定点回收机制”。并于今年创办“3.13中国家庭过期药品更换节”,启动全国首个“消费种子基金”,在全国范围内发放600万张总计3000万元的药品消费券,以此为契机,与店员、消费者展开互动和沟通。在用药安全成为社会热点公共话题,医药营销举步维艰之际,广药的社会营销为行业树立了典范。



    经济不振,精神更需要安抚。而品牌创意是最好的精神安抚剂?!白畎舻募菔惶逖椤?,这是宝马1974年打出的广告语,一直沿用至今。当时的美国也处于经济困难时期。他们反其道而行,也说明不景气时反而有创意性的产出。好莱坞的影片在经济不景气时都有不错的票房,因为它贩卖梦想。



    老楼认为,医药品牌的品牌营销更要投资创意,不仅解决肉体病痛,还要给他们精神上的安抚。不景气时人们更需要梦想和快乐,更需要对未来有信心。广告需要在消费者的生活中扮演积极乐观的角色,引导消费,给人希望。



    中药足球何尝不是如此。他充满了创意、乐趣和关注度,很雷很杂交,赚足了眼球和注意力。



    从这个意义说,中药能否真的拯救中国足球已不重要,重要的是广药和广药足球已经被声明远扬,且给人无穷想象空间。这是最好的品牌公关营销。



    需要提醒的是,广药一定要把中药足球和足球中药系统的扎扎实实的做下去,绝不可以雷声大雨点小,或者是半途而废悄无声息,那才是对品牌最大的伤害。



    对了,老楼有两个小小创意,其实广药俱乐部可以在网上广泛征集足球中药的方子,那将又是一个有意思的公关活动。



    另外,广药可以聘请周星驰出马,继《少林足球》之后,策划制作一部《中药足球》的电影,相信一定会火。当然,广药俱乐部的成员一定要客串演出,这样,才够热闹、整合,有味道。





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    首席顾问:娄向鹏
    【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人,杰出的品牌思想家及营销实践家,中国营销创新联盟发起人,“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。
    地 址:北京市朝阳区北辰东路8号 北辰时代大厦4层 邮编100101
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