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    秒速赛车开奖结果盛兴:经销商盈利模式之市场数据收集与提供

    博锐管理在线 2009年3月24日 作者:英昂林

         2004年春节前的20天左右时间,武汉的天益医药批发公司的赵总同时收到三家公司的数据需求申请电话,一个是上海某知名保健品企业的市场总监,另两个是上海和杭州的咨询公司的咨询经理的电话,三个人以前都打过交道,而且上海的市场总监还与自己的是老朋友了。赵总在这三个项目上最少可以赚到6万块。

    亲兄弟明算帐,朋友归朋友,忙帮一次可以,时间长了就要意思意思了,何况提供了资料之后,导新产品给不给自己做还是个问题,如果不给自己做,那不是自己给自己树立对手吗?尽管自己一般不会提供自己的主要业务的市场数据,但谁能肯定这些靠自己提供信息成长起来的经销商一点不会对自己的生意形成冲击呢?卖好了的产品自己的分销商和现在经营的药店等渠道是不是会减少与自己的合作程度呢?

    长了大家都差不多知道这个行情了。所以,大凡找到赵总帮忙的,都是靠熟人引见的,做这种事情,不能张扬,这样会对自己的商业信誉和商业道德产生一些负面影响,因为厂家一旦知道自己的经销商提供这种服务的话首先想到的是这个经销商是不是会背叛我,把我的市场战略和市场资讯透漏给对方呢?尽管在当地没有人知道天益的这种业务,但是在上海、杭州和广东等地的医药保健品行业,赵总还是有一定的知名度的。这要和两年前的一次偶然帮忙说起。

    两年前,赵总也是收到一个老同学的电话求助,这个同学所在的广告公司要给一家保健品企业做市场调研方案,结论支持以媒体投放方案为主的整个行销策略,问卷出来之后,突然发现没有市场宏观数据以及细分市场的详细格局数据、包括当地渠道的分销状况,于是这个老同学就想起赵总来了,因为当时是帮老朋友忙,所以赵总没有谈报酬的事情,反正自己日常接触的东西,留着也是留着,就大体给说了一下。事后,那个老同学非要给赵总2万块钱,赵总死活不好意思要。同学就说了,这是公司的项目,2万块本来就是项目费用,而且这个产品如果真在当地上市对赵是不是一种损失就难说了。赵总回想以下,认为说的也在理就收下了,老同学说:老赵啊,你当你说的资讯是每天接触的现实,习惯成自然了,没有看到本身的价值啊,你不知道,你所说的这些东西对于任何一家市场调研公司都是难以得到的,你不到半个小时说的话,就是我们本来想花5万元找市调公司去访察的啊。

    当时没在意,以为是老同学说客套话,放下电话之后,再联想市场上经常出现的一些咨询公司的走访人员,赵总开始隐隐约约感觉这可能会成为一个赚钱的机会,你市场调查公司做的事情我全知道啊,你说的我知道,我说的你知不知道就很难说了。这是一个机会。

    从此,赵总就格外注意自己日常的销售数据的收集整理与初步分析,开始是自己产品上的,后来是整个保健品行业的,再后来扩展到医药部分,05年,赵总又专门到大学里找了一个兼职的学生,帮助进行数据的录入和初步分类处理。

    但是,自己总不能打广告宣传自己啊,怎么找到这些商机呢?赵总先是让那个老同学帮忙推荐客户,同时自己搜索一些保健品咨询公司和企业的联系方式,然后,业务助理天天打电话推广自己,这样一年也能成个4-5起,很多是一些媒体杂志的电话。

    很多公司需要的往往不是医药保健品行业的,而且随着生意的扩大,这种询问的情况越来越多。生意机会多的是,可是,自己无法满足。应该扩大资讯提供的范围。

    现在赵总已经初步建立了5个行业的72类产品的企业信息和市场信息。这样赵总就成功解决了以前提供同业产品信息不能公开的难题,在提供他业信息的同时不断扩大自己的影响和知名度。04年一年下来光这个部分就给自己提供了将近18万的利润。

    随着生意的做大,赵总有了更大的生意计划,就是成立类似行业协会的合作组织,统一对外发布不同行业的资讯,这样实际上是在建立某种分类资讯的价值平台。



    市场上。每天都有新产品上市,新产品新需求层出不穷,新业务新企业不断进入新的市场空间,每天无数的企业需要无数的市场调查报告,但是现在的数据来源途径存在如下缺陷:

    不全,不对,不及时。这样,很多方案因为资讯的重复和浅薄而遭到失败,因此很多资讯来源的直接性和实际性就成了方案价值的一部分了。为了达到这些这些目的,很多人正在寻找这些资料,他们通过这样的方式进行:

    A. 同业之间提供,但是会遇到上面的缺陷问题;

    B. 与其他部门或者机构进行资源置换,比如你提供了我产品资讯,我把你建议成厂家的地区代理商等。

    总之,市场的进一步扩大,将使资讯特别是这些即时的分类资讯得到更多的需求机会和价格体现,经销商需要做的仅仅是提供给需要的部门:

    A. 市调公司:验证结论

    B. 咨询公司:提出策略

    C. 杂志媒体:提供信息

    D. 生产企业:策略制定与调整



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