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    北京pk10赛车真假:第30届广州美博会印记

    博锐管理在线 2009年3月12日 作者:黄志东

         第30届广州美博会印记

    博锐管理在线/黄志东 2009年3月12日



    展会时间:2009年3月9—11日(星期一~ 星期三)。

    展会地点:广州市中国进出口商品交易会琶洲展馆B馆。

    展会名称:广州国际美容美发化妆用品进出口博览会(简称广州国际美博会)。

    主办单位:广东省美容美发化妆品行业协会、广东博环美国际展览有限公司共同主办,并与亚太区美容展(COSMOPROF ASIA)联合发展。



    年年岁岁花相似,岁岁年年人不同。

    本届“美博会”与往年一样在广州琶洲展馆初春绽放:年年岁岁花相似,岁岁年年人不同。六大展馆,囊括美容行业各个范畴,应有尽有??偶柑?,琶洲展馆人头攒动,一派欣欣向荣的样子。每年的“美博会”时尚、潮流产品云集,异彩纷呈;“发型秀、美容秀、设备秀、论坛秀”粉墨登场。美博会为国际、国内商家、买家提供一个最佳交流平台。

    走过第30届广州美博会,可谓眼花缭乱,粗粗写下以下印记:



    一、中国中药化妆品空前盛行

    9.3展厅:中医养生主题展区。这里是花钱装修最多、最具中国中药特色的展区。中医养生展区汇聚众多龙头企业,以及如“东阿阿胶”这样的中华老字号企业,他们在展会上努力打造“中华膳食养生”形象。另外,内蒙邦兴企业在会上隆重推出“养生厨房三主粮”的概念,这些中国中药领军企业及一大批具一定规模与实力的企业,成功地将大型美容会所建立馆中馆标杆,为与会者呈献无限商机及多场精彩的文化盛宴。

    中医养生馆再次成为“美博会”的亮点。近年来,“中国中药”的感念在美容美发行业空前盛行,从目前整个行业的发展来看,天然植物类化妆品将成为今后研发最主要的趋势,中草药作为功能性化妆品的最好原料,不仅亚洲人对传统中草药的接受程度较高,而且欧美等发达国家的健康观念也在改变,重视传统中草药在化妆品中的应用。

    在日化终端市场由于宣传中药世家“霸王”的成功,以及上海家化佰草集品牌输出海外市场与全球一流化妆品品牌同台竞技的初步胜利,更是引发“中国中药”在美容院线的争奇斗艳——毕竟,100亿的中药市场是非常诱人的。美容美发行业采用“差异化”竞争的发展战略,利用博大精深的中医药文化,将传统汉方融入到护肤、护发品中,让“中国面子”在全球化妆品市场中谋得一席之地。



    二、食品、保健品跨界美容化妆品行业

    可以吃的化妆品、通过食品保健品达到美容(如减肥与丰胸等),这样的产品在“美博会”上大有企业作为。许多食品、保健品摆上柜台,让与会人员随意品尝。典型企业如内蒙邦兴企业推出“养生厨房三主粮”的概念:提倡燕麦应成为人类继稻米、小麦之后的“第三主粮”,即通过食用燕麦,达到减肥与美容等功效?! ?br>
    随着市场竞争的日益加剧,在大行业、行业与行业的相互渗透相互融会,你已经很难对一个企业或者一个品牌清楚的界定它的“属性”:在“大日化”的跨界下,化妆品、洗涤剂及口腔清洁用品三大类早已你中有我,我中有你;而在行业与行业的跨界下,化妆品、药品和保健品三大类也已“通婚”。不管是跨国大企业,还是中国强势企业,化妆品的跨界营销丝毫不逊于家电业、食品业、汽车业等,跨界Crossover现在已经成为国际最潮流的字眼,从传统到现代,从东方到西方,跨界的风潮愈演愈烈,已代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。而化妆品作为美丽时尚潮流的代表,更是抵挡不住跨界的诱惑,上演着一幕幕跨界的精彩!



    三、“一梳黑”替代“一洗黑”出山

    “一洗黑”产品在2006—2007两年全国市场销售火爆,许多生产厂家与销售代理商家均狠狠的发了一笔横财。但是,2009年元月,中央电视台《每周质量报告》曝光:广东多家企业生产的“一洗黑”含致癌物?!耙幌春凇钡南慈痉⑿虏诽砑拥幢昝骷尤肓恕岸员蕉贰?可致癌)的染发剂,甚至还有“三致”(致癌、致突变、致畸)物质“间苯二胺”。这一类洗发水大都宣传是纯天然植物或中药制成,使用后头发很快就能变黑,安全又方便。而实际上是使用后容易出现严重过敏的危害,乃至致癌。于是,广东省等全国药监部门展开整治行动,一时间,市场上的“一洗黑”产品均被强制下架,不得在销售。

    其实,“一洗黑”产品就是,染发剂+洗涤的组合产品,应该属于没有“特殊用途化妆品证号”的染发“插边球”产品,到目前为止,国家没有审批过任何一个产品,对这个产品担心的是“安全性”问题?!耙幌春凇辈芳鄹褚话阍诩甘郊赴僭?,非常暴利,因此许多生产企业铤而走险,以“纯天然植物或中药”为噱头,大肆传播、推广、销售这个产品。在洗发水中添加“间苯二胺”,就如同在牛奶中添加“三聚氰胺”,是有违法理的恶劣行径。

    有意思的是,在本次“美博会”上,有一家企业打出巨大的传播口号:“一洗黑”走了,“一梳黑”来啦!“一梳黑”替代“一洗黑”出山。不知道国家监督管理部门会不会对“一梳黑”再次“发难”,不知道消费者会不会对“一梳黑”产生不信赖?我比较佩服这些企业创造“蓝?!钡某磕芰?,同时更为他们的再次铤而走险捏一把汗。



    四、流通日化渠道代理商“蜂拥”美博会“淘宝”

    众所周知,以往美博会基本是“专业线”生产厂家招商圈钱的的舞台,而随着市场与代理商的不断成熟,以及过度的竞争,“专业线”生产厂家期望通过美博会招商圈钱越来越难,成本越来越高。根据业内一些知情人事说,现在的美博会主要是为第三世界国家提供产品,估计美博会改为“进出口博览会”就是适应市场变化的结果。

    比较有意思的是,在与许多客户交流沟通的过程中,他们告诉我这样一个现象:本次美博会上,全国许多流通日化渠道代理商“蜂拥”(许多地方还组团参加,给予一定差旅补贴)美博会“淘宝”——期望寻找一些概念新、档次高、利润高的“专业线”产品,放到流通日化渠道上销售。

    其实,对于很多日化渠道经销商来讲,他们比较愿意代理销售产品价格低、销售快、规模大的产品,而随着市场竞争的加剧,以及化妆品直营(连锁)店的迅猛扩张(截止到2008年底已超过10多万家),他们也看到“专业线”产品高利润的“蛋糕”与春天。因此,他们不再“守株待兔”,而是主动出击,主动跨界Crossover“专业线”产品。

    而近几年封闭、半封闭终端的崛起,应该也在一定程度上刺激了很多流通日化渠道经销商的神经,他们发现原来“守株待兔”的经营模式已经落后。这样,我们就不难理解他们“蜂拥”本次美博会。



    五、美博会“论坛及研讨会”数量多、档次高、够深度

    在本次美博会上,主要“论坛及研讨会”有:“第二届中国化妆品发展论坛 — 专营店连锁扩张策略”、“第二届养生文化与美容经济论坛”、“2009 中国洗涤化妆品渠道辩论会”、“连锁加盟特许经营•新商业模式”研讨会、“品牌经营及?;鄄呗浴毖刑只?、“中国美妆业人力资源管理”论坛、“通往成功道路之设计与品牌概念”研讨会等,本次美博会“论坛及研讨会”以数量多、档次高、够深度超越历届美博会。



    特别值的一说的《化妆品观察》组织的“第二届中国化妆品发展论坛 — 专营店连锁扩张策略”,《化妆品观察》特邀化妆品行业资深人士、全国专营店(连锁)优秀企业家、资深投资与融资专家180多人。共同探讨化妆品业专营店的加盟连锁扩张,自有品牌产品开发,以及化妆品企业投融资与上市等专题,为全国专营店(连锁)优秀企业出谋划策,共同探讨扩张策略。而主办方期望通过三菱投资中国公司、瑞银证卷亚洲有限公司资深投资与融资专家,通过对企业“资本运营”的演讲与沟通对话,帮助中国本土化妆品企业加快发展步伐,尽量缩小与跨国企业的竞争差距,应该是首次在美博会上进行。



    六、广州香格里拉大酒店成为美博会“分会场”

    美博会移师琶洲展馆后,广州香格里拉大酒店取代中国大大酒店、东方宾馆,成为美博会参会嘉宾下榻的地方。走过广州香格里拉大酒店(五星级酒店)门前,到处是卖盒饭的“走鬼”、散发宣传单与产品的小姐——自然知道这里已经成为参加“美博会”客商住宿、洽谈的“据点”。据信息时报讯报道:近70家美容化妆品企业在酒店客房内搭台办展,私密空间沦为人声鼎沸的大集市。

    在广州香格里拉酒大店三楼会议厅(群),许多“论坛及研讨会”在这里同时上演。而许多客房变成了企业产品陈列室、商贸洽谈室,犹如来到一个小型展览会。所以,有记者戏称广州香格里拉酒大店是美博会“分会场”。

    对于商家来说,那里成本低,那里有市场,自然不会放过这个大好机会,估计下一届美博会琶洲展馆周边的其他大酒店同样会成为“分会场”。



    黄志东,资深营销企划人,中国品牌研究院研究员,荣获《中国经营报》98中国十大营销经典策划案例。曾服务于“广告、家电、化工、日化”等多个行业,历任中外合资上市公司(广告/市场/策划)部门经理、中心总监、销售分公司总经理等职务,现为广东某大型民企集团策划总监兼子公司副总经理,广州TONY咨询管理机构首席咨询师、广东某学院市场营销专业学术指导副主任委员?;队敫魑惶教?、交流,电子邮件:[email protected]





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