• 山东将推动各类保护区范围内煤矿有序退出 2019-06-24
  • 计划不是产生在交换基础上的计划。 2019-06-24
  • 建行信用卡账单分期助您理财 2019-06-16
  • 主持人资料库――杨澜 2019-06-04
  • 开往唐朝的地铁 二号线唐文化主题专列首发 2019-06-04
  • 酒博会古韵川南 醉美泸州泸州尧坝 2019-06-02
  • 人民网A区地方频道IP定向板块--黑龙江频道--人民网 2019-05-31
  • 中医怎么退黑眼圈?用艾叶泡脚 2019-05-26
  • 新老报人寄语人民日报创刊70周年 2019-05-26
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    pk10免费计划app
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    pk10免费计划app   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 企业管理其它 >> 信息管理 >> 饲料企业怎样认识饲料经销商生意顾问的意义

    北京pk赛车历史记录:饲料企业怎样认识饲料经销商生意顾问的意义

    博锐管理在线 2009年3月24日 作者:英昂林

         前言

    每年我们花在渠道上的费用是很多的,而且是会越来越多,每年我们聚聚散散的经销商也一如闹市的人流,可谓泱泱,当你的辛苦就是换不来业绩的时候,压力就会很大,那么现在我们来问一个简单的问题,你知道怎么卖你的产品么?如果你象故事主人公那样,你就惨了,成本很高,业绩微渺。业务讨好经销商的方式和途径可谓琳琅满目、五花八门,我知道的有拜经销商干爹的,有讨好老板娘的,有对关键岗位的女职员暗送秋波的,有请客吃饭甚至送礼的,当然更多的是直来直去催款出货的。这就是怎么卖饲料产品的问题。

    怎么卖饲料,涉及三个层面:厂家、渠道和养殖产品的消费者。

    厂家主要包括:厂家的产品要素,支持资源,以及厂家的商业模式即盈利模式。

    渠道主要包括:经销商,分销商和使用者的增值。

    养殖产品的消费者:主要是产品或者企业价值的识别放大,即产品卖点(价值)的传播策略和方案。

    本文主要从渠道方面进行观点论述。

    饲料经销商特点说明

    饲料渠道公认是比较复杂的,越靠近采购者的位置渠道资源和空间越表现出鲜明的专有性质,而且具有团购以及连续性的特征,饲料经销商对企业的满意度的高低往往决定这个饲料企业的渠道持续竞争能力的高低??梢哉饷此?,饲料企业产销越来越依赖靠饲料经销商来驱动。因此,从产品从厂家到使用者手中,中间各个环节的利益分配和保证必须满足各自的心理或价值需求,饲料经销商作为渠道中间至关重要的部分在一定程度上决定着一个产品的生死存亡,这个行业跟厂家息息相关,如果这个环节不盈利或者盈利能力低下,那么对整个供应链的阻力就非常大,怎么指导这个环节的成员提升盈利能力非常关键。

    饲料经销商是趋利的,要最终建立厂家与饲料经销商的巩固的战略关系,厂家就要转变指导思想,从一个卖货者发展成一个渠道价值的发掘者和提供者,因此,帮助饲料经销商盈利是摆在所有饲料企业面前的课题。

    帮助饲料经销商提升盈利意味着两层意思:一是帮助饲料经销商分析自己的盈利资源,寻找盈利机会,二是帮助饲料经销商定制盈利模式,帮助饲料经销商发展壮大。这两个意思的前提是企业首先以发展的全新的眼光来看待饲料经销商??梢哉庋?,企业对渠道的认识程度直接决定了企业所用饲料经销商的整体贡献能力,也就是饲料企业渠道壁垒80%的能力体现在这方面,”谁让我赚钱我就为谁卖饲料”。

    首先,饲料企业应当明确分析自己战略覆盖之下的饲料经销商角色类型。我们按照专业化水平和企业化水平两个指标将其大体划分为四类:



    这每一类对企业的价值意义都不一样,而实际上,这些类型上的区别主要表现在饲料经销商对不同资源的使用能力和认识能力的差异上。

    这样按照四类饲料经销商的划分方式,我们可以将饲料经销商的盈利模式从面上大体分成两大类:靠产品盈利的和以功能为基本特征的盈利模式。

    其中产品盈利模式又分成产品结构盈利模式,立足功能的盈利模式分成执行替代盈利模式,集中市场盈利模式。

    其实说到盈利模式,首先要从利润产生的本质上弄明白利润的根本来源和产生规律,利润是通过交换后产生的,没有交换就没有利润,交换的是一种价值,即金钱和使用价值的交换,这个交换的价值与价格是紧密相关的,越是高价产品越是高度相关。有人认为中国人的消费观点是价格和价值分离的,即使用者在购买决策的过程中不看质量只看价格的情况很严重,所以相当的企业生产的高价饲料弄到最后却”出力不讨好”、”陪了夫人折了兵”,这是对中国人的购买决策机理的片面或者一知半解造成的,其实一个刚刚富裕起来的国家,人们往往没有多余的实力去做实验,往往会选择低成本的或者保险的成熟做法,要让使用者接受高价产品后者新产品,你就要确切知道这些使用者最关心的问题在哪里,你的产品到底为使用者解决了什么问题,而现在看来讲一些饲料的基本的或者常规的话题的有效性是很低的,比如,长的快,你怎么证明,长的快的后果会不会造成死亡或者其他导致肉质下降的情况?你的饲料好,可是收购的人不知道不是白搭吗?到最后可能唾沫一大堆,客户使用你饲料的问题还是没解决。其实很多饲料厂的业务人员都遇到这样的问题,看着看着问题解决了,到头就是没解决。于是一些人就开始说话了:价值和价格分离。这是错误的,作为饲料销售者一定不能轻易放弃对使用者需求关键原因的了解探究。这是一个怎么让人知道你的产品价值的问题,就看你有没有想法,有没有办法,有没有做法。针对价格和价值谁心里都有一杆称,就看你怎么打动他,把价值象铺开来在桌面上一样直观,那么你就赢了,这个生意生成的意义厂家和经销商是一致的。

    怎样对经销商进行盈利模式指导

    经销商要达成饲料的购买过程,就要把自己的饲料的价值真正让使用者知道,能够帮助解决关键问题,饲料就是让牲畜吃的,但是,这个工程中可能隐含着使用者的其他目的,比如抗病性,比如牲畜吃了之后无论长势还是外表都能够吸引购买者的眼光,吸引购买者购买,解决卖牲畜难的问题,让下游赚钱上游才能赚钱。利润与价格因此梳理市场信息尤其重要。不管哪个真正想把饲料渠道着件事情做大的人,都应该做好如下三件事情:

    1. 把你的下游网络和客户进行结构性梳理,这些分销商的类型,分布,能力,发展空间,所在区域重要程度,饲料需求种类结构,饲料用户使用过程的习惯和要求,各种饲料的使用效果等等,制定区域发展策略,从中国目前的养殖情况来看,饲料的规模需求还不是主要趋势,分散是主要特征,这样,只有靠区域的深度控制和贴身服务才能产生效益,尤其是中小经销商一定要经营成功一片核心区域,你要很了解市场,很了解养殖户,甚至很了解片区内不同饲料使用后的实际效果反映,因为在中国养殖规模起不来,养殖户就会小心翼翼,哪怕出现一点风吹草动,都会对你造成灭顶之灾。中国人的决策机制是典型的经验模式,因此,只有真正让养殖户见到效益才能促成你饲料的真正持续的旺销,因此做饲料首先要有集中战略思维,从定点到定面,逐步扩张,只有这样,你才能规避”伪规?!钡南葳?,”伪规?!保汗嗣家?,就是表面上是靠低价格来达到规模的量化指标,但本质上却并没有达到盈利的根本条件。它的一个典型特征是靠低价格在极短的时间内快速放大销量,而利润却并没有正比例上升,其背后是有相当高的成本支撑的,”伪规?!钡母揪褪墙档偷ノ徊返睦舐?。单位产品的盈利能力是衡量经销商盈利能力的关键指标。利润低了,企业就失去积累的厚度,当别人从上往下弹压你的时候,市场很容易被打穿,经销商的市场表现出来千疮百孔的情况。同时经销商从最初的扩张快速陷入持续发展困境:卖的越多亏的越多;

    2. 把你的上游供应厂商进行结构性梳理,这些生产商的类型,分布,能力,发展空间,所在区域重要程度,饲料供应种类结构,产品特点,自己在这些厂家面前的角色地位等等,制定区域发展策略。厂家的盈利模式和指导思想是什么,无论是规?;故怯闹种副?,经销商都要投其所好,如果是规模指标,那经销商在建立自己的核心区域保障基本的盈利面的前提下,可以采取成本价抛货的方式,最后赚取厂家的信任和政策性的回扣等。

    3. 对周边的经销商也要进行结构性管理,他们都是卖什么饲料的,货源来自哪里,实力大小,在供给半径上与自己处于什么关系,与厂家的关系如何,其跟下游分销商和用户的关系如何,他的产品利润结构如何等等;

    这三个工作做下来之后,经销商一般就能大体知道自己的处境,比如手里有怎样的筹码,这些筹码该怎么利用,谁在什么时间给自己贡献利润,就变得很明显的了。但是一般经销商的素质不是很高,很多同时还经营其他项目,对于不同类型的经销商,厂家业务应该结合当地饲料使用实际情况具体进行不一样的盈利模式辅导,只有帮助经销商赚钱了,厂家才能赚钱,如果说快速消费品的经销商还能够靠坑蒙、靠产品分销与消费的时间差距以及口味的差异可识别性差赚钱的话,或者换句话说即使不好吃但是降价、促销照样可以处理掉,但是饲料经销商面对的市场就十分艰难了,牲畜味觉是很尖的,不合口味,说不吃就不吃,那什么办法就是有力使不上。一出问题,损失就是100%,因此,除了厂家的产品质量要过硬以外,主要还是在盈利模式上让经销商能赚钱、多赚钱、稳赚钱。这就要从盈利模式上来引导他们,让不同的经销商走不同的道路,避免自家人拆自家人的台。下面我们就来具体说说几种主要的盈利模式。

    产品结构盈利模式

    从适应企业面对的不同价值的市场来设计的模式:不断的代理企业推出的新产品改善整个产品结构在下游渠道和使用者中的印象,提高渠道溢价能力或增加使用者的接受度,或者将不同盈利水平的不同产品组合起来,最终使渠道总盈利达到一定水平,用高盈利的产品来弥补低盈利产品的推广费用不足或者节省投入,费用降低,则盈利上升。

    按照企业所针对的特定使用者需求特点来设计的模式:同时代理很多产品或者很多品牌,同时在终端销售,避免直接对比产生的清晰的直接的价值认知,从而造成一种模糊的状态,产生被唯一的被专门针对性服务的印象。这在饲料经销行业中比较多见,可以根据不同的饲养对象来选择建立多样的产品结构,比如家畜、家禽、水养生物等都有不同的饲料,这种情况可能出在南方和西南地区,北方地区一般以家畜为主,这种方式不容易产生直接的价格对比;也可以按照饲料的高中低的结构进行产品配比,这是类似于快速消费品消费群分层的原理,针对大的养殖场可能提供高价优质饲料,而一般的中小散养户提供中低端饲料,争取用高端饲料的方式就是把用高档饲料的效果对比出来;甚至从饲养对象的不同生命周期进行经营的产品配比,可能从产品的配料的精细化程度不同进行区别,这样饲养对象的整个生命周期都可以生成生意,这样可以进一步延伸成专业化的模式,比如同时经营兽药、进行饲养的不同生命周期的资料配送,如什么周期什么营养状况,容易出现什么症状,怎么诊治,如何预防等等,这种模式最适合于宠物食品经销商,但是宠物食品经销商实际上是可以跟服务模式结合起来的,比如宠物美容、托管、训练、甚至组织种属的俱乐部,定期举行选美比赛互动娱乐活动等等。这是一种典型的以极端显性价值为表现的盈利模式。但是使用这种盈利模式的饲料经销商应当注意同一名称的产品要保持一定的销售半径,否则太密集则会产生透明对比的情况发生,严重影响产品消费过程中的溢价能力。价格战的一个主要方面是经销商之间的砸价行为,如果经销商真正建立起有差异化的商业模式,那市场将形成一定的销售壁垒。

    在利润与产品结构问题上,无论厂家还是经销商都有两个误区需要跳出来:

     

    这个示意图对一般的生产厂和经销商都是有效的,价格越高利润和市场份额不一定越高,同样价格越低利润和规模也不一定越高。后者是目前饲料行业比较普遍的观点,是伪规模。只要产品投入市场,作为使用者的人群一定存在分层的问题,因此产品肯定有一个结构的问题。

    执行替代盈利模式

    执行替代盈利模式的核心是预算执行,典型的如宝洁的分销商和一些具备策划执行能力的行销公司,企业把市场交给饲料经销商后,由饲料经销商来具体运作市场,企业提供预算费用并定期进行效果查核等工作。这类饲料经销商执行的其实是企业市场部门的工作。

    赚钱有两种途径:让别人赚钱你顺带赚钱和帮别人做事你收辛苦费,执行替代是属于后者,这种盈利模式比较适合中等规模的经销商,比如市场配送、维护秩序、市场信息等。

    集中市场盈利模式(市场运营商)

    一些饲料经销商充分利用当地的资源,深耕当地市场,从市场到各种深层次的战略资源都保持很透彻的把握,出了这个区域以外什么都不经营,这样饲料经销商能够充分进行资源的全价值匹配,达到成本的最小化,这类饲料经销商或者是全面覆盖区域市场或者精深某一通路形式。

    随着饲料市场的扩大,渠道竞争的加剧,饲料经销肯定会面临淘汰的行业梳理问题,在淘汰的初期,那些有着核心盈利区域市场的经销商将首先存活下来,而市场质量不高即不盈利的企业会首先遇到生存的考验。

    饲料行业是一个增值的行业,增值的终极目的就是让牲畜采购者喜欢要、多要,因此可以建议饲料经销商与厂家合作,做一些为养殖户贴身服务的具体事情。

    这三种盈利模式可以为厂家基本奠定不同层面的市场基础,很好的进行市场调查,你就能发现更多的帮助经销商赚钱的模式。



    pk10免费计划app www.gjpg.net 博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    48
    42
    58
    打印本文】【我要发表评论
    作者 英昂林 的介绍:

    英昂林 品牌盈利专家,专心营造一个盈利模式的圈子:从理论创新到实践动作匹配。//www.fanenjigou.com欢迎探讨品牌盈利话题:13661859738,MSN: [email protected]
    ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入英昂林的个人专栏,了解更多精彩观点
    作者 英昂林 的近期文章:
    ·盈利模式系列课题第三课“杠杆销售模式推进全体系”提纲
    ·盈利模式系列课题第二课“成就品牌超高价值”提纲
    ·“成功:从人生到经营的理念与组织变革动作”提纲
    ·狗、竞争同质化、模式无用与永续经营
    ·关于销售\营销\盈利模式的简要观点
    ·从茶研工坊的退出,看品牌盈利陷阱之二
    ·从茶研工坊的退出,看品牌盈利陷阱之一
    ·手机经销商的作用及利润来源浅析
    ·经销商二次创业的三个问题

    网友对文章《饲料企业怎样认识饲料经销商生意顾问的意义》的评论
    目前还没有网友对文章《饲料企业怎样认识饲料经销商生意顾问的意义》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·新经济新模式新营销
    ·仲裁专家教你如何打赢不胜任员工工作劳动争议官司
    ·精益生产实战技法(6月14—15日北京)
    ·供应市场开发,供应商优化及关系管理(6月14—
    ·技术规划与技术预研管理(6月14—15日北京)
    ·绩效考核暨KPI+BSC实战训练营(6月14—
    ·社保改嫁税务、个税调整及中高收入者个税筹划企业
    ·企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班(6月14
    ·人才盘点的关键方法与继任计划实践:打造企业人才
    ·管理创新能力提升
    ·物联网新技术及其应用(6月14日上海)
    ·中国最新税制与个人所得税改革
    ·CQI—14汽车保修管理指南(6月14—15日
    ·进出口商品归类方法与技巧解析及归类争议解决研讨
    ·TTT—课程的设计和开发(6月14日上海)
    ·生产主管胜任力提升(6月14—15日上海)
    ·PMC—制造业生产计划与物料控制(6月14—1
    ·关键岗位解码TM—人才配置与梯队培养的利器(6
    ·POWERBI商业大数据分析&可视化呈
    ·卓越的客户服务技巧训练(6月14—15日上海)
    ·绿色供应链管理
    ·科学注塑及缺陷分析与对策
    ·人工智能与工业互联网
    ·团队为王—卓越团队体验式训练(6月14—15日
    ·商务演讲与呈现技巧(6月14—15日广州)
    ·从技术专才走向技术管理—研发人才的管理(6月1
    ·“社保改嫁税务”与个税新法后企业的痛点及用人成
    ·互联网时代的团队与员工管理(6月14—15日广
    ·九型人格—识人用人与性格分析(基础课)(6月1
    ·标杆地产行业战略地图与绩效体系设计
    ·消防安全管理(6月14日深圳)
    ·双赢的采购谈判技巧
    ·基于行动学习的跨部门沟通与协作
    ·建立与战略目标一致的绩效体系(6月14—15日
    ·薪酬体系设计方案班2天1晚—手把手教你搭体系(
    ·全面绩效管理实战技巧(6月14—15日深圳)
    ·BecomingALeader—创建高效能管理
    ·中坚力量6堂课(互动式培训、15个经典案例)(
    ·生产计划、采购计划与库存控制—PMC(6月14
    ·向华为学习—战略规划到执行工作坊(DSTE)(
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·STT企业培训师快速提升训练
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·王者之师——铁军执行力训练营
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·向美的学习—美的全供应链成本控制(佛山)
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·如何满足客户的REACH要求(6月14日苏州)
    ·海关通关、加贸新型监管模式与新政专题解析(6月
    ·TQM—全面质量管理(6月14—15日苏州)
    ·精益办公(业务流程价值流)(工厂实战)(6月1
    ·Office达人—Excel高效操作技巧(6月
    ·MTP中高层管理能力提升训练(6月15—16日
    ·电话营销技巧与实务(6月15—16日苏州)
    ·如何做好员工关系管理(6月15—16日苏州)
    ·融资策略与实务(6月15—16日苏州)
    ·军令如山—高效执行力(6月15日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·潜口路站~高铁站~呈坎路站区间隧道双线顺利实
    ·安建建材公司举行2019年“安全生产月”安全
    ·国资委印发《国务院国资委授权放权清单(201
    ·Aurubis将从Teck旗下QB2购铜精矿
    ·广晟公司总经理陈胜光到中金岭南南沙国际贸易中
    ·两因素致一季度钢铁行业整体效益有所下降
    ·攀钢部署6月份安全环保工作
    ·攀钢在国家及省级行业乒乓球比赛中创佳绩
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · JZ-SPI-S-CM-P01(配置管理
    · 华为研发
    · 产品开发项目计划模板
    · CEO日常管理七大解决方案
    · 房地产策划基础
    · 金域蓝湾案例总结
    · 大连中山区项目前期策划报告定稿
    · 金坛市国际轻纺城可行性研究
    · 某地方移动渠道营销服务能力提升项目启动会
    · 金庆公寓规划设计建议书
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.gjpg.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 山东将推动各类保护区范围内煤矿有序退出 2019-06-24
  • 计划不是产生在交换基础上的计划。 2019-06-24
  • 建行信用卡账单分期助您理财 2019-06-16
  • 主持人资料库――杨澜 2019-06-04
  • 开往唐朝的地铁 二号线唐文化主题专列首发 2019-06-04
  • 酒博会古韵川南 醉美泸州泸州尧坝 2019-06-02
  • 人民网A区地方频道IP定向板块--黑龙江频道--人民网 2019-05-31
  • 中医怎么退黑眼圈?用艾叶泡脚 2019-05-26
  • 新老报人寄语人民日报创刊70周年 2019-05-26
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25