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    体彩排列五:糟!许多人都不知道如何给自己定位

    博锐管理在线 2009年3月13日 作者:于斐

         “定位”这个词如今很热门,但真正能从中悟出门道的却是极少。

    其实不论是产品市场推广还是个人职业规划,如果不善于给自己准确定位,找到自身区别于别人凸现个性化优势的核心诉求,就很难在市场和社会上站稳脚跟。

    关于产品如何在市场准确定位这方面我写的文章已不少了,近期,我们蓝哥智洋机构和某大学商学院主办了一个活动。

    我受邀请讲授职业生涯的规划课程,期间讲了外国元首在竞选中的事例,从中也可发现在个人成长中,找好定位,与别人实现差异化对自身成长的帮助。

    1952年艾森豪威尔参加总统竞选,一开始便处于劣势,支持率与对手越拉越大。竞选过半时,所有人都觉得他没戏,他的竞选班子也有人提出放弃。

    艾森豪威尔不为所动,他及时调整战略,利用自己“二战英雄”之长,集中攻击对手“逃避服兵役”之短,使事情有了转机。当时美国民众正因朝鲜战场的失败而怨声载道,一旦证实另一个总统候选人是“懦夫,选民们立马倒戈,艾森豪威尔由此翻盘,当上了美国第34任总统。

    怎么找准定位因人而异,关键是如何和对手形成区隔,把自身差异化的优势发扬光大,而把自身的短板和不足巧妙的隐藏起来,当然是在别人可接受范围内,这也就是我们某种程度上所说的人格魅力。

    现在,有许多人也在给自身做定位,但大多是主观随波逐流式的,缺乏从市场角度从商业价值上来妥善考虑,因而这种定位就谈不上精准,相应的也就很难给人带来深刻印象。

    下面我们再来看一个例子:

    美国总统小布什在2004年竞选总统连任中,遇到了强劲对手克里的挑战,双方进入电视辩论的关键阶段。总统候选人除了要在辩论中向未做决定的选民阐明自己的政治观点,更重要的是要在镜头前向“以貌取人”的选民们展示自己的“总统相”,显示自己在领导气质、人格魅力、个人形象等方面的优势。

    小布什为了保证此次电视辩论的万无一失,精心设计、巧妙补拙;如竞选对手克里身高将近两米,如果两人靠得太近,就会显出小布什的渺小。因此,小布什一方要求把两人的距离尽可能地拉开;小布什的坐姿不佳,小动作多,喜欢动来东去,容易给人留下局促不安的印象。因此,小布什一方希望把候选人身前的讲台做大一些,多一些遮掩;小布什的口才没有克里好,但小布什的竞选班子发现克里讲话繁琐、发言时间比较长,因此要求限制发言时间,并在场地内安装多个显示剩余时间的指示灯,以分散克里的注意力,造成他的紧张。

    不用说,最终布什赢了。

    于斐先生,著名品牌营销专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,清华大学高级工商管理总裁培训班导师,中国保健行业十大杰出经理人,中国最具影响力营销策划100人,中国国际健康科学研究院副理事长。

    十多年的营销生涯,成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”,现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务,出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。

    于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历,长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度,在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和商业模式,创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道,其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

    联系电话:013906186252,网址://www.lgzhiyang.com/ 

    Email:[email protected],[email protected]





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    作者 于斐 的介绍:
    于斐老师,著名品牌营销专家,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,团中央中国光华科技基金会创业导师,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,清华大学、北京大学、浙江大学客座教授,中国最具影响力营销策划100人,中国保健行业十大杰出经理人,中国首家省级品牌学会 ……
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