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    秒速赛车直播:经销商:如何成就一方霸业?

    博锐管理在线 2009年3月16日 作者:孔长春

         致广大医药经销商朋友的公开信:

    在医药行业拼打了10年之后,突然发现了一个问题:很多经销商朋友做了10年甚至更长时间,80%的经销商并没有赚到多少钱,这个产品赚了,那个产品有赔了。但,20%的经销商则赚的盆满钵满,人生从此与众不同。比如在98年操作“白领女性减肥冲剂”的河北经销商张爱民先生,赚取了第一桶金后,精心运作,后来组建了“北京东方绿之洲健康产业集团”资产过亿;从区域经销商座上操盘全国市场的太原经销商黄晓川先生,一个香榭丽产品,通过坚持不懈的持续运作,产品旺销三年,销售突破亿元,再比如2003年操作“旗人减肥”的陕西经销商赵颖女士脱颖而出,组建了“西安威尔生物科技集团公司”,成为雄霸一方的经销商大鳄。

    作为医药保健品的经销商,如何做到成就一方霸业?经过我们公司多年来对与我们合作的很多成功经销商以及在我们指导下走上成功之路的经销商深度分析与总结,得出:一个做广告炒作产品的经销商,要想成就一方霸业,就要在操作产品时,务必参考以下6个方面要素去做:

    一、依靠一个优秀团队,共同进步。

    市场环境变了,监管严了、广告费涨了、消费者理智了,我们要以不变应万变。跟着一个有实战经验的团队,他能了解市场和消费者需要什么样的产品,就会对症下药,开发符合市场需求的产品,消费者接受什么样的广告形式,就能量身打造实用而有杀伤力的利器,使你操作起来得心应手。实战协销经理的帮助会令你更是如鱼得水,遇到问题群策群力。

    二、选择有真正卖点的产品。

    怎么样算有卖点?前些年为了追求独特卖点,我们可以编造概念,而且编得越玄乎越好。现在产品的卖点对消费者而言不仅要新颖,关键还要真实,用买的感觉去卖,卖感觉(效果)、卖附加值(档次)、卖保证(信任);对经销商而言最主要是用风险最小、投入最少、操作最简单的方法,配上下货的广告利器,在最短时间内打动消费者,形成购卖,而且最好是重复购买。

    三、明确操作思路和方法。

    其实经销商最不缺产品,真正缺的当拿到一个产品用何种办法合理、快速的销售。卖不掉一切都是空谈,都是零蛋。操作一个产品,如果厂家(或者大包商)能通过自己的样板去运作,把体会和经验教经销商,他让利用好自己手里的广告时段资源,结合产品效果做足终端(药店)的接应,发挥出最大效应,不让一个潜在和目标消费者漏网,就能快速动销产品。同时经销商在操作时,遇到问题要即时解决。

    四、积累并合理用运自己的资源。

    中小经销商一般都有一定的资金、不错的人脉关系和部分广告时段,但很少人在意自己的销售队伍,如果想快速、轻松赚钱,就要有能打硬仗的队伍,让一大家为你赚钱这样才快,众人拾柴火焰高,众人划桨开大船。经销商要学会合理的利用手中的财力、人力等各项资源。从当年的三株、红桃K到今天的巨人史玉柱、蒙派李贵平,那个不是团队集体协作的胜利。

    五、有重点的进行运作。

    为了降低运作风险和成本,经销商一般手里都有3、4个甚至更多的产品在运作。心想总有一个会赚钱,忙活半天,实际上操作了3个,可能只有一个赚了,其他两个白忙活了。五指长短不一,懂得舍得之道。当找到好产品,一定要懂得取舍,一炮打响,不鸣则已一鸣惊人。

    我们看看蒙派的经销商和全国大包商,包括很多制药企业,步长脑心通、修正斯达舒、恩威洁尔阴等,那个不是依靠一个产品,赚到了三辈子都花不完的钱。

    六、多交流、多学习,共发展。

    医药保健品市场竞争在所有行业里应该是最激烈的。从06年开始,医药保健品的营销陷入低谷,到今年依旧起色不大,为什么?道理很简单,在市场环境大改变的今天,我们很多经销商还是用老办法、老思路去运作产品,收效肯定甚微。纯粹的广告不是万能的,但离开广告是万万不能的。所以我们要求想成就一番大业的经销商一定要多交流、多学习,不为别的,千万别和钱过不去。有了资金实力,才谈得上发展。

    最后,我想说的是,成功在于自己,但看与谁同行。如果和一个思路开阔、思维敏捷、经验丰富、实力雄厚的团队合作,成功指日可待,我们期待更大的成功,因为我们渴望成为英雄!



    作者简介:

    孔长春:中国新锐实战营销金牌策划人,著名医药营销职业操盘手,中国著名十大营销策划专家,中国医药营销功夫团队掌门人,孔明国际营销顾问机构总经理兼首席专家,美国上市企业天安制药、科森药业等12家企业常年营销专家顾问、西安生物医药技术学院客座教授。

      中文、市场营销双学历、MBA背景,从事医药营销管理十余年,历任大型私业、民企、中外合资企业市场总监,为近百家企业及其品牌进行整合性、全程化服务,得到了客户的认同和市场的检验。

      熟悉国内北派、南派、蒙派等流派的运作手法与技巧,并成功运作过补肾、减肥、丰胸、近视、肝病、前列腺、糖尿病、心脑血管等产品的整合策划及样板市场打造和实战招商,重视经验营销更崇尚科学营销,擅长利用企业现在资源实现“四两拨千斤”的小品牌做大市场的营销模式。文笔犀利,文案以实战见长,业界称为“标题王”。



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    作者 孔长春 的介绍:
    孔长春:中国最具价值实战营销金牌策划人,中国营销管理培训界标志性人物、中国策划协会专家团专家、中国实战营销策划操盘专家??戳艘杂?、区隔营销、混合营销、网络互动营销传播等具有中国特色品牌营销体系。代表著作:《营销与策划》、《突破营销》等。在业界有着“创新营销专家”、“企业品牌运作管家”、“精细化营销服务专家”等美誉。电子邮件>>: [email protected]
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