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    秒速赛车吧:《区域市场》第一部份:切实重视区域市场(第一章)

    博锐管理在线 2009年3月25日 作者:芮新国

    文章关键词: 《区域市场谋略》  
        

    第一章  区域市场及区域市场开发

      区域市场



      区域市场实际上是现代营销学细分市场的一个概念,或者说是一种细分顾客群理论。



      1)区域市场是一个地理概念



      因为各地区之间地理、文化、政治、语言、风俗、宗教的不同,消费者(或称顾客群)也表现出很大的差异性。为此,企业必须正视各地区的差异性,实事求是,因地制宜,有针对性地制定出符合区域化特点的经营战略和行销推广策略。



      2)区域市场具有相对性和可变性



      相对于全球而言,亚洲就是区域市??;相对于中国而言,河南是区域市??;相对于城市而言,农村又是区域市??;对不同的企业而言,它是相对的,对同一企业而言,因目标市场的定位不同,它又是可变的。



      区域市场开发



      区域市场开发是“有计划的市场推广”,因为区域市场是一个相对概念,企业在市场推广过程中处理好局部与整体的关系是很重要的。国外许多企业在产销观念上也经历了几次转变:从以产定销到以销定产,再到强调产销间的整合,强调销售生产的计划性和前瞻性。

     “有计划的市场推广”既反映了开发、生产、销售环节的计划性、有序性,又反映出企业自身的能动性?!坝屑苹笔侵钙笠翟谧陨硎盗?、知名度有限的情况下,使企业市场投入资源高度集约化,成为一个统一的作战团队(制定量力而行的市场销售目标,审时度势,制定市场推广阶段性计划),以发挥最大杀伤力(攻击力);同时亦显示出企业区域市场开拓的计划性(如先易后难,先重点后一般;先集中优势兵力强攻易进入的市场,夺取局部胜利,然后逐步扩大市场根据地等)。



      开发区域市场的意义



      市场经济的实质是竞争经济,作为市场主体的企业,要想在强手如林的市场上稳健发展,必须建立明确而稳定的区域市场。企业可以在有限的空间内创造局部优势,赢得较大市场份额,从而有效抵御竞争攻势,保存并壮大自己,这是企业竞争取胜的一把利器。



      与其在整体市场上与竞争强手短兵相接,不如在区域市场上创造优势;与其在广大市场范围上占有极小的市场份额,不如在某几个区域市场内提高市场占有率--对大企业如此,对中小企业尤为如此。





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    作者 芮新国 的介绍:
    科特勒咨询集团(中国区)常务副总裁、科特勒学院常务副院长,也是国际著名版权课程“行动销售(Action Selling)”首席中文讲师,曾被“中华讲师网”等权威机构评为“全球500强华人讲师(2011)”,并成功入选“2012中国千强讲师排行榜”。芮新国老师主要关注销售技巧(工程机械/工业品/金融/高端服务/化工/机械/汽车等领域)、营销管理领域的培训和咨询服务,曾先后在《销售与市场》、《中国经营 ……
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