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    宏发彩票登录网址:从“五谷道场”崛起解析中国自主品牌创新之路

    博锐管理在线 2009年3月9日 作者:吴文国

         中国自主品牌的建设,近些年遇到很大的阻力,人们热爱的民族品牌,一个个转嫁他人,汇源被可口可乐待价而沽的事件,让许多企业家的自信心遭受很大打击,自主品牌,到底何去何从,自主品牌的创新之路到底在哪里。

    北京泽润东智品牌营销传播机构的领军人物任立先生的经典案例—五谷道场,在油炸方便面一统天下的严峻形势下,以“非油炸”概念创造了半年销售过亿的佳绩。

    五谷道场概念制胜的传奇,为中国自主品牌创新指明了方向。

    (1)甲骨文“五”,从“二”,上横为天、为阳,下横为地、为阴,中间为“乂”,表示阴阳在天地之间交午,阴阳交互,润之以风雨,品物流行,云行雨施,物化以生命。所以,五的本义是交互、交错之意。

    (2)在《周易》中,“五”爻,是最贵的,既是九(阳爻用九表示,阴爻用六表示)又是阳刚 是最好的位置,象征奇数、阳数即天数,即有君德,又处君位;是典型的中正之位,故称“九五之尊”;也代表“功成业就”,五谷丰登。乾卦中所讲:

    (1)甲骨文“谷”是谷物的总称——谷者民之司命也!

    (2)《说文》:“谷,泉出通川为谷?!?br>
    (3)官吏的俸禄?!堵塾?#8226;宪问》:“邦有道,谷;邦无道,谷,耻也?!币馕?;官吏乃食谷(禄)阶层,唯有皇帝可以“不谷”,后来逐渐将“谷”演化为“孤、寡”,寓意天下至尊、独一无二。

    (4)养育:曹植《赏罚令》“谷千驽马,不如养一骥”(驽:低劣)

    从关系国计民生的战略角度来看:

    “凡五谷者,万物之主也?!保ā豆茏?#8226;国蓄第七十三》);

    “有其谷则国用备”(《通典•田制上》唐•杜佑);

    “得谷者昌,失谷者亡” (《黄帝内经》);

    从民生与养生角度来看,中国自古就有:

    “五谷宜为养,失豆则不良”;

    “可一日无肉,不可一日无豆”的说法和论述。

    从社会学角度来看:

    人类对“五谷”的认知和种植,是人猿分离和原始农业及人类文明起源的重要物质基??;

    “五谷”是养育中华五千年和人类膳食均衡与健康营养的本源;

    “五谷”是自然本真、生生不息、无为而治的人类赖以生养繁殖的最基本能源。

    (1)众人在集体行动时,需要在富有经验者为首领的指引下,带着众人走正道。故“道”有领导之意,领导也就是领路之意。

    (2)老子《道德经》“道”,是指事物运动规律之意,“德”就是掌握了事物运动规律、按事物运动规律办事;“道德”两字连在一起,指认识事物运动的规律,遵循事物运动的规律,并按照事物运动规律办事,简而言之,就是“规范作业”,“规范作业”就是“道德”。

    在中国传统文化中,“场”意味着:

    (1)祭神的平地。

    (2)整治谷粟的地方,即晒作物、脱粒的平坦场地。

    (3)多人聚集或事情发生的地方、处所,如市场、会场。

    (4)舞台:如上场、下场、粉墨登场。

    (5)平地为??;另:“场,道也”《尔雅•释宫》。

    (6)物质存在的一种基本形式,具有能量、动量、质量,能传递实物间的相互作用。如电场、磁场、引力场等。

    另外:

    “昜”是阳的初文和本字。甲骨文  象日从地平线上升起。后来又加代表山的  写作 ?。ㄑ簦?,表示:阳光照到山坡的一面为阳。

    “场”从“土”从“阳”,即为“土地和大地上的阳光”,引申为“阳光大道”即为场也。

    “五谷”本身就具有极大的东方文化色彩,与“道”具有天然的内在渊源:

    “五谷” 是健康营养的物质动力本源;

    “道”是中华智慧文化的精神动力本源,讲得都是一个“顺应自然”;

    “场”则是通向健康快乐、行之而成、行之而通的场所。

      所以,“五谷道场”的概念意旨为:希望它不仅是顺应自然五谷膳食健康本源的回归,更是道法自然中华智慧文化本源的回归!

      五谷道场是精神、物质完美结合的品牌,是“精神和物质两手抓、两手硬”的成功的品牌概念塑造。

    卓越的品牌概念本身就具有强大的影响力和销售力。创意一个好的品牌概念,可以使传播达到事半功倍的效果、就等于成功了一半。衡量一个品牌概念是否具有影响力和销售力,可从以下两个方面来判断:

    一、不用任何提示或解释,目标受众自己所感受和体验到的,与你本想表达的意思和要告诉他的概念,是否完全一致?

    二、品牌名称本身是否就具有深刻的概念?是否涵盖了理性的和感性的价值和意义?也就是说品牌名称本身是否寓意着物质和精神、功能和文化的功效?!拔骞鹊莱 逼访屯昝赖奶逑至艘陨纤档奶氐悖?br>
    (一)、不用解释或提示,五谷道场给人的感觉就是“食品的、绿色的、原野的、农场的,甚至是时尚的、返璞归真的”等等,这些正是我们想告诉消费者的。

    (二)、“五谷”代表着功能(食品)、营养、健康、粗纤维的等价值,代表着理性的思考和选择以及物质属性;“道”和“场”,则代表着文化、和谐、精神、道法自然等价值,代表着一种返璞归真的情感和文化内涵。

    首先、五谷道场品牌概念创意、精神境界立意高远——五谷道场首创《中华面文化大典》——中国乃至世界第一部!最系统、最全面阐述五千年中华面文化形成与发展历史的专著与宝典!

    第二、传播平台高举高打,选用中央电视台和北京电视台黄金时段投放广告。

    第三、品牌行销文化领航,产品包装里融入千年面文化漫画故事。

    第四、诉求、定位、聚焦、精准!

    第五、形象代言人甄选准确而犀利!陈宝国的“霸气、阳刚、个性、气质和形象”……

    第六、广告创意抢夺眼球!

    第七、跳出行业、开辟蓝海,实现从品牌到产品的独特差异化!

    第八、推广宣传方式独特差异

    借用《新京报》、《新民晚报》等报纸发行渠道……派送、联动……;地铁整列车身震撼包装,过目不忘!

    第九、使用最贴近顾客、接触点最密切、接触频率最高、最权威的整合品牌行销及立体化传播,实现精准投放。

    第十:伤其十指不如断其一指!食品行业是道德行业;“五谷道场”非油炸健康面是关爱民生健康的先锋!全民动员口诛笔阀声讨垃圾食品!

    第十一、以迅雷不及掩耳之势发力——快速出击和铺货,在最短时间内占据并建立某一概念或品类第一品牌认知和市场地位。

    五谷道场带来了什么?

    “拒绝油炸!”成就了(消费者对)“五谷道场”非油炸品类第一品牌的认知。

    概念创造卖点,卖点造就差异:“非油炸更健康”概念,创造并点亮了五谷道场高端品牌的卖点,造就了五谷道场高端产品的差异化。

    五谷道场的崛起,也使我们看到中国古典文化的市场价值。我们只有深入挖掘传统文化的内涵,将其真正转化成可操作的市场动作,才能真正为中国自主品牌建设提供强大助力。



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    作者 吴文国 的介绍:
    吴文国 十五年营销策划、品牌创建实战经验,对健康产业及连锁行业品牌建设有成功实践和独到见解。
    主要优势:
    创新商业模式 把握行业趋势及消费欲望 
    熟练运用营销、品牌管理方法和工具 善于借助有形/无形资源实现利润目标
    ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入吴文国的个人专栏,了解更多精彩观点
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