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    秒速时时彩是国家开的:区域市?。喝绾尾渴鹩虢??

    博锐管理在线 2009年3月25日 作者:芮新国

    文章关键词: 《区域市场谋略》  
           区域市场无论范围广或狭、规模大或小,一旦确定,就应该建立起“整体一盘棋”的战略思想,从全局出发来合理“谋子布局”,并确定可持续开发战略。以下是宏观(整体)上经常采用的3种部署方法。

      1、市场分级:将某一区域市场分成若干块相互关联的“亚区域市场”,然后将每个“亚区域市场”再分成若干个相互呼应的“子区域市场”。在对区域市场做进一步划分时,划分尽量确保它们可以相互连接成线,目的是为了便于梳理市场脉络、突出重点、抓住关键、带动全局。例如,可以将华东划分为3个“亚区域市场”:长江三角洲亚区域市场(呈扇形分布)、杭嘉湖亚区域市场(呈三角形分布)及长江下游亚区域市场(呈条带形布局)。



      2、点面呼应:各“亚区域市场”的布点应尽量以某个城市群(带)中某一中心城市为中心,以物流1日内可达客户的距离为半径进行点面整合。使之形成辐射状、同心圆型、扇形或三角形等市场格局。比如,湖北市场的亚区域市场可以荆沙为中心,北连荆门,南接湘北,东抵仙桃、潜江,西至宜昌,形成辐射状市场格局,或形成宜昌、荆沙、荆门与仙桃、天门、潜江西东一大一小呼应的两个三角形格局。



      3、点线呼应:以亚区域市场内或亚区域市场之间的铁路干线、公路干线、水运干线为主线,将各个交通枢纽城市贯穿成线,形成纵横交织的网络格局。比如,中原市场可以郑州为中心,以京广线、陇海线为纵横坐标轴,北连新乡、安阳,南抵许昌、漯河、信阳,西起西安、洛阳,东至开封、徐州,形成“十字型”连通的市场格局



      区域市场的进入方式跟“势”密切相关?!端镒颖ā吩疲骸笆普?,因利而制权也”。营销的“势”,就是在市场竞争中运用本身的最佳资源组合来获得竞争优势,从而赢得最后的胜利?!笆啤钡拇笮∑涫凳侵钙笠稻试吹淖楹嫌氲髋浔嚷剩ㄈ?、财、物),企业在做区域市场进入决策时,也必须因“势”而行。



      因“势”而行方能事半功倍,创造市场佳绩。根据国内外的营销实践和总结,营销的“势”包括造势、攻势、强势、弱势、顺势、逆势六种;相应地,企业进入市场的方式也有“造势”进入、“攻势”进入等6种?!?br>


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    图书 《区域市场谋略》 的介绍:
    本书循序渐进,密切结合中国营销环境的现状,紧紧抓住区域经理工作实践中面临的问题,从提升企业区域市场竞争力和区域经理的个人竞争力出发,使区域经理掌握必备的观念、知识和技能,同时给予读者具体的管理方法和工具。
    本书不仅仅是适用于区域经理的一本工具性读物,也是适合于企业营销总临(营销副总)乃至企业总经理的一本指导性读物。对于营销出身的区域经理而言,本书将帮助其对该领域内的最佳实践和最新趋势做进一 ……
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    作者 芮新国 的介绍:
    科特勒咨询集团(中国区)常务副总裁、科特勒学院常务副院长,也是国际著名版权课程“行动销售(Action Selling)”首席中文讲师,曾被“中华讲师网”等权威机构评为“全球500强华人讲师(2011)”,并成功入选“2012中国千强讲师排行榜”。芮新国老师主要关注销售技巧(工程机械/工业品/金融/高端服务/化工/机械/汽车等领域)、营销管理领域的培训和咨询服务,曾先后在《销售与市场》、《中国经营 ……
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