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    赛车比赛开始语:师资培训及招生策略

    博锐管理在线 2009年3月13日 作者:罗文杰

         一.教师招聘培训及班型设置

    (一)招聘老师基本条件要求和途径:

    1.培训学校成立伊始,如果没有做过教育培训行业,可能要面临招聘老师的困难,由于社会上出现越来越多的培训机构,使得教师资源(特别是少儿英语教师)变得非常紧缺,对于一家新进入市场的培训机构,那些特别有经验的英语老师大多不会选择加盟,而前来应聘的又多半是水平不高或刚刚毕业的大学生。所以在条件要求上适当放宽,但要具备的基本条件是,至少英语大专毕业,口语较标准,能稳定一年以上。

    2.招聘老师的途径,可选择报纸广告公开招聘,当地大专院校内张贴招聘启事,向其他培训机构挖掘等等,招聘老师的时间最好是场地确定完之后在装修的同时,就要考虑。因为老师确定下来以后,如果没任何经验,还要送总部培训,安排不周就会耽误招生时间。

    (二) 新进老师的管理及培训:

    1.参考总部关于招聘专兼职老师合同样本,制定出符合当地相关法律法规的招聘合同。内容上要显示出合同期限(含试用期时间),薪资标准,押金制度(若送总部培训,押金比例要增加),工资发放时间(一般下月15-20号发本月工资)。

    2.刚开始的老师管理由于人数不多以人性化管理为基准,多给予关心和爱护,即使平时有点小毛病也多以说服教育,勿动辄???,但到了一定程度(一般半年至一年后)学校各部门已经健全,就要严格按规章制度来要求。

    3.新签约或刚筹建的培训学校大多都要考虑选派老师参加总部师资培训,选派标准应该是专业基础较好,口语较流利,性格最好外向且具亲和力,并确信将来有能力组织学校的内部培训。选派数量初期1-2位即可,人员确定之后,要完善聘用合同,为防止选派老师半途而废,尽量考虑押金制度。

    (三) 初期培训学校班型设置:

    1.首先详细了解总部所有教材体系,预备级一二三级教材,一级二级三级教材,以及各级教材所适应的学习对象。由于存在城乡地域间的差异,在教育相对滞后的地区,小学1-2年级学生建议使用预备级教材,三年级以上学生从一级上学起。

    2.关于班型设置,主要看培训学校预期的招生方向,建议设两个阶段的班型,即预备级(幼儿园学员学习预备级一级,小学1-2年级学员学习预备级二三级)和一级(由于3-5年级在校学生其英语程度相差无几,只存在接受能力的快慢,所以一般都从一级开始学习,不过在分班时尽量将同年级的学员分在一个班级)。

    3.关于老师配置,由于接受总部培训的老师有预备级教材培训内容,如果教师数量不足,也可考虑由培训过的老师同时兼任预备级及一级的教学任务,等教师团队真正建立起来以后,再根据各老师的特点分开任教。

    4.班级人数及课时分配,按网络平台建立班级的要求,一个教学班不能超过30人,一般在初期招生过程中,形成班级的人数不会太多,要多少学员才能开班,建议最少不要低于15人。人数过少,班级气氛不够,对中间有意试听的学生也缺乏吸引力。在课时分配上,预备级教材每册建议48课时(如每周上2课时,平时需6个月,幼儿园最好每周3课时,4个月时间完成),新一级每册建议48或52课时??问笔辗?-12元可参考各地经济情况而定。

    5.关于特色班,如果师资暂不具备自然拼读娴熟教学能力,培训学校初期以不开为好,但如果赶上寒暑假,可开设小升初或口语等特色班。

    (四) 教辅及市场物资的使用:

    1.教辅包括教师参考书,教学卡片,学生卡片,教学挂图及与教材配套的教学光盘等。服务中心初期必须要具备教学参考书,教学卡片(字母卡片,分册教学卡片),教师自制教具。具备多媒体教学条件的可使用动画教学。

    2.总部开发的市场物资已相当丰富,初期根据课堂,招生及公开课需要可适当订购以下物资,手偶(公开课用),字母挂链,橡皮,奖励贴纸(课堂教学及公开课奖励用),拼图,书包及文化衫(优秀学员或大型活动奖励用),遮阳?。ㄉ枳裳ɑ蚧饣疃茫?,亲师手册(老师与学员家长沟通的平台),其它多种物资根据培训学校的发展需要量力订购。



    二.招生宣传及公开课组织

    (一)前期招生计划:

    1.对于没有任何生源基础的培训学校,在老师选聘后或选派老师接受总部培训后马上面临招生问题。特别是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的,应该制定出一套切实可行的招生计划。

    2.以下招生方案可供参考:

    a.通过关系渠道选择一公办学校,选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课(大多小学英语都是聘用临时老师代课,所以征得校长同意有一定的可行性),时间可拟定半个月到一个月,在此期间老师要做到两点,一是要让课堂气氛热烈而新颖,确实激发孩子学习英语的积极性;二是充分建立起老师与学生感情关系,有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示TCE的教学特色及对品牌少儿英语的认知度,老师行将离任时即可宣导报班事宜(也可与班主任配合宣导)。

    b.设计《少儿英语免费试听班调查表》,内容含TCE教学特色,教材先进性,师资的专业性,免费试听的时间(可设一个月8个课时),感兴趣后再报名,若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表(便于我们与家长及时沟通),发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心,要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。

    3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段,不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段达到理想的招生目的有一定的难度。如果将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型学习方法讲座,能有效搜集大量学生信息,进而通过沟通实现较为理想的招生效果。

    4.前期招生工作切忌盲目和操之过急,部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高,达不到目的会丧失信心。实践证明,除非那些有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度,师资及学校硬件都有较高的水准,这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划,对于大多数培训中心来讲,初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则,也许一开始只能招收一二个小班,就借此让新培训的老师尽快适应教学要求,积累经验,等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后,再大规模的招生已水到渠成。

    (二) 公开课组织:

    1.勿容置疑,目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节,并且形式多样,各有特色,成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径,那么如何策划成功的公开课,各家培训机构使出浑身解数,力求别出心裁,达到目的。

    2.各机构公开课流程自然有其特点和优势,关键点是,能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来;能否有效组织一定量的受众群体;各个环节是否准备充分安排扎实。

    3.按总部对公开课规模大小的分类,需确定不同类型的公开课老师担任,公开课的内容也相应有所区别。

    4.策划公开课建议从以下几个渠道着手:

    a.结合一两个公办学校,通过部分班主任推荐,安排周末的时间进行,以100人左右为好,关键点是前期与班主任沟通到位;

    b.如有渠道,与某一小学合作,将公开课放到学校教室里进行(也可考虑学校电教室),当然没有家长参加,主要从激发学生报班欲望方面着手,关键点是与学校有关领导的社会关系及经济利益的妥善安排;

    c.若没有学校渠道,按常规做法,通过报纸媒体或发放单页进行宣传,只要宣传内容有吸引力或感召力,也会一定量的学生及家长前来参加。

    d.“迪士尼”的运作方法也参考,事先有四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片,并尽可能登记家长信息,约定时间和地点(一般在周末某宾馆会议室),在此之前会不停地打电话邀请。到达地点后即把学生和家长分开,由英语老师为学生进行50分钟的授课(50分钟内要让孩子掌握几个单词,英文歌曲,游戏等),与此同时,家长这边会有所谓的教育专家为家长传授孩子学习成长方略,进行洗脑。当孩子授课结束后,全部登台展示,结果似乎让家长看到了奇迹,现场报名者也不乏其人,教材费800元(还是打折价),学费每年1980元。

    (三) 彩页设计及报纸广告:

    1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到,内容安排过多,密密麻麻的整版文字介绍,发至家长手中,家长很难有耐心读完,这类彩页要忌讳使用;

    2.彩页设计要遵循几个要点:色彩明快,内容简洁,重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性,教师的培训层次及专业水准,公开课或试听课的时间地点(有奖试听配合活动),制作精美图片,整体设计要显示清华大学的影响力。

    3.报纸广告多以软文为主,结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。



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