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    pk10一天稳赚5000图片:解读九味参蓉胶囊电视广告片疯狂卖货的背后!

    博锐管理在线 2009年3月16日 作者:孔长春、李兴平

         时间追溯到05年11月份左右,一个名为九味参蓉胶囊的产品开始在几个市场迅然火爆。到06年初,在陕西、四川、湖南、江苏、浙江、新疆等全国10多个省会级城市达到空前风靡,真正出现了排队等候购买和断货的现象。据其公司的内部人士透露,在热销一年多的时间里,如果按照市场零售回款计算,销售额保守估计在5个亿以上。这一产品也成为当年医药保健营销界的一匹黑马。

    九味参蓉胶囊火爆销售的现象一直持续到了06年的年末,他是继2002年张大宁回春如意胶囊之后,蒙派补肾壮阳产品营销的又一典范。

    更值得一提的是它开创的讲座访谈式电视广告片模式被后来众多产品纷纷效仿,这一模仿也一直延续了近三年的时间,时至今日还有不少产品在效仿使用,但很少有人真正了解一支看似平常的广告片为什么威力会如此之巨。且听我给各位看官慢慢道来!

    在平面媒体价格急速飞涨,效果却直线下降的今日,电视广告片更是越来越受到许多医药保健品商家和操盘手们的重视与青睐,可以不夸张地说如没有一部卖货的广告片,炒作类产品就很难卖火。但如何给自己的产品量身定做一支贴身的广告片却并不是一件容易的事。

    九味参茸胶囊的广告片之所以下货能力之强,主要源与它在市场一线运作的基础上,弥补和解决了市场操作遇到的棘手问题,拍摄了一支具从4个方面创新性的的电视广告片,同时也巧妙地占尽了天时、地利、人和等优势资源,从而一炮走红。

    一、 形式创新:开创了讲座访谈节目类专题形式。

    九味参茸胶囊为什么要采用这样的形式呢?原因有二:第一,九味参茸胶囊并不是一个新产品,早在03年底的时候就上市了,但销售却并不尽如人意,一直不温不火的销售持续了近一年半的时间,在这一年半的时间里,操盘手积累了许多消费者对产品的诸多看法和购买前的疑虑,这些问题是影响消费者购买的关键,这些问题只有很好的得到解决,才能让购买顺理成章。经过整理归纳后,发现影响购买的主要因素也就是8、9条,要把这些问题一一解答阐述,在短时间内是无法完成的;其次,原来传统的电视广告片模式对于广大消费者来说,已经产生了审美疲劳,只有不断创开创讲座访谈类节目的形式,既能很好的让消费者感到耳目一新,甚至有些观众看到片子感觉是一档类似于《健康之路》一样的访谈节目,能认真地看下去。同时在不知不觉中大量的把要阐述的问题全部阐述清楚。

    二、风格创新:著名相声演员主持+真实权威专家+现场观众互动。

    为了能吸引更多消费者的眼球,起用了著名相声演员刘伟担任访谈的主持人,增强的节目的看点,同时相声演员幽默和诙谐的语言,能让观众(消费者)轻松的收看,不枯涩,访谈的节目形式还增加了可信度,可谓恰到好处。

    以权威专家来解答现场观众的提问,这很容易让在收看电视节目的观众产生强烈的信任感,胡佩诚教授(北京大学医学部博士生导师、中国性学会秘书长、著名男性学专家)等三位真实的著名医学专家,这些专家你可以在网络上都能搜索到,真实的专家教授更能让消费者对其加深信任。只有信任才能坚定购买的信心。

    现场观众的设置不仅符合访谈类节目形式的要求,而且主持人、权威专家、现场观众的三方互动,更是带动了电视机前观众的间接参与与互动。同时,让有代表性的不同职业、不同类别的现场观众把一个个核心疑难问题和购买疑虑统统提出来,为专题片掀起了一个不小的高潮,我们相信这也绝对电视机前观众(消费者)想问的,这些问题和疑虑通过权威专家的有高度、有深度的专业解答,使的看完片子的观众顿时会产生强烈的购买冲动。

    三、内容创新:产品卖点+科普教育+患者体验证明。

    九味参蓉胶囊电视广告专题片在内容编排上是很讲究的,颇是下了一番功夫。首先是产异化的产品独特卖点,首次提出了“阴阳双补,治养结合”更适合中国男性消费者。

    人到中年,因生理、社会、工作压力、紧张、过度劳累等多方面的原因,造成肾的阴阳失调。肾虚的久治不愈的根本原因在于:单纯只去“补阴虚”或者“补阳虚”。男人过40岁,肾脏就不那么充盈了,就像半锅水,如何你还一味的壮阳,就像加火烧水,水开了,看上去多了,其实凉了以后水更少了,造成肾精衰竭,结果就是响鞭打病牛;如果单纯补阴,那就会水漫金山,雪上加霜。中国性学会的专家告诉您:补肾,只有阴阳双补才能达到阴阳平衡,只有阴阳平衡了,男人的肾气才充足。本产品由中国性学会权威全程监制,可共供查询,这让现场的观众和电视机前的观众产生信服感。

    其次,在科普教育中,阐述九味参蓉胶囊是由国家食品药品监督管理局批准的国药准字甲类OTC药品,是国内首例阴阳双补的药物,疗效确切,安全性高,获国家科技部等四部委联合颁发的新产品奖。

    它的配方出自十数位权威医学专家之手,严格按照中医君、臣、佐、使排列,配方精妙,面面俱到,由人参、鹿茸、肉苁蓉、淫羊藿、女贞子、墨旱莲、桑椹、枸杞子和麝香组成,通过微波萃取技术,提取出九味复合“平衡肽”,直接高效作用于人体内分泌和性腺系统,激活“下丘脑-—垂体-—性腺轴”的传导,补充丰富的氨基酸类、腺苷类物质,平衡阴阳,恢复肾年轻态。突显了产品的权威性、价值感和可信性?! ?

       让前期服用本产品的真实患者体验、佐证,因为真实,所以更真实。没有其他的广告片里患者证言的矫揉造作和王婆卖瓜的叫卖?;颊呤钦媸档?、病情是真实、康复过程是真实的,采访拍摄是真实的,电视前的观众看了也感觉是真实的。真实的东西才会让人信服。

    四、名师操盘+播出时段适时+投放费用低廉。

    操作本产品全国市场运作的是鼎鼎有名的孙友和李兴平两位蒙派操盘大鳄,他们不仅有着丰富实战的医药保健品操盘经验,同时也掌握着大量的市场网络资源,产品经过两年的基本摸索以后,即时调整运作方案,根据消费者需求制作了以上所述的贴身、实战的电视专题片,运用现成的网络资源,迅雷不及掩耳之势,产品已铺满重点市场。

    值得说明的是,这些市场网络资源(区域经销商)大部分实力雄厚、经验丰富的市场一线操盘手,手里都有大量的电视电视广告时段,只要电视广告带制作的好,绝对不会出现“英雄无用武之地”。特别是一些蒙派经销商,对广告的投放都有着“置死地而后生”的气魄,这个就好比是“良将配宝刀”,各自都将特长发挥的淋漓尽致,所以就有了一气合成的效果。

       这支实战的电视广告专题片为什么要在夜间12点左右播出呢?这也是大有学问的。一般12点还没有休息在看电视的男性,大部分是准目标消费人群,定位精准,立竿见影;同时这个时段的广告价位价是非常低廉的,非常适合半个小时左右的广告片播出,反正这时候也没什么好的节目,经过创新的这支电视广告片不留心就会被消费者当成是一个栏目,认真的收看。

    通过以上四大方面的创新与整合,促成了一个产品的销售火爆,而且火爆的不可开交。因为九味参蓉胶囊火了,大家只看到了它的广告片,所以就出现了开头叙述的那一幕,后来不仅是补肾壮阳类产品在模拟效仿,连其他类的产品也在跟风如法炮制,但大多只是东施效颦,只知其一不知其二,结果可想而知。

    模拟效仿也好,跟风炮制也罢,需要思考的是在这一行为的的背后,我们更多看到的是医药保健品的操盘手面对产品营销推广的无奈,对广告制作的无计可施,也或是大家集体求成心切,根本不愿意多思考半步,管它是不是适合,为图省时、省力拿来就用,不计后果,造成很多经销商们投入付之东流。通过以上的解读,希望更多的从业者和行业策划人,在媒体价格日益飞涨、医药保健品营销信任?;认陆档慕裉?,在市场还在持续走低的今天,正真做到调整好心态,转换思路、勤思善考,从调查市场、调查消费者入手,根据产品自身的特点,以及营销推广的要求和消费人群的接受形式,整合创新,量身打造制作一支有新意也能下货的广告片来,最适合的才是最好的。

    作者介绍:

    孔长春:中国新锐实战营销金牌策划人,著名医药营销职业操盘手,中国著名十大营销策划专家,中国医药营销功夫团队掌门人,孔明国际营销顾问机构总经理兼首席专家,美国上市企业天安制药、科森药业等12家企业常年营销专家顾问、西安生物医药技术学院客座教授。

      中文、市场营销双学历、MBA背景,从事医药营销管理十余年,历任大型私业、民企、中外合资企业市场总监,为近百家企业及其品牌进行整合性、全程化服务,得到了客户的认同和市场的检验。

      熟悉国内北派、南派、蒙派等流派的运作手法与技巧,并成功运作过补肾、减肥、丰胸、近视、肝病、前列腺、糖尿病、心脑血管等产品的整合策划及样板市场打造和实战招商,重视经验营销更崇尚科学营销,擅长利用企业现在资源实现“四两拨千斤”的小品牌做大市场的营销模式。文笔犀利,文案以实战见长,业界称为“标题王”。

      《销售与市场》、《销售与管理》、《智囊》、《中国名牌杂志》、《国际名牌》、《当代医药市场》、《医药财富》《亚商在线》、《中国营销传播网》、《价值中国网》、《商战名家网》、《全球品牌网》、《中国广告人网》、《中国食品商务网》、《中国营销专家网》、《中国管理传播网》、《品牌价值网》等六、七十家杂志、网站的专栏作家与特约撰稿人。作家与特撰稿人。www.kongmingteam.com  029-88224204   13991377587





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    孔长春:中国最具价值实战营销金牌策划人,中国营销管理培训界标志性人物、中国策划协会专家团专家、中国实战营销策划操盘专家??戳艘杂?、区隔营销、混合营销、网络互动营销传播等具有中国特色品牌营销体系。代表著作:《营销与策划》、《突破营销》等。在业界有着“创新营销专家”、“企业品牌运作管家”、“精细化营销服务专家”等美誉。电子邮件>>: [email protected]
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