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    秒速赛车五码怎么压:营销创新探讨

    博锐管理在线 2009年3月24日 作者:张海龙

         营销创新的前提:奉行诚信营销,实践纵向营销和横向营销的结合。



      市场细分、目标市场锁定、市场定位为产品和品牌找到一种拥有相对独一无二的市场空间的营销方式被称为纵向营销。(中国企业在市场细分、选择目标市场、定位上做得还较少。但这是所有营销活动的起点,中国企业无疑需要加强在这些方面的工作——菲利普??铺乩眨?br>






      同时,我们要打破目标消费群界限,打破渠道界限,打破营销组合方式界限,打破使用方法界限,打破使用时间界限,打破使用场合界限,打破产品功能界限,实现白酒营销的横向营销。



      “思想有多远,我们就能走多远”,营销创新不是难事,营销资源各个元素的任何一次合理的、符合实际的、切实可行的重新组合就是创新。六个设计是营销创新的基本工具(链接:营销经理的六个设计),SWOT分析法是营销创新的基本前提,以消费者为核心是现代营销创新的灵魂。



     1、会议营销创新  分市场,分产品、分渠道深耕细作市场,仍然是我们当前要抓好的市场基础工作;抓好会议营销的创新,不仅要召开好市场研讨会、客户联谊会、大型促销供货会,还要抓好品鉴会营销,抓好体验式营销;以体验为基础,推广新产品,组织新活动的体验式活动,强调与消费者的沟通,意在触动其内在情感,创造出更多的产品附加值。抓好VIP大客户营销,锁定高星级产品消费群体,并实行直接营销(一对一营销),形成口碑传播,建立稳固的效益型客户群体。



     2、招商营销创新  现有的合作的客户很多对我们的“剑术”了如指掌了,所以,我们要不然再上乘到登峰造极,要不然我们就要找哪些初入江湖或想涉江湖的客户过招,才会为自己的胜算买到“保单”,对招商工作现在要拓展思维,突破现有的渠道和使用场合、使用功能等方面的界限,勇于深透到其它行业招商、 深透到上流社会招商,与媒体等合作,赞助参与企业、团体的论坛、公益活动、婚庆活动、文体活动为招商造势;多与中国移动、联通、电信、网站等合作参与俱乐部等活动,配合他们不仅为客户提供基本业务上的普通服务;还要与他们一道在不断地创新中,以别样的服务和特色各异的浪漫生活为客户创建卓越的文化生活,真正享受到超值服务和品牌的尊贵感觉。总而言之,要想赚钱,就要去找有钱人做生意。



     3、营销工具创新 业务经理在所在市场所做的工作,汇报形势上要提供手机或数码相机拍摄的现场照片,能看到全景实际效果。现在便利的电子沟通工具己经为我们的工作提供了更多的可能。业务交流上要充分运用新的沟通工具,如:邮件、QQ群、语音视频聊等。工作中要充分的利用电脑、投影仪、移动硬盘、优盘、数码相机、具有多媒体功能的手机、DVD等先进设施运用于现在的营销工作中。充分运用Internet网络、邮件传输、交流信息,充分运用网络资源,营销网站学习了解市场营销、行业发展等信息。充分运用手机彩信功能,大区加强对地市县的市场运作情况的动态了解(如酒店商超陈列、促销、户外广告等),加强对业务经理市场运作情况的跟踪、监督、控制;对重要的资料进行专题讨论、学习。





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