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    秒速赛车稳赚玩法:家庭主妇到销售精英的成长历程

    博锐管理在线 2009年3月23日 作者:黄玉玲

    文章关键词: 销售  
         于姐今年52岁,东北人,原来是典型的家庭主妇,自2007年与老伴一起到在天津创业的儿子儿媳妇那里过春节以后,从此,生活就一点一点地改变,不到两年,成为了年销售额过百万的销售精英……

    遛弯遛出的工作

    2006年年底,接到儿子和儿媳妇的电话后,于姐与老伴便一起收拾好家里的一切,踏上了去天津的火车,准备过一个团圆年。年后,在儿子与儿媳妇的要求下,两老人留在了天津。一向忙惯了的老人闲来倍觉无聊,特别是于姐,一次,见儿媳妇出门拜访客户,也想跟去散散心,儿媳妇想了一想,觉得没有太多不方便就一起出门了。到客户那里后,经过简短地寒暄,儿媳妇就开始给客户介绍起了自己的产品“商务快车”,于姐在旁边看得津津有味,见客户很快认可了儿媳妇的介绍,并当场签下了订单,感觉心情很愉快。

    于姐本是随儿媳外出遛弯,竟然发现做业务的感觉很不错,而且产品也非常受客户认同,于是正而八经地问起了儿媳妇他们公司的情况。原来,儿媳妇在天津通用卓业科技有限公司上班,“商务快车”是他们公司的主营业务,由于接触商务快车较早,并是天津地区总代理,加之赶上了电子商务热潮,“商务快车”这个项目发展得非???,且员工们的收入都非常不错。

    了解清楚情况后,于姐人老心不老,也想试一试“商务快车”的销售工作,刚好打发无聊时间,若能像儿媳妇那样赚钱,何乐不为呢?于是将自己的想法告诉了儿媳妇。儿媳妇很开明,并不反对,只是叫老人不要太辛苦,权且当作打发时光。这样于姐很快就进入了儿媳妇所在的公司,并成为了天津通用卓业科技有限公司的一名年龄最大的兼职销售人员。

    第一次拜访客户

    刚刚一进公司,于姐就开始忙了起来。对她来说,要学习的东西实在很多,首先是电脑知识、产品知识以及如何与人沟通等等。于姐很上进,心态一直很年轻,凡是公司的新人培训,他都积极参与并认真学习,凡是不懂的问题,都努力向周围的同事咨询,方便的时候就跟着儿媳妇一起拜访客户,还尝试性地开拓自己的客户。繁忙的工作虽然比较累,但是于姐心情一直很好,感觉过得很充实。

    经过两个月的努力,于姐终于一个人出门拜访客户了。第一次的客户拜访让于姐很激动,两个月的学习效果就在此一试了。她进行了充分的准备,带足了所有可能需要的材料,提前预计了与客户沟通的过程,非常准时的到达与客户约好的地方。

    这次客户拜访让于姐很惊喜??突亲龈止苌?,一直都认真地听着于姐的介绍。仔细地观看于姐的产品演示,并详细地咨询了相关问题,于姐的回答让客户很满意。最后出了一个小小的插曲,客户很细心地看到了于姐给出的成功案例,并在网上查了电话号码,打过去咨询那个客户使用“商务快车”的情况,通话过程大约十分钟左右,这让于姐捏了一把汗。最终情况是,成功案例上的那个客户对商务快车的评价特别好,还说所花的钱早就用商务快车赚回来了,于姐顺利地与客户签下了订单。

    销售工作的诀窍就是不断地努力

    第一次的成功拜访给了于姐很大的鼓舞,同时,再次印证了“商务快车”这个产品价值与认可度,于姐对未来的工作充满了信心,带着愉快的心情,继续着自己的销售工作,查资料、打电话、拜访客户……

    在接下来的工作当中,并不是所有的工作都能像第一次客户拜访那样顺利。在不断地实践与探索当中,于姐总结出了做“商务快车”销售工作的诀窍,那就是不断地努力:如果你找不到拜访客户,那是你不努力;如果你还没有被拜访客户认可与接受,那是你不够努力;如果你达不到自己规划的目标,那是你不够努力……因为有了这样一种观念,于姐的工作开展势头非常好,一个个订单都签了下来,并成为了天津通用卓业科技有限公司销售经理。在2008年的努力工作当中,于姐竟然成为了年度销售冠军,年收入过百万,这样一个结果并不是能计划出来的。

    大龄职业女性的苦与乐

    52岁的于姐,从家庭主妇走向了职场,并成为一名销售精英,这让于姐很开心,同时于姐也会面临着一些问题。

    与客户沟通的让于姐觉得自己的工作很充实,也很有意义。因为除了给客户带去实用的营销软件外,自己的人生历练也会让许多客户很受用。此外,在自己的工作下,家里的生活水平是实实在在地提高了不少,这其中也有自己一份儿贡献。这些都让客户觉得很开心。与此同时,自己的年龄也成为了一个实实在在的问题。很多时候,记忆力不够好了,学习互联网知识也没年轻人渗透得快,不能过度劳累,还有或多或少的家务事。于姐还是有些顾虑的。

    面对2008年的辉煌和2009年的工作,于姐认为自己还是比较有压力的,因为公司的规划扩大了,要用心管理与培养年轻人,同时还不想落在后面,自己还要多多努力,无论结果怎么样,从家庭主妇到职场女性,自己的收获更加丰厚,明天肯定会更好的。



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