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    秒速赛车太假了吧:解码西子仪表隐形冠军

    博锐管理在线 2009年3月22日 作者:陈讲运

    文章关键词: 隐形冠军   太阳能仪表   西子  
         TMC西子一直被模仿,从未被超越。模仿和复制的只能是企业的产品,而西子仪表公司的经营理念和文化品质是无法被复制的?!旃?br>


    解码西子仪表隐形冠军

    ——访TMC西子仪表科技有限公司董事长 徐国红



    本报记者 陈讲运 何大春



    任何时候见到儒雅大方的徐国红都是衣着朴素,精力充沛,一双灵气机智的眼睛充满着信赖感,仔细观察还透露着果敢和坚毅。他做事敢作敢当,认准的事从不犹豫并且思维缜密,他总是慢条斯理地道出经营企业的独到见解。作为充满活力、活跃在各大经济舞台上“浙江兵团”的一分子,他传承着浙商独有的精神气质,率领团队在太阳能热水器仪表的“乱世中”,探索出一条金光大道。短短几年,他就让TMC西子仪表成为行业的领头羊。如今,徐国红正在为西子仪表企业规划一条快速发展之路……



      从门外汉到领头羊

    谈到作为目前行业领头羊的TMC西子仪表科技有限公司的发展历程,徐国红十分平静,更多谈到的是对企业以及行业的责任。

    成立于1993年的西子仪表公司座落于中国经济最发达的长江三角洲。年轻而又充满活力的西子仪表公司伴随着太阳能事业的发展而成长,于2000年开始踏上太阳能之路,短短几年间,西子仪表从太阳能仪表行业的门外汉变成了领头羊,也成为太阳能事业坚定而忠实的追随者,这一切源于全国成千上万从事太阳能事业朋友们的信任与支持。

    有人说,浙江人“鼻子也能闻出商机”,是天生的“市场派”。2000年,西子仪表公司开始进入太阳能热水器产业,在整个产业一哄而上生产热水器整机之际,公司却选择了当时并不为多数人看好的太阳能热水器配套产品——仪表。正是看到了太阳能热水器产业将来会朝着智能化的方向发展,该产业有着广阔的市场前景,公司领导层决定走仪表研发,专业化生产之路。

    想和做从来都是有差距的。西子仪表公司作为门外汉,要想成为专业的仪表生产企业不是说说就能做到的。公司从市场调研、产品外形模具设计、人性化功能开发到市场营销,从单一的显示仪产品发展到今天数码经典、数码彩屏系列,并且在全国有很高的市场占有率。徐国红表示,西子仪表公司之所以取得今天的成绩,得益于太阳能行业的快速发展,借力于公司在全国30个省、市、自治区代理商积极开拓市场,以及西子仪表公司全体员工智慧的结晶,努力工作的成果。



      高度决定出路

    谈到西子仪表公司成为行业老大的秘诀时,徐国红表示,首先是务实,不怕困难和挑战。公司在当时国内外市场没有任何参照产品的情况下,一直踏实走好每一步。想了解行业就必须到市场前沿搜集最新的信息,公司派出大量的人员进行市场调研,徐国红本人也多次调查市场,以至于养成了习惯,每年他都会进行市场终端调研。根据他掌握的第一手市场资料,公司的设计研发工程师根据市场发展的需求进行创新设计,然后综合各方人士的意见完善改进,遇到困难和失败从不退缩,保证了公司的新产品能及时满足市场需求,同时力争每款新品都是精品。

    其次是对企业和行业负责任,眼睛不能总盯着钱。徐国红认为企业要勇于承担社会责任,因此,西子仪表公司首先考虑的不是要卖出去多少产品,而是用提高产品质量,做好售后服务等实际行动来履行企业对社会的承诺,走名牌化发展之路。

    西子仪表公司坚持走创品牌、诚信经营之路。对徐国红来说,没有办不成的事,他喜欢不断给自己设定新的目标,不等不靠,相信市场,相信自己,遇到困难不退缩。在这些年的发展过程中,一些太阳能仪表企业因为销量的快速增长导致诸多问题出现,如企业产能不足,经常脱销断货,企业内部管理跟不上,产品质量也暴露出一些问题,同时市场恶性竞争加剧,大量低价劣质产品充斥市场,造成严重的负面影响,拖累了整个太阳能行业的发展。西子的企业领导层决定,静下心来,精心打造企业品牌,做一个负责任的企业,不计较一时的利益得失,立足长远。2005年以来,西子仪表公司不再追求销售额的高增长,而是注重提高企业管理水平,提高产品质量,引导仪表向全智能型高端产品发展,从而提高产品附加值,并提供优质服务来稳固客户。公司一直坚持免费为用户更换有问题的产品,赢得了广大经销商和消费者的支持与信赖。这是一般企业不愿意做的。某些企业巧妙地通过营销手段减少损失,但是,精明的经销商和消费者并不情愿买单?;褂行┢笠蹈纱喔黄放?,逃避责任,不管这些问题产品。结果证明,当时是赚了钱,却失去了大量市场份额,导致企业没有生存空间。而西子仪表以服务客户为中心的经营理念,提高了西子仪表的知名度、美誉度和信任度,赢得了广大经销商、消费者的信赖,夯实了西子太阳能仪表第一品牌的根基。

    还要善于借势?!熬有苑且煲?,善假于物也”,荀子早就明白了这个道理,也早就告知了后人。西子仪表公司多次与行业第一媒体《中国太阳能产业资讯》联手,通过广告合作、展会推广赞助等不同方式来提升西子仪表的品牌知名度。企业发展了,也不忘带动整个仪表行业的发展,西子公司联合四家太阳能整机企业发起成立了浙江省太阳能协会,并担任常务副会长,为推动整个太阳能行业的发展尽自己的一份力。

    一直以来,西子公司没有令人眼花缭乱的营销宣传,而是专心做事,静心做人,一步一个脚印地发展企业。西子仪表公司在2008年参与了《家用太阳能热水系统控制器》国家标准的制定;获得了由中国太阳能热利用产业联盟推荐的“可信赖配套产品”称号;并在开发区置地新建3万平方米的太阳能仪表工业园,一期生产线年产180万台太阳能仪表,6 000平方米的办公大楼和企业研发中心为企业引进人才和创新技术提供了优质的发展平台,项目被评为浙江省重点工业投资项目,得到了省市各级政府的大力支持,成为目前国内规模最大的太阳能控制仪表企业。



      打造厂商共赢联合体

    在2009年初的“TMC西子仪表2008年度代理商年会”上,对于企业未来的发展战略规划,徐国红表示,目前公司已经成立了浙江无限新能源股份有限公司。为了将浙江无限新能源股份有限公司发展成为中国太阳能仪表行业首家上市公司,徐国红带领公司高层管理人员于2008年7月22日赴深圳证券交易所了解公司上市相关信息,深交所领导对企业上市的实施细节、财务制度、产值利润规模等提出了一系列详细建议和要求。为打造厂家与经销商长久共赢的体系,徐国红宣布了2009年营销政策。他表示公司继续沿用超额销售冲抵基本任务指标的返利法,同时启动销售额折算股权激励法。谈及这种创新机制,徐国红通过大量的案例和详实的数据进行了阐述,激发了广大代理商的热情。将来这些代理商就是西子仪表公司的股东,公司一旦上市,他们的身家将在一夜之间成倍增长。

    古希腊学者阿基米德说,“给我一个支点,我可以撬动整个地球?!蔽髯右潜砉菊业搅艘桓鲋У恪时?,找到了一个杠杆———机制转变,资本运作可以让西子仪表公司撬动属于它的“地球”。有关人士表示,上市后的西子仪表公司不仅能够融到资金,给企业带来大量的资金,同时也给企业带来先进的管理方式和市场感知能力,使企业在管理制度、人才机制、市场操作、商业模式、规模扩张等方面迈上一个新的台阶。



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    作者 陈讲运 的介绍:
    陈讲运:国际金属太阳能产业联盟副秘书长,曾任《中国太阳能产业资讯》、《中国太阳能工程》副总编,太阳能行业资深媒体人。曾策划了中国太阳能经销商全国巡环论坛,参与了赛澳●中国太阳能产业经销商管理与发展论坛、美大●中国太阳能产业经销商管理与发展论坛、元升●中国太阳能产业经销商管理与发展论坛的策划和全程追踪报道,对产品的销售与区域市场的开拓具有独特的见解,曾参与了多家太阳能企业的市场营销策划和整合营销传播 ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入陈讲运的个人专栏,了解更多精彩观点
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