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    赛车怎样稳赢:“乱”也是一种资源

    博锐管理在线 2009年3月20日 作者:郝志强

         在培训课堂上,有的老板和我沟通,抱怨自己所处的行业混乱,自己很难做,利润微薄,简直是苟延残喘,开公司就是养了员工,而不是自己赚到了钱。他说的都是事实,随着市场经济的深化,我们可以看到很多行业利润率越来越低,那是企业无法改变的,于是向管理要效益,搞深挖潜,靠品牌靠技术,而不是靠体力赚钱,就成了必然?! ?br>
      不过市场混乱,还和行业的集中度有关系,家电行业,经过开放以来的残酷洗礼,已经是多寡头垄断了,而一些行业是天生国有企业,处于垄断地位,这些行业或者已经乱过了,或者不容易乱?;褂泻芏嘈幸?,还处在特别分散的地步,比如说建材行业。据说油漆涂料行业,全国有六千家厂家,在陶瓷行业,也是如此。确实大多数的行业,别看在迅猛发展,但大多在初级阶段,基本上都有混乱的现象。

      那如何看待行业混乱呢?我首先要恭喜你,那是很多老外的梦想,他们看他们国内的行业,基本上全部是成熟的了,几家巨头占据了行业的领导地位,其余几家占据某些个特色市场,要找到创业机会,发大财,那可是比登天还难。在国内的混乱的市场环境中,不正是我们国内企业,大展宏图的机会吗?

      可是不少人,却把市场混乱当作借口,一旦业绩不佳,就拿市场混乱当挡箭牌;一旦竞品扰乱市场,比如降价促销,恨不得马上跟进,大有不同流合污,就不罢休的意思。

      营销人需要永远的正向思维,或者叫阳光心态。负向思维产生问题,正向思维创造机会。抓住了机会,问题就迎刃而解了。同样是一个问题,有人看到的是机会,有人看到的困难。于是有人成功了,当上了行业的整合者,成了全国闻名的大老板。有人失败了,开始写回忆录,找出N条当初失败的“客观理由"。

      面对混乱的市场,普通企业看到的是“浑水摸鱼"的机会,优秀企业看到的是“一统江山"的机会。试想,如果没有春秋战国的混战,会有秦始皇统一六国的不朽业绩吗?企业中的道理也是一样。你如果去了规范管理的大公司,就会发现自己是颗螺丝钉,被卯在某个位置上,闪闪发光,你愿意做这样的工作吗?如果你愿意,这只能说明,你是个普通人,一辈子就是个小职员。

      你的企业管理有一些混乱吗?这是不是你的机会呢?你老婆管家,混乱吗?这个是不是你的借口呢?

      郝志强:著名专业培训讲师。业务员出身,有丰富的实战经验。MSN邮箱:[email protected] 、[email protected] 郝志强原创培训网://www.consultroom.com

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