• 建行信用卡账单分期助您理财 2019-06-16
  • 主持人资料库――杨澜 2019-06-04
  • 开往唐朝的地铁 二号线唐文化主题专列首发 2019-06-04
  • 酒博会古韵川南 醉美泸州泸州尧坝 2019-06-02
  • 人民网A区地方频道IP定向板块--黑龙江频道--人民网 2019-05-31
  • 中医怎么退黑眼圈?用艾叶泡脚 2019-05-26
  • 新老报人寄语人民日报创刊70周年 2019-05-26
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    pk10免费计划app
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    pk10免费计划app   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 市场营销 >> 产品五维选择法

    秒速赛车开奖一致吗:产品五维选择法

    博锐管理在线 2009年3月13日 作者:杨顶义

         巨人集团史玉柱先生与哈磁原总裁老总郭立文先生都曾表达过一个大致相同的观点:一个产品要成功推广必须具备三个条件:一、要有好产品;二要有好策划;三要有好团队。产品是市场推广的原点与核心,其它工作都是以此为中心展开而设计,对企业市场推广起到举足轻重的作用。本文从多维的角度谈一谈选择、开发、设计产品时要把握的几个关键角度。

    产品维度

    这一纬度观察的重点元素是产品材料、产品技术、产品功能、产品名称、产品包装、产品价格等产品的基本物理属性,是产品推广的基本着力点。

    产品材料是稀缺名贵材料无疑可以提升产品的品质、身份和溢价能力,这也是市场上一些产品打航天、纳米、基因材料牌,和保健品市场上打藏药、苗药、维药、蒙药,酒市场上打川酒、贵酒,烟草市场上打云烟牌,以取悦消费者的一个重要原因。

    中国人有信任权威的普遍性心理,富硒康、婷美、昂立一号等通过北京大学、中科院、交通大学为产品注入了高科技元素,认消费者用的更加放心。一些产品正是基于对中国消费者的深度了解,在产品开发技术上尽量找一些具有公信力的权威机构为产品作背书,没有太高技术含量的产品也通过挂钩一一些行业协会、研究所、权威机构,提高产品自身的科技含金量,如脑白金——中国营养学会推荐产品,鲁花——人民大会堂国宴指定产品等,都是这方面的经典案例。

    产品功能就是产品能带给消费者的基本利益点,化妆品要能护肤美容,药品要能止痛去病、食品要能解渴止饿,这是产品最基本的物理属性,没有这些基本利益点产品也就失去了让消费者购买的理由。

    产品名称、产品包装、产品价格是产品层面里比较能体现智慧的地方。不同的名称影响着产品是否容易被目标人群认知、喜爱与接受,不同的包装影响着目标消费人群对产品的品质、档次的判断,也影响着目标消费人群对产品的认知、喜好、偏爱程度。不同的价格决定着产品的不同消费对象。这些元素的思考与设计对产品的推广策略、推广方法的选择与运用起到重要的作用。

    市场维度

    这一纬度要考察产品所要进入的市场处于那一个发展阶段。一个市场一般要经过培育期、成长期、成熟期、衰退期,不同时期入市,产品推广的资源、策略、方法要求不同,竞争环境和市场空间容量也是不同的。

    市场启蒙期进入,风险高、推广资源要求也较高,因为这一时期市场表现出来的还只是一个趋势性的机会,这个机会什么时间可以变成一个可以盈利的机会,取决于对消费者的教育和培养的成熟程度,只要把消费者的潜在需求和尚不明确的需求变成现实需求的情况下,才有可能完成产品利益与消费者需求的转化与对接。

    这些年受困于这一阶段的企业和产品很多,如VCD行业的万燕、亚健康行业的海尔采力、牛初乳行业的海王牛初乳、功能饮料行业的红牛等。成功进入并取得硕果的企业,如康师傅对方便面和绿茶市场的开拓,汇源对果汁市场的开拓,国美对家电卖场市场的开拓。

    市场成长期入市,风险小、机会大。这一时期市场消费需求已被激活,并形成一定的市场需求规模,此时把握好产品入市的角度、策略、节奏,成功的机率较大。中国企业中这方面做得较好的首推娃哈哈,娃哈哈利用强大的渠道力、品牌力、推广力在行业的成长期跟进,创造了一个又一个奇迹,娃哈哈果奶、娃哈哈纯净水、非??衫值榷既〉梅浅4蟮某晒?。补肾市场、清肠市场、睡眠市场、减肥市场等市场,也在行业进入成长期以后成就了一个又一个品牌。

    成熟期入市要谨慎、巧妙,因为这一时期,经过一轮轮的竞争和洗牌,行业留下的是几个有规模、有实力、有优势、有品牌、深得消费者信任的企业,行业的竞争格局基本稳定,行业基本规范,市场进入的门槛很高,留给新品牌突围的空间和可能非常小,除非你有非常的实力和智慧,否则就别凑热闹。奥可斯进入空调市场,巨人进入保健品市场,雅克V9进入糖果市场、奇瑞进入汽车市场是在市场相对成熟期入市并成功运作的一些典范。

    衰退期如果企业没被钱烧得昏了头,估计是不会有人进入的,除非你具有让一个行业起死回生的大法。此时以差异性明显的新产品入市成功的机会会大些,这也无疑又引导行业进入一个新的竞争和发展阶段。

    消费者维度

    产品是用来满足消费者需求的,如果消费者没有需求,产品也就失去了推广的价值。消费者维度重点洞察消费者消费心理、消费习惯,在消费者消费需求里找到产品所能满足消费者需注并与其最易产生爱情火花的对接点,俘获消费者的芳心。

    透彻洞察消费者消费心理是比较复杂的一件事,需要一定阅历、经验、技术和眼力。消费者一般是不能清楚地表达自已的潜在需求,也常是心口不一,这也是让很多调查无功而返,劳民伤财的一个重要原因,可口可乐上世纪80年代发生的一件影响很大的失败调查案例。叶茂中先生提出过“调查20%用脑,80%用脚”的观念,宗庆后也是不太相信市场调查公司的调查结果,对消费者的洞察要用心感受、细心理解。

    曾经看过一篇文章提到产品选择“两多一弱”原则,就是要选择者消费者感性消费多、紧迫性需求多、价格对比弱的产品。肖志营先生在品牌定位矩阵图中,认为其中最具产品定位价值的是消费者“重要又紧迫”的需求象限,我认为很有道理,这样的产品成功的概率和溢价的能力就比较大,在消费者洞察中看能不能找到这个重要而紧迫的需求。

    竞争者维度

    特劳特在《新定位》一书中提出现在的市场竞争要从“以消费者为中心“轻移到“以竞争者为中心”的观点。站在竞争者的角度观察市场和消费者,可能更能认清市场的的现状和消费者需求本质。市场竞争很多时候都是一种零和竞争,我们是和竞争者在分享一块市场,相同一块市场在消费者大脑里面被几个品牌牢牢占据,要想取而代之或重新树起一个牌子是要给消费者一个说法的,通过观察竞争者有利帮我们找准入市的角度和竞争的策略。

    在这个角度要观察同类产品竞者的优势、劣势、产品定位、诉求、策略、方法,在其强势中找到弱势所在,看清企业在这一弱势上是否具备进攻的资格与实力,并以此设计出企业参与竞争的角度与策略。王老吉预防上火的饮料的定位,在众多饮料巨头占据的市场中迅速取得一席之地;非??衫盅锍け芏淘谂┐迨谐∪〉每衫质谐〉牧斓颊叩匚?,采乐在药店避开了与宝洁、联合利华的正面竞争,在去屑市场取得非凡战绩。

    企业维度

    孙子兵法说“知已知彼,百战不殆” 在看清了环境之后,要正确分析企业的资源和实力,有效地把握市场机会。企业维度侧重观察的是企业的战略、资源、实力、优势、劣势等元素,综合分析企业把握市场机会的综合实力,在此基础上设计企业产品的定位与推广策略。

    如果企业处于代理商的地位,对产品开发企业维度的考察更显重要。代理一个产品实际上是寻找一个商业机会,通过上述四个维度的考察可以分析出产品是不是一个能够盈利的产品。再通过对企业的考察可以分析出代理这个产品是不是一个可以顺利入市成功推广的产品。企业实力、企业在行业中的地位、企业在消费者心中的形象与地位,对这个产品在市场中能否顺利推广有着重要的影响??衫执砜煽诳衫趾桶偈驴衫?,绿茶代理康师傅、娃哈哈,方便面代理康师傅和统一,啤酒代理华润、燕京、青岛,家电代理长虹、海尔、TCL无疑成功的概率要比其它品牌大得多,这些企业的公信力与诚信度一般较高,推广的能力与承诺兑现的力度也比较大。





    pk10免费计划app www.gjpg.net 博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    33
    31
    34
    打印本文】【我要发表评论
    作者 杨顶义 的介绍:
      杨顶义,资深营销策划人,策划简洁实效见长,具有系统的营销策划理念和丰富的营销策划经验。擅长整合营销、品牌、产品、广告、招商、促销等营销策划及市场推广。 ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入杨顶义的个人专栏,了解更多精彩观点
    作者 杨顶义 的近期文章:
    ·优视唯康,差异改变市场
    ·“诚”字底下做文章
    ·环境变了,保健品如何变
    ·向李小龙学功夫
    ·来瓶王老吉,递罐多加宝
    ·报广还是整版打的爽
    ·良心也成了奢侈品
    ·以小博大的九阴真经
    ·房价调控的背后是民心调控

    网友对文章《产品五维选择法》的评论
    目前还没有网友对文章《产品五维选择法》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·新经济新模式新营销
    ·仲裁专家教你如何打赢不胜任员工工作劳动争议官司
    ·精益生产实战技法(6月14—15日北京)
    ·供应市场开发,供应商优化及关系管理(6月14—
    ·技术规划与技术预研管理(6月14—15日北京)
    ·绩效考核暨KPI+BSC实战训练营(6月14—
    ·社保改嫁税务、个税调整及中高收入者个税筹划企业
    ·企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班(6月14
    ·人才盘点的关键方法与继任计划实践:打造企业人才
    ·管理创新能力提升
    ·物联网新技术及其应用(6月14日上海)
    ·中国最新税制与个人所得税改革
    ·CQI—14汽车保修管理指南(6月14—15日
    ·进出口商品归类方法与技巧解析及归类争议解决研讨
    ·TTT—课程的设计和开发(6月14日上海)
    ·生产主管胜任力提升(6月14—15日上海)
    ·PMC—制造业生产计划与物料控制(6月14—1
    ·关键岗位解码TM—人才配置与梯队培养的利器(6
    ·POWERBI商业大数据分析&可视化呈
    ·卓越的客户服务技巧训练(6月14—15日上海)
    ·绿色供应链管理
    ·科学注塑及缺陷分析与对策
    ·人工智能与工业互联网
    ·团队为王—卓越团队体验式训练(6月14—15日
    ·商务演讲与呈现技巧(6月14—15日广州)
    ·从技术专才走向技术管理—研发人才的管理(6月1
    ·“社保改嫁税务”与个税新法后企业的痛点及用人成
    ·互联网时代的团队与员工管理(6月14—15日广
    ·九型人格—识人用人与性格分析(基础课)(6月1
    ·标杆地产行业战略地图与绩效体系设计
    ·消防安全管理(6月14日深圳)
    ·双赢的采购谈判技巧
    ·基于行动学习的跨部门沟通与协作
    ·建立与战略目标一致的绩效体系(6月14—15日
    ·薪酬体系设计方案班2天1晚—手把手教你搭体系(
    ·全面绩效管理实战技巧(6月14—15日深圳)
    ·BecomingALeader—创建高效能管理
    ·中坚力量6堂课(互动式培训、15个经典案例)(
    ·生产计划、采购计划与库存控制—PMC(6月14
    ·向华为学习—战略规划到执行工作坊(DSTE)(
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·STT企业培训师快速提升训练
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·王者之师——铁军执行力训练营
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·向美的学习—美的全供应链成本控制(佛山)
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·如何满足客户的REACH要求(6月14日苏州)
    ·海关通关、加贸新型监管模式与新政专题解析(6月
    ·TQM—全面质量管理(6月14—15日苏州)
    ·精益办公(业务流程价值流)(工厂实战)(6月1
    ·Office达人—Excel高效操作技巧(6月
    ·MTP中高层管理能力提升训练(6月15—16日
    ·电话营销技巧与实务(6月15—16日苏州)
    ·如何做好员工关系管理(6月15—16日苏州)
    ·融资策略与实务(6月15—16日苏州)
    ·军令如山—高效执行力(6月15日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·潜口路站~高铁站~呈坎路站区间隧道双线顺利实
    ·安建建材公司举行2019年“安全生产月”安全
    ·国资委印发《国务院国资委授权放权清单(201
    ·Aurubis将从Teck旗下QB2购铜精矿
    ·广晟公司总经理陈胜光到中金岭南南沙国际贸易中
    ·两因素致一季度钢铁行业整体效益有所下降
    ·攀钢部署6月份安全环保工作
    ·攀钢在国家及省级行业乒乓球比赛中创佳绩
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
    · 市场营销解决方案图示集
    · [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
    · 经典营销案例149篇
    · 零售业促销方案
    · 房地产策划学方法论中的两个关键词
    · 户型设计参考资料
    · 户型设计标准资料
    · 如何成为商业项目招商谈判高手
    · 房地产策划模式比较及全程策划内涵
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.gjpg.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 建行信用卡账单分期助您理财 2019-06-16
  • 主持人资料库――杨澜 2019-06-04
  • 开往唐朝的地铁 二号线唐文化主题专列首发 2019-06-04
  • 酒博会古韵川南 醉美泸州泸州尧坝 2019-06-02
  • 人民网A区地方频道IP定向板块--黑龙江频道--人民网 2019-05-31
  • 中医怎么退黑眼圈?用艾叶泡脚 2019-05-26
  • 新老报人寄语人民日报创刊70周年 2019-05-26
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15