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    买秒速赛车有什么规律:解读隆力奇开盘 开盘者请?;ば芯?nbsp;

    博锐管理在线 2009年3月20日 作者:罗永亮

         罗永亮:解读隆力奇开盘 开盘者请?;ば芯?



      著名的竞争力大师迈克.波特曾经说过:“亚洲企业尤其是中国企业,为什么罕见长寿企业,主要原因是很多企业靠破坏行业规矩来获得利益?!闭饩浠坝迷谥泄毕幸翟偕还?。



      直销进入中国之初,其实是一个非常单纯的行业,直销商按照行业和直销企业合作获得一份事业机会,其行业业规矩是:按规定的投入获得经销资格,公司按彼此认可的利益分配机制给直销商发放工资,公司提供必须的支持和服务,其他市场拓展费用等必须由直销商自己承担。



      但是,随着这个行业进入者的增多,竞争加剧,再加上国人渴望走成功捷径的急功近利心久态.就出现了很多所谓的行业“高手”们用聪明才智“译”直销行业的“成功密码”,那就是用非常规手段来拉动市场,即破坏行业的规矩去恶性竞争,于是出现了以下的现象:



     ?。保玫仔嚼次斓既?;



     ?。玻每旆延美从栈笮率谐?;



     ?。常盟矫夥讶氲セ蚋咛准侗鹄次氯?;



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     ?。担妹夥芽悸?、免费培训、免费吃住、报销路费等条件来推动业绩。



      于是这个行业现在就出现了那么一个群体,他们不去做市场挣钱,而是专门去吃“开业饭”,要一份不错的底薪或开办费,从火车站收集一堆远方的车票,然后投份小单就可以获得不错的双程费用,其中有人一个月甚至可以挣上万元的收入,然后打一枪换个地方,反正中国开盘的直销企业众多。



      很多的企业中途夭折就是被那群人祸害的,给我们留下了血的教训,也有很多有实力的企业深受其害。



      作为一个为业内企业提供专业顾问和培训服务的人士,我曾有幸和隆力奇有过合作,所以一直在关注该企业的动向。最近该企业低调获牌却高调开盘,确实让近斯缺少新闻的中国直销业热闹了一阵,我也渴望其能早日获得成功,为中国传统企业转型直销的不成功正名。



      但是,该企业最近的一些市场推广方案却不得不让我担忧,各种“诱惑”已经在业内快速流传:



      目前公司内部排网工作正在进行,先机无限;报398元,给1600元的资格,报1600元就享受9600元的主任资格;拿牌企业采用“传销”制度将成为整合市场资源的有力武器;公司春节后正式开盘,近斯欢迎直销领导人前来考虑,报销往返卧铺费。



      我不知道那是公司的政策还是团队的行为。如果是公司政策的话,确实有点令人失望,至少那样的市场政策会导致以下后遗症:



     ?。保匀皇切」镜亩滔叱醋魑?,和隆力奇巨无霸的实力身份不匹配;说穿了是操盘者对直销市场不正常现象有妥协,是不自信的表现;



     ?。玻绫鹑?,用破坏行业规矩的方法来启动市场,最终的结果是短命夭折。纵观中国直销业近20年,有无数的行业规矩破坏者能在短时间内掀起小阵风浪,但没有一家能真正成活并做强、做大做久,做得好的企业依然是行业规矩的坚持者;



     ?。常切┧降恼枷然叽蟛糠质浅醇?。当获得的利益达不到他们的预期时,他们又会选择另一家企业炒一把,那群人已经是行业的破坏者,而非建设者;



     ?。矗笠档姆⒄股柚昧撕芪艺习?br>


     ?。ǎ保┟挥懈冻鐾度氲牧斓既?,他对事业的珍惜度和未来的投入度是有限的,他会阻碍后期市场的发展;(2)前期领导人享受了优惠,当优惠取消的时候,后来者将会有严重的心理不平衡,导致团队关系不和谐或不加入;(3)过多的高套级别加入,为双轨企业的未来拨出率增加了崩盘的隐患。



      但愿我的担忧是杞人忧天,因为我相信隆力奇新的管理层是专业的,也许他们已经找到了开启未来的钥匙。感谢《中国直销》杂志给了我说出自己想法的机会。







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