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    极速pk10一分钟规律:赢销思维挖掘隐藏资产

    博锐管理在线 2009年3月12日 作者:荣振环

    文章关键词: 杰亚伯拉罕   营销   策略   资产   荣振环  
        

    经济?;笨?,很多企业开始开源节流。

    但有些企业仍没有意识到,巨大的浪费是营销的浪费。

    你看报纸有多少广告是浪费的。因为它们处在广告的重灾区,读者从来不把眼光聚焦在那里。

    电视广告又有多少被你看见,因为你手中持有??仄?,它们是广告的克星。此外,有多少广告让你熟视无睹?因为广告已经成为你习惯不去注意的东西。

    我们服务过众多中小企业,大多数我们都没有利用传统的营销手段,但是它们却获得巨大的收益。

    至少从投入产出比上,我们的营销策略让他们欢喜,投入少,见效高。

    有这等神奇吗?



    你可以不信,但是我告诉你,这些方法都是经过市场无数次验证的方法,它们是可以被成功复制的。杰亚伯拉罕曾经用这种方法指导无数企业从不知名到知名,从濒临失败到走向成功,我们在其基础上进行有效的创新,帮助一些中小企业以最小的投入获得最大的产出。

    创新的策略很多,其中的关键之一就是:你要发现你的隐藏资产

    记?。嚎突Р恢还郝蚰愕牟?,不只一种需求;

    你要意识到客户的存在,而且你能够向他销售不同产品、不同服务,这样你就能够很快的获得很多意外的收益。

    假如你是卖服装的,你的客户可能还需要化妆品,另外她对健身可能也感兴趣,这时候,你会发现,你可以卖服装给你的顾客,同时,你还可以推荐她去购买化妆品,建议她去某个健身俱乐部,这样,你不仅可以在服装上获得收益,你还可以赢得化妆品和健身俱乐部给你的佣金。

    基于顾客这种多元需求属性,你就能够扩展你的收入渠道。同时,整合更多资源,发挥倍增的功效。

    赢销智业团队曾经指导多家中小企业扩展自己的收入渠道,帮助他们向顾客价值进行深度渗透,利用他人的资源和渠道为自己创造收益。

    案例:化妆品借时尚品牌发力

    我们曾经为我们的一个化妆品行业的客户设计一种方案,能够依靠众多服装品牌帮助我们推销化妆品,因为当时推出的是一种新产品,要想在短期内获得市场份额,必须要尽快取得目标客户的信任。

    而我们选择的服装品牌VERO MODA、ONLY、ESPRIT等女性服装品牌,让他们为将我们的适用装化妆品作为赠品,因为做的非常精美,高贵,所以深得一些女性群体喜欢,这样,就利用这种隐型资产获得了更广的分销渠道和传播节点。因为我们产品刚问世,消费者比较陌生,如果要取得他们信任势必要大量投放广告,但是我们了解到我们的目标消费者肯定还对时尚时装感兴趣,他们已经是某些时尚时装的消费者,对VERO MODA、ONLY、ESPRIT这些品牌存有信任,我们与这些服装品牌合作,就巧妙地将信任转嫁过来,同时最大化地利用了有效资源。

    我们还曾经指导一家书店挖掘网吧的渠道,将之变成自己的销售网络。从而短短一年就战胜了新华书店。本案例还被《销售与市场》杂志战略版2009年第2期收录:《夹缝中透出的那抹蓝色》。为了方便读者体会,我们将这个案例放在本书的结尾,并对整个流程进行系统剖析,让你能够复制应用。

    记住,你身边到处存在机会,你周边到处都是隐藏的资产等待你去开发。

    你需要做的是练就一双火焰晶晶,从而能够洞察别人看不到的资产和机会,挖掘营销潜力,创造更大的奇迹。



    以上摘自《世界行销之神杰•亚伯拉罕核心解读》



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    著作:品牌权威战略规划指导书《品牌建设10步通达》
    创新营销著作《花小钱办大市,低成本营销术》
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