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    秒速赛车平台能改单吗:帮老板的产品成功招商(十二):招商招来财

    博锐管理在线 2009年3月10日 作者:匡振庆

    文章关键词: 帮老板的产品成功招商  
         帮老板的产品成功招商(十二):招商招来财(千金方略团队 匡振庆 李乾豹 卞伟)

    迫切需要走出困境的处在水深火热中的企业,招商是为了招财,把财神老爷请进自己家门,好过难关。

    自营市场过多,资金一时难以回收,但老板急于做出市场规模来,惟恐竞争对手抢占先机,把自己拖进被动局面,于是,无力扩大自营市场的时候选择了招商,一方面是在招财,另一方面是在做大自己的地盘,不给对手以任何机会。

    如此说来,招商不是成了老板们招财的空手道了吗?尤其是药品招商代理已成为医药市场中一种普遍的销售模式,任何企业都不能忽略这种模式的存在,关键要把握好医药政策走向对这种销售模式的影响,盲目招商既找不到商也找不到财。

    中小医药企业的销售需要部分或全部依靠代理招商来完成,尤其是在如今大环境不景气,资金本钱受到制约的时期,自营市场举步微艰,需要大家资源和资本的整合,这样招商就成了大家走到一起共创事业的纽带。因此,招商找来的代理商将直接影响产品的销售命运。如果企业缺乏一套系统的产品招商体系,那么就无法对代理商的资质、能力、策略和方法做客观的评估,更不知怎样去有效管理代理商,导致对产品的销售无法控制,这样一来既招不好商人也招不来财。最好的方式是通过专业的招商策划机构来委托招商运作,直接替企业老板进行代理商的寻找、筛选和管理,进而帮助企业实现从“招商”到“找商”、“育商”和“管商”的战略转变,使企业拥有独立管理和发展代理商的管理体系,间接为企业招到财。

    如何使招商又招财呢?

    有些企业有好产品有好项目,会通过拍卖的形式完成自己的招商招财目的。例如,十多年前哈慈跟马家军的案例,通过拍卖本身的炒作,在市场上赢得的掌声非常多,企业确实借助这种方式完成了自己的飞跃。这种方式以前非常好。

    也可以通过体验方式来实现招商招财。有效方式就是开订货会,邀请准代理商到企业的生产基地参观、体验。好的东西自然可以吸引人们代理,有钱途谁不想要。如果有一个好的产品,让经销商代表或让身边人完成这种体验,从而坚定对这个产品的信心。

    通过成功的样板市场吸引代理商的兴趣。通过样板市场不仅仅让人看到成绩,样板市场的经验是能复制的,这一套方法总结出来经过检验以后,放到其他市场相同能成功,解决了经销商的后顾之忧。这样既能招商又能招财。此外,通过广告来招商。在大众媒体上频繁发布自己的招商广告,整个覆盖面也是非常好的,各个版本根据媒体的不同,可能诉求点不相同,针对人群的需求也不相同,通过有机组合,这种方法也是非常好。 但是这样招商要先破小财,才能招大财。

    招商会也是好一种值得尝试的招商方式。全国各地几乎每年每月每日可能都有展览会、交易会开幕,这时候非常多企业疲于奔命,来回奔波。企业通过这种方式招商,如果能够完成自己的招商推介,再疲劳也值了。不能不提的一种招商手段是整合招商,整个招商过程中是能运用多种营销手段来完成,包括自身资源的整合,包括社会力量的帮助,都能成为招商过程中的方法和手段。企业自始至终把招商招财当成一个系统工程来对待,借助各种力量完成自己的招商推介,确保招商又招财!



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    千金方略专线:13338111660;E-mail:[email protected];网址:www.g-fo.com。



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    作者 匡振庆 的介绍:
    匡振庆先生,千金方略机构首席文案顾问,营销企划与品牌传播专家。专业致力于食品、医药保健品、快速消费品等行业全程企划策略、项目可行性商业计划书、市场调研、市场开拓、企业CI、VI定位、产品招商运作、品牌推广、新闻炒作等工作,是《经济报》、《医药导报》、《当代市场》、《中国保健》、《经营者》杂志等30多家媒体的财经类、生活、新闻类特约人。

    过去并正在成功服务国内多家知名食品、保健品品牌 ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入匡振庆的个人专栏,了解更多精彩观点
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