• 建行信用卡账单分期助您理财 2019-06-16
  • 主持人资料库――杨澜 2019-06-04
  • 开往唐朝的地铁 二号线唐文化主题专列首发 2019-06-04
  • 酒博会古韵川南 醉美泸州泸州尧坝 2019-06-02
  • 人民网A区地方频道IP定向板块--黑龙江频道--人民网 2019-05-31
  • 中医怎么退黑眼圈?用艾叶泡脚 2019-05-26
  • 新老报人寄语人民日报创刊70周年 2019-05-26
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    pk10免费计划app
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    pk10免费计划app   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 行业分析 >> 汽车业 >> 价格背后的博弈

    pk10冠军四码规律破解:价格背后的博弈

    博锐管理在线 2009年3月18日 作者:徐勉振

         ?;?,前所未有的?;?,这是很多企业和商家此时最真实的感受。

    出口市场遇困,很多企业今年都将战线回缩,将目标瞄准了广大的农村市场,但是农村能解救目前摩托车行业的困境吗?民工返乡潮的出现,农产品价格的疲软,农民社会保障体制的不完善,这些都使农村的消费能力和欲望空前低落。除了这些大环境的影响,一些摩托车行业的巨头也正在着手利用这次原材料价格波动的契机,亲自操刀为行业进行洗牌。

    2008年的摩托车行业,注定充满戏剧化的变数。



    价格背后的博弈



    豪爵最近全国性的降价在行业中一石激起千层浪,很多品牌的商家都在关注这件事情,并且期望自己的品牌能有对应的举措,但是这么些天过去了,企业方面还是依然静悄悄的,没有明确的反应。

    分析现在的摩托车市场,企业降价一般都出于这几个目的,或者是摩托车利润空间有所增长,品牌获利丰厚;或者是清理库存和积压,加快资金流动;还有就是实力雄厚者以降价袭击竞争对手,压制竞争对手的成长。前两点都好理解,毕竟现在原材料价格确实下降了,企业在利润空间提升的基础上,为了销量拿出一部分利润打开市场,这些都无可厚非,但是如果出于第三个目的,那么降价背后就掩藏着一个巨大的阴谋:在价格敏感期,利用自身的成本和规模优势加速行业洗牌。据传,行业某企业在价格调整会议上,其省级经理当着全体与会商家的面宣称,此次价格调整的目的是打死三线,打垮二线,这样的口号想起来都让很多企业感觉寒气逼人。



    权 衡

    其实关于价格的问题已经引起企业方面的高度重视,很多一线品牌都在召集紧急会议,希望能有一个有效的应对措施,但问题是企业跟风降价是否会刺激销量的提升?降多了,企业根本没有那么大的利润空间,降少了消费者根本不买你的账,到时候你舍了孩子却没有套住狼,“跟风式”的盲目降价实际是在从侧面在为豪爵打广告,毕竟人家已经在市场上占了先机。更可怕的是,如果价格降下去,经济复苏后,原材料价格再往上涨,那时候师出无名,难度就更大了,强行切换只会给市场带来波动。

    众所周知,摩托车企业所用的原材料一般是提前采购的,其价格波动反映到终端摩托车价格上会有一段过渡期。因此,目前企业的库存摩托车,几乎都是原材料高成本时期生产的摩托车,如果这些库存摩托车不能迅速被市场消化,以获取回笼资金,摩托车企业将无法享受到现有原材料降价带来的成本优势。针对上述情况,短期内摩托车价格松动的可能性很?。ㄏ纸袷谐∮行┠ν谐翟诮导?,都是采取部分摩托车降价策略以及原先高利润摩托车进行降价)。但是一些代理商却不依不饶,都是吵着要摩托车企业降价,甚至以不进货为要挟,导致现今摩托车市场,旺季不像旺季,更多的时间不是拿来做市场,而是在摩托车价格上厂商进行生死博奕去了。

    除此外,目前企业面临以下三个现实的命题:首先是年底到了,很多企业早已经为这个传统旺季筹备粮食,如果现在价格下调,额外的成本谁来负担?但是如果不降,这些摩托车生产的成本会严重影响到公司资金的正常周转,其次,在降价风盛行的时候,很多代理商都在持币观望,盼望厂家把价格进行下调。原材料价格持续下降,促成了代理商持币观望的心态该怎么解决?现在商家已经没有大规模进货的,大家都是走走看看;三是来年的营销策略该如何制定?如果原材料价格持续下降或者突然间反弹,那么摩托车价格该怎么定?市场费用又该怎么预留?这些问题的担忧,导致企业在价格下降面前的犹豫。

    在这种担忧下,厂家都很矛盾,摩托车价格降还是不降,不降万一竞争对手降,来抢占市场怎么办,面对金融?;?,消费需求降低的情况,各摩托车品牌都不在是做蛋糕,而是在为抢蛋糕做准备,万一竞争对手降,到时就会搞的很被动;其二,摩托车将价格真的降了下来,那前期的代理商库存要不要补差,如要补差又是一大笔费用的投入。而对于代理商也会存在着以下疑虑,一是现在临近年终,公司都在定明年的营销计划,如果现在每月要压货,万一摩托车降价了怎么办;二是原材料一天一个价,现在也只有“看菜吃饭,少做定单多观望”;三是原先进来的高价摩托车,厂家会不会补差。在这种实际情况下,厂家与代理商关系将非常微妙,厂家为了完成任务,会要求代理商压货,代理商看着原材料每天一个价格,肯定会持币观望,因此厂商之间肯定会产生很大的博奕。同时,消费需求的降低,生意没有以前好做等等原因,也影响厂商之间的合作关系。



    失 衡

    不但是整车企业经受这样的煎熬,配件企业同样也在经受价格的考验。

    “由于错误地估计了市场形势,我在上半年投入大量资金,开足马力生产了大批配套摩托车,由于下游整车企业大量减产,造成了我的摩托车配件大量积压。每月销售额连50万元都达不到,而此前一般都在300万元以上,现在公司资金链已经断裂,那么多的配件要销往何方?更急人的是,等到年底银行、机构、个人催款的时候,我该怎么应对?这些愁得我觉都睡不着?!敝厍煲晃慌浼笠道习逵切拟玮绲厮?。

    据了解,重庆摩配企业目前至少有20%~30%处于停产或半停产状态,也就是有两三百家?!?br>
    无独有偶,最近有媒体报道,广东江门摩托车出口也出现大幅下滑,企业的平均利润也将由原来的15%回落到5%左右,江门市经委有关官员对记者表示:“在未来3~5年内,我们希望出口能保持在20%左右,将内销提高到80%?!备霉僭蓖北硎?,他们已经开始整合江门6家摩托车整车企业、300余家配套企业资源抱团作战,应对金融?;猿隹诘挠跋?,向国内市场转移,同时出口战略向非洲、南美倾斜。

    如果原材料还在持续下降,企业在市场和利润的天平上就会失衡,摩托车价格集体跳水将是一个不得不为的必然结果,所以厂商一定要尽快达成共识,如要降价,方式与方法应该是有策略性的。笔者建议:一是不要直接降价,降价意味着补差,这对于每个厂家都是黑洞;二是摩托车直接降价还会引起连锁反应;三是摩托车一但价格下调将很难回升,特别是在目前原材料价格最终没有定性的前提下。

    有专家建议说,这次的?;梢酝ü哟蟠傧Χ?,来弥补价格的缺失。如加大赠品力度,加大促销资源的匹配,加大培训与推广活动力度等软性资源弥补;其次,摩托车终端让价,不如进行渠道让价。厂商双方应该趁此机会,回归到一个合理价格空间。以前做摩托车生意,不管厂商之间,都有搬运工的称呼,也就是资金投入大,回报率低,所以造成很多摩托车代理进行叛逃,此时可以梳理一下营销价值链,重新审视利益分配链,让各个环节赢得合理利益回报空间,这样才保证摩托车能快速地在渠道流通并且实现销售。



    pk10免费计划app www.gjpg.net 博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    33
    26
    32
    打印本文】【我要发表评论
    作者 徐勉振 的介绍:
    致力于摩托车产业观察及营销实务的探索,为多家财经媒体特约撰稿,用独特的视野审视中国摩托车产业的发展.
    ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入徐勉振的个人专栏,了解更多精彩观点
    作者 徐勉振 的近期文章:
    ·旅者行思
    ·检测机构,如何行使好政府赋予的权利?
    ·五羊-本田“阳阳杯”背后的思考
    ·休闲运动,如何提升产业价值?
    ·摩展的文化救赎
    ·“零召回”背后的思考
    ·摩博会,精彩背后的故事
    ·谁是中国摩业边缘化的幕后推手?
    ·2009年中国摩托车产业价值分析在建国60年之际摩托车产业对新中国新献礼

    网友对文章《价格背后的博弈》的评论
    目前还没有网友对文章《价格背后的博弈》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·新经济新模式新营销
    ·仲裁专家教你如何打赢不胜任员工工作劳动争议官司
    ·精益生产实战技法(6月14—15日北京)
    ·供应市场开发,供应商优化及关系管理(6月14—
    ·技术规划与技术预研管理(6月14—15日北京)
    ·绩效考核暨KPI+BSC实战训练营(6月14—
    ·社保改嫁税务、个税调整及中高收入者个税筹划企业
    ·企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班(6月14
    ·人才盘点的关键方法与继任计划实践:打造企业人才
    ·管理创新能力提升
    ·物联网新技术及其应用(6月14日上海)
    ·中国最新税制与个人所得税改革
    ·CQI—14汽车保修管理指南(6月14—15日
    ·进出口商品归类方法与技巧解析及归类争议解决研讨
    ·TTT—课程的设计和开发(6月14日上海)
    ·生产主管胜任力提升(6月14—15日上海)
    ·PMC—制造业生产计划与物料控制(6月14—1
    ·关键岗位解码TM—人才配置与梯队培养的利器(6
    ·POWERBI商业大数据分析&可视化呈
    ·卓越的客户服务技巧训练(6月14—15日上海)
    ·绿色供应链管理
    ·科学注塑及缺陷分析与对策
    ·人工智能与工业互联网
    ·团队为王—卓越团队体验式训练(6月14—15日
    ·商务演讲与呈现技巧(6月14—15日广州)
    ·从技术专才走向技术管理—研发人才的管理(6月1
    ·“社保改嫁税务”与个税新法后企业的痛点及用人成
    ·互联网时代的团队与员工管理(6月14—15日广
    ·九型人格—识人用人与性格分析(基础课)(6月1
    ·标杆地产行业战略地图与绩效体系设计
    ·消防安全管理(6月14日深圳)
    ·双赢的采购谈判技巧
    ·基于行动学习的跨部门沟通与协作
    ·建立与战略目标一致的绩效体系(6月14—15日
    ·薪酬体系设计方案班2天1晚—手把手教你搭体系(
    ·全面绩效管理实战技巧(6月14—15日深圳)
    ·BecomingALeader—创建高效能管理
    ·中坚力量6堂课(互动式培训、15个经典案例)(
    ·生产计划、采购计划与库存控制—PMC(6月14
    ·向华为学习—战略规划到执行工作坊(DSTE)(
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·STT企业培训师快速提升训练
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·王者之师——铁军执行力训练营
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·向美的学习—美的全供应链成本控制(佛山)
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·如何满足客户的REACH要求(6月14日苏州)
    ·海关通关、加贸新型监管模式与新政专题解析(6月
    ·TQM—全面质量管理(6月14—15日苏州)
    ·精益办公(业务流程价值流)(工厂实战)(6月1
    ·Office达人—Excel高效操作技巧(6月
    ·MTP中高层管理能力提升训练(6月15—16日
    ·电话营销技巧与实务(6月15—16日苏州)
    ·如何做好员工关系管理(6月15—16日苏州)
    ·融资策略与实务(6月15—16日苏州)
    ·军令如山—高效执行力(6月15日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·潜口路站~高铁站~呈坎路站区间隧道双线顺利实
    ·安建建材公司举行2019年“安全生产月”安全
    ·国资委印发《国务院国资委授权放权清单(201
    ·Aurubis将从Teck旗下QB2购铜精矿
    ·广晟公司总经理陈胜光到中金岭南南沙国际贸易中
    ·两因素致一季度钢铁行业整体效益有所下降
    ·攀钢部署6月份安全环保工作
    ·攀钢在国家及省级行业乒乓球比赛中创佳绩
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 污水处理厂bot项目投标书
    · 215房地产策划应聘试题91427032
    · 华尔街四十五年
    · 211房地产策划年编史910427180
    · 关于小户型住房的调查报告
    · 2010-2015年饰品行业咨询报告
    · 发展红树莓产业的可行性分析报告
    · 通用技术开发
    · 合资合作谈判
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.gjpg.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 建行信用卡账单分期助您理财 2019-06-16
  • 主持人资料库――杨澜 2019-06-04
  • 开往唐朝的地铁 二号线唐文化主题专列首发 2019-06-04
  • 酒博会古韵川南 醉美泸州泸州尧坝 2019-06-02
  • 人民网A区地方频道IP定向板块--黑龙江频道--人民网 2019-05-31
  • 中医怎么退黑眼圈?用艾叶泡脚 2019-05-26
  • 新老报人寄语人民日报创刊70周年 2019-05-26
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15