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    幸运飞艇是正规的吗:《决战就业——踢翻求职门槛》第五节毕业前的五个准备

    博锐管理在线 2009年3月6日 作者:陈其连、金玉谟

    文章关键词: 《决战就业踢翻求职门槛》  
         第五节毕业前的五个准备



    1. 自我挑战的准备

    人都是有惰性的,每一个要成功的人,首先必须战胜自己的惰性。

    惰性是我们达成目标、实现理想的主要障碍,可以说,克服惰性就是一种挑战,是自我突破和超越。在未来的人生路上,我们还要不断地自我挑战。

    惰性的产生,首先是生理上为了获得一种舒服感,另一方面则是因为心理上产生了畏惧感。比如因为害怕陌生人不理睬而不敢跟陌生人讲话,因为害怕找工作被拒绝而迟迟不敢投出简历,因为害怕失败出丑而不敢接受从未做过的工作……这些都不是你不努力,而是由于心生畏惧而产生了惰性。心理惰性对一个人的成长影响远远大于生理惰性,我们很多人都能做到刻苦学习和努力工作,但却因为“不敢”而制约了自己的发展。所以,我们一定要做好充分的敢于接受挑战、敢于突破自我的准备,随时随地利用各种机会创造无限可能。

    2. 职业目标的准备

    目标,是努力的方向;择业目标的选择,从步入大学就该着手进行。

    首先,进行自我评估。评估的内容,包括对自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式、道德水准及自己今后想从事的职业等内容,作出一个准确的判定。为了增加判定的准确性,还可以请了解自己的老师或同学对你的自我评估作一个“校正”,力求切实可行。

    其次,选择和确立个人目标。选择职业目标重在适合自身,量力而定。目标要务实、可行,还要有挑战性,同时,还要有长远、短期目标之分。长期目标可以是1年、5年,甚至一生,因为长期目标可以给你方向和自信。短期目标可以是一天、一星期、一学期,包括具体学什么课、读什么书、参加什么社会实践。但短期目标一定要与长期目标的方向相吻合。

    最后,实现目标的关键是执行。专业学习,是择业、就业最主要的职业准备,要有决心和毅力执行职业目标方案,刻苦学习和钻研专业知识,学到真本领,不达目的不罢休。 大学生应珍惜在校的学习时光,特别要爱惜业余时间,有位名人说:“人的差异在于业余时间?!敝耙的勘甑氖迪?,应在打好专业知识基础的同时,抓紧时间积累人文科学、历史、地理等各方面知识,以及专业发展的最新信息动态等,以拓宽知识面或确保知识不“落伍”。另外,还应多参加勤工俭学、社会实践、课题研究等活动,培养动手能力和组织能力,注重人际交往、文明礼貌、言谈举止等综合素质的培养。总之,抓住一切机会去实现自己设定的短期目标。

    3. 自我修炼的准备

    崇德修身是中华传统文化的核心?!靶奚怼?,说到底是一种意识,一种做人的自律,即意味着要严格要求自己,一切从自身做起,待人要宽,律己要严。专业能力不等于综合素质,一个人的综合素质,是需要长期的磨练和迁善的。

    今日竞争,实质上是素质的竞争。有良好的道德、信念、意志和心理素质,才能支持自己去建功立业,实现宏伟目标。因此,大学生理应把道德品质修养放在首位,从我做起,从眼前最平凡的小事开始,培养自己的品德修养,提高自己的综合素质。比如,不浪费粮食、节约水电、谦虚好学、关心帮助他人等。一个事业有成的人,应该是一个有道德、有品味的人。学会尊重和理解别人,学会情绪控制,学会逆境生存,懂得舍小取大,方可海阔天空。这些恐怕没有老师手把手地教你,只有靠自己去观察体悟和自我修炼了。

    4. 面对挫折的准备

    现在的大学生都是独生子女,缺乏劳动锻炼和吃苦精神,心理比较脆弱,所以,了解自己弱点所在的大学生就更需要从这方面做好准备。要清醒地认识到,无论从事何种职业,要取得成绩、成功,都需要付出艰苦的劳动,都会碰到困难、挫折。有了这种思想准备,就会勇敢地面对困难和挫折,并想办法加以解决。孟子曰:“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身?!毙矶喑晒θ耸慷际谴踊阕銎?,并付出了艰苦的努力。天上不会掉馅饼,三分靠机缘,七分靠打拼,敢拼才能赢。

    在校时,按照自己设定的目标去钻研科学文化知识,参加社会实践、课题研究、公益劳动,要有吃苦精神,并能承受打击和挫折。我们在求职初期,一定会遇到一些挫折,因为我们目前还不够强大。有了上述准备,就不会灰心、气馁,还能分析总结失败原因,扬长避短,找准自己的位置。记住,一帆风顺是理想主义者的追求,遇到坎坷和波折才是真实的人生。

    5. 持续学习的准备

    胡适先生在中国公学18年级毕业典礼上的讲话,多少年来被奉为经典而广为流传。他说:你们现在要离开母校了,我没有什么礼物送给你们,只好送你句话罢。这一句话是“不要抛弃学问”。以前的功课也许有一大部分是为了这张毕业文凭,不得已而做的。从今以后,你们可以依自己的心愿去自由研究了。趁现在年富力强,努力做一种专门学问。少年是一去不复返的,等到精力衰竭时,要做学问也来不及了。即为吃饭计,学问决不会辜负人的。吃饭而不求学问,三五年之后,你们都要被后进少年淘汰掉的。到那时再想做点学问来补救,恐怕已太晚了……

    纵观当今职场,胡适先生所言,依然没有因时代进步而褪色。只有持续学习和钻研,不断地创新求索,才能使我们屹立山颠而不倒。成功没有尽头,追求永不止步,只有持续学习方能成就我们的梦想。

    机遇,总是偏爱那些有准备的人,成功属于那些善于认识自己、又能把握机遇、不断进取勇于迎接挑战的人。

    第六节改进计划

    孙子曰:昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。故善战者,能为不可胜,不能使敌之必可胜。这句话的意思是说,以前善于用兵作战的人,总是首先创造自己不可战胜的条件,并等待可以战胜敌人的机会。使自己不被战胜,其主动权掌握在自己手中;敌人能否被战胜,在于敌人是否给我们以可乘之机。所以,善于作战的人只能够使自己不被战胜,而不能使敌人一定会被我军战胜。所以,我们首要任务是要充分的利用大学期间充分的学习时间和有利的学习条件,用现代化知识武装自己,我们无法使竞争对手一定能被我打败,但我们完全可以做到不被对手打败。

    如果还有时间,如果优势不显著,应该赶紧制订改进计划,把四把开山斧打磨锋利,再去闯荡江湖。制订改进计划重点是弥补弱势和提高优势,这个计划是你自己的,制订了就要落实,应该每周检视自己,严格要求自己,这也是锻炼个人执行力的一个好办法。制订改进计划不要怕同学笑话,甚至可以请同学做监督检查人,人在被监督的情况下会养成自觉习惯。



    表11改 进 计 划

    序号改进事项目的措施与方法期限备注





    就业就是把自己卖出去,成功就业就是把自己卖个好价钱。即使有很多人认为就业是为了实现个人价值或者是寻求一个个人发展机会,但仍然不可否认跟“钱”的内在联系。我们求职,就应该把自己当作商品来推销,学校和我们自己共同打造了“我”这件商品,因为材质优良,因为精雕细琢,因为投入巨资,不卖个好价钱岂不亏了。企业要成功推出一个新产品,不是简单的设计并生产出来就能卖出去的,卖出去而没有赚到钱也是白忙活,叫卖不赚钱就是经营失败。我们能看到很多经典营销案例,不仅成功推出新产品,而且赚了大钱。这种成功,不是凭运气,不是因为市场短缺,而是经过充分地市场调研和分析,清晰准确的产品定位,准确地把握消费群体,合理地定价,标奇立异的营销策略,这是一整套完善的营销模式灵活运用的结果,是战略与战术的有机结合的结果。



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    今天,我们要把自己推销出去,光靠一份精心制作的简历是不够的,仅有优异的成绩和奖励证书也是不够的,能从容巧妙地应对面试也是不够的。我们要有突出的卖点,不仅要掌握求职就业的方法技巧,还要系统地策划和营销;不仅包装精美,而且品质超群、技术领先。我们通过老师指导和网络学习交流,了解了一些求职方法和技巧,但缺乏一个有效的商业运作系统,本章将为我们解决这个“系统”问题。

    卖出去不等于卖个好价钱,商业模式就是赢利模式,成交不是结果,结果是要赢利。



    下面,让我们一起探讨如何运用商业模式来运作,不仅轻松地把自己卖出去,而且还要卖个好价钱,起码也是一个未来的高薪族。商业模式求职有七大步骤:首先从市场调研开始,了解市场行情,了解顾客需求,了解竞争对手,知己知彼;第二步进行SWOT分析,理出优势和劣势,发现威胁和机会,并制定相关策略;第三步要明确客户,知道往哪里卖,卖给谁;第四步是产品定位,确定自身卖点,做到与众不同,满足客户期望;第五步是设定目标,给自己定价,在交易中获胜获利;第六步是市场营销,出奇制胜,及时有效成交,站稳脚跟,达成目标;第七步是职业规划,从无领到白领,从白领到金领,让你从容卓越地遨游职场。

    依照上述步骤,每一步都不能省,每一步都要精细,上述七大步骤简称为“七?!?。七剑下天山,一剑也不能少,剑锋所指,所向披靡。



    第一节市场调研(第一剑)

    孙子兵法曰:兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。故经之以五事,校之以七计,而索其情。一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。知己知彼,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼不知己,每战必败。战争是一个国家的头等大事,关系到军民的生死,国家的存亡,是不能不慎重周密地观察、分析和研究。因此,必须通过敌我双方五个方面的分析、七种情况的比较,得到详情,来预测战争胜负的可能性。一是道,二是天,三是地,四是将,五是法。所以,了解对方也了解自己,每一次战斗都不会有危险;不了解对方但了解自己,胜负的几率各半;既不了解对方又不了解自己,每战必败。

    只有充分地了解市场、了解自己、了解竞争对手,我们才能立于不败之地。产品销售第一步要进行市场调研,目的就是为了知己知彼,了解市场需求,寻找机会。我们找工作也要进行市场调研,这其中的道理是一样的,也是为了了解市场需求,分析自身劣势和优势,寻找机会,找到买家。

    1. 如何进行就业市场调研

    学生就业市场调研怎么做?应该调研哪些方面?哪些内容?如表21所示。

    表21就业市场调研表



    (1) 学校分析

    ① 本学校社会影响力

    ② 本专业社会影响力

    ③ 哪些学校设置了与我相同的专业

    ④ 相近专业有哪些



    (2) 学生分析

    ① 本专业人数(本地、外地)

    ② 课程设置(不同学校区别)

    ③ 各自的强项是什么(优势)

    ④ 类似专业人数

    ⑤ 不同学校学生整体素质比较

    ⑥ 本校学生社会认可度

    ⑦ 别人怎么塑造亮点



    (3) 社会分析

    ① 本地企业有多少

    ② 有我的专业需求的有多少

    ③ 新的岗位有多少

    ④ 消费水平

    ⑤ 外地情况(想去的地方)

    ⑥ 经济治安状况

    ⑦ 大中小城市比较

    ⑧ 沿海与内地城市比较

    (4) 薪酬调查

    ① 地区平均工资水平

    ② 企业平均工资水平

    ③ 适合我的企业工资水平

    ④ 适合我的岗位工资水平

    ⑤ 企业福利



    (续表)

    (5) 岗位需求调查

    ① 能力要求

    ② 态度要求

    ③ 学历要求

    ④ 外语要求

    ⑤ 做什么

    (6) 政策分析

    ① 户籍档案管理政策

    ② 劳动保障政策

    ③ 国家鼓励性就业政策

    ④ 区域发展前景

    ⑤ 就业环境

    (7) 特定的

    企业分析

    ① 企业文化调研

    ② 企业发展趋势

    ③ 你在企业的定位与发展前景

    ④ 企业相关人员的现状和成长过程分析



    (8) 调研渠道

    ① 老师

    ② 往届同学

    ③ 学校网站

    ④ 招聘网站

    ⑤ 城市人才市场网站

    ⑥ 企业人事经理

    ⑦ 邻居朋友

    学校分析重在了解本校的品牌竞争力,国家重点大学无疑是一个先天的优势,使你站在了竞争对手的前列。如果不是国家重点大学,则应该客观评估所处的竞争位置,哪些学校与你站在同一个起跑线上。同时,本专业的社会影响力也是不可忽视的,相近的专业同样也对你构成威胁,这也要有所了解。不同学??梢酝üM镜难=樯芎妥ㄒ到樯鼙冉戏治?,也可以向老师请教。

    学生分析主要是了解竞争对手的实力、不同学校的竞争对手的理论基础、不同学校的学生优势和弱势,以及你将面临多少直接的竞争对手。在人才市场的现场招聘会上,你可以做一个旁观者,留心应聘人员简历和面谈,以此来评估你的竞争对手?;箍梢栽谌瞬磐纤阉饔肽阃嘧ㄒ档挠焐笾凹蚶?,看看他们如何塑造亮点。

    社会分析重在了解各个地区的经济发展现况和前景,企业多寡跟就业机会是成正比的。是否构成产业群或产业链,反映了当前的经济发展程度。产业结构决定了岗位需求,比如当地以金属加工企业为主,那么机械设计制造、机电一体化、工业工程、企业管理等相关专业的岗位需求无疑就会多一些。同时,不要忽视了治安环境和自然环境,消费水平也是不可忽视的,这些都直接影响你未来的生活。

    薪酬调查将是你制订工资目标的前提,也是你选择就业区域和行业的参考依据,这一定要尽量多地区、多行业、多岗位去了解。现在不仅可以在网上查询某些地方的薪酬统计,也可以通过网友“晒工资”获得一些信息。当然,网上信息有时不是很准确,尽量找往届同学或跟企业打交道较多的老师去了解,还可以通过就业指导中心直接向企业了解。

    岗位需求调查主要是了解企业招聘要求,多浏览细读不同企业的招聘海报,从网上搜索你将来的求职岗位的招聘要求,要去分析总结这个岗位的基本要求和关键要求。你觉得你的理论学得很扎实,可招聘要求并没有强调专业理论;你觉得你很外向很活泼,可这个岗位强调稳重的个性和承受压力的能力。找对路进对门,首先是要满足招聘要求,也就是说我们所谓的优势跟招聘要求是不是成“供需关系”。通过对招聘要求的了解,可以使我们拾遗补缺,有针对性地自我完善和提高。同时也要了解相关岗位的工作任务和职责,说白了就是要知道将要干什么,了解了工作内容能让我们有效地评估自己 “行不行”,根据岗位职责来谈个人优势,还可以根据实际工作内容绕开招聘要求对你不利的因素。岗位需求调查就是了解客户,如果不了解客户,你的求职几乎是“瞎猫撞死耗子”。

    政策分析重在?;じ鋈饲痹诶?,解决就业的后顾之忧。档案户籍的管理、劳动保障,对个人有没有鼓励性政策,就业环境如何,将来结婚买房怎么办,这些问题有些人会觉得无所谓,但你若是不想“四海为家”长期漂泊,最好还是认真调研一下。

    特定的企业分析,是在你锁定就业目标的前提下进行。比如,你将上海汽车、华为、海尔、摩托罗拉等著名企业作为你的就业目标,就必要进一步具体深入了解这些企业。首先是企业文化,这也是工作氛围,这种环境适不适合你,企业的管理机制、人才机制你能否接受,企业是否存在拉帮结派,是否庸人当道,是否鼓励创新,是以工作态度取人还是以工作结果取人,这些都应该有所了解,很多人因为不适应企业文化而离职。其次,是企业的发展前景,是如日中天还是夕阳产业,或者是否已经处在市场竞争劣势了,这关系到你的未来几年或者更长远的工作稳定性的问题。再次,你到这种企业能从事哪些工作,可能会从事哪些工作,这对你的个人职业发展是否有利。最后,尽可能了解企业相关人员的现状和成长过程,比如个人晋升发展状况、人才竞争机制和现状、员工队伍的稳定性、内部人才培养机制等,这些最好是通过企业“内线”去了解,也可以从网上搜索一些企业员工评论的信息,仅从企业介绍中是无法了解真实情况的。

    了解了以上内容,就会知道你有什么优势和劣势,你面临着哪些外部威胁和机会,从而清晰地发现自己的优势,对机会在哪做出准确的判断。这一剑非常重要,也非常关键,这一剑使不好,后面六剑就会耍得不伦不类,使好这一剑,你才可以挥洒自如地使出下一剑。

    如果你是大三,建议利用大四同学毕业前适当时机对同专业和学院内相近专业进行一次调研,这将对你有直接的帮助,也会使你在毕业前的准备工作更有实效。以下调查表供参考使用。

    不要犹豫,不要急着赶人才市场,赶快行动,立即展开调研……



    2. 应届生就业调查表实例

    应届生就业调查表

    调查说明:亲爱的学长,恭喜您圆满的完成学业,在您即将离开母校去创造更广阔的天地之际,学弟学妹们祝您一切顺利、前程似锦。值此之际,也恳请您对我们将来的就业给予指导和帮助,以下调查内容如蒙以实相告,不胜感激。

    姓名(可匿名):性别:专业:原籍:

    (1) 你的学科成绩在班内排名()。



    A. 前5名B. 后5~10名C. 两者居中

    (2) 应聘或实习时,你觉得我们专业课程最有用的是什么?请选3项(列出来供选择……)

    (3) 您总共投出简历份,您参加面试企业个,您接到录用通知个,您简历有效率是%(面试单位数/投简历份数),您的面试成功率是%(录用单位数/参加面试单位数)。

    (4) 您的理想岗位是,目前就职岗位是,你就职区域是,就职的单位是。

    (5) 您就业前工资期望是元,您的试用期工资是元,转正后(预计)工资是元。

    (6) 您对目前工资满意度是()。



    A. 很满意B. 较满意C. 不满意

    (7) 您就职的企业同岗位在职1~3年的,工资是元,部门经理的工资是元。

    (8) 您认为应届生求职,最好时机是()。

    A. 春节前B. 春节后



    C. 临近毕业时D. 毕业后

    (9) 您认为应届生求职的关键因素是()。



    A. 成绩B. 简历制作



    C. 面试技巧D. 综合素质



    E.

    (10) 您觉得本校学生社会认可度如何()。



    A. 很好B. 较好



    C. 一般D. 说不清楚

    (11) 您认为您的求职亮点是:

    (12) 您认为本专业适合哪些企业哪些岗位?

    (13) 您的优势是什么?

    (14) 您的弱势是什么?

    (15) 如果不介意,能否分析一下您不被一些企业录用的原因?

    (16) 我们也即将面临毕业,在毕业之前您对我们有什么忠告?

    以上问题重在让我们了解当前就业行情,从而使我们了解社会工资状况,以利将来制订自己的预期工资。也可借助学长的得失以及优势和劣势反省自己,特别是学长刚刚经过求职的坎坷历程,一定有很深的求职感受。他们如果能对我们提供一些指导意见,特别是失败教训,这将对我们帮助巨大。当然,以上问题仅供参考,你可以根据个人需要增加其他调查项目。

    3. 现场招聘会调研技巧

    向学长调查了解,其实是给自己照镜子,以别人的成败和得失来反省自己,分析自己的优点和缺点。同时,通过学长的求职经历,了解市场行情和顾客。重要的是,我们还应该直接接触顾客,在大二和大三时,利用校园招聘会或人才市场招聘会,直接向招聘单位的招聘人员进行调研。这不仅可以锻炼我们的沟通能力和调研能力,也为我们将来的求职奠定了一个坚实的基础。

    现场招聘会调研应该注意以下几点:

    (1) 调研准备,最好设计一份调查表,把你想了解的问题明确完整地列出来,这样你就不会紧张,也不会遗漏。

    (2) 调研时机,要利用招聘会接近尾声的时候,一般在11:30—12:30,这个时间求职人员已经陆续退场,招聘单位有时间回答你的问题。而且这时进场,只要你说明原因,完全是可以免费入场的。调研要在招聘摊位前没有人应聘时进行。

    (3) 选择对象,要选择场内有社会名气的企业或规模较大的企业,以及有你的专业招聘需求的企业。应在你入场前了解有哪些企业参加本次招聘会,确定哪几家企业作为调研对象,他们在几号招聘摊位,要有计划地进行。因为你的时间很紧迫,他们很可能因为求职人员的退场而很快离场。

    (4) 如何切入,首先要礼貌跟招聘人员打招呼,然后自我介绍一下,再说明来意:为了自己将来的就业请教几个问题。一般情况下,招聘人员对在读的学生是不会拒绝的,如果你是求职者,招聘人员则有可能拒绝你。

    (5) 把握要点,现场调研时,不要分发表格给招聘人员帮你填写,这会让招聘人员觉得有失尊重。即使他不拒绝,也可能只是应付你。尽量不要问一些与你就业无关的问题,如果对方比较热情,就多问一些开放性的问题,比如“您对这次前来应聘的应届生如何评价?您对我们将来求职有何建议”?离开时不要忘了要对招聘人员表示感谢。



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    图书 《决战就业——踢翻求职门槛》 的介绍:
    就业难,不是什么新鲜话题。
    难在哪里?毕业生供大于求是大家的共识。
    你也是这么想吗?我要告诉你,你错了。
    我们在苦恼工作难找的时候,别忘了还有很多人事经理在为找不到合适的人才而烦恼!你不是在找工作,而是在帮他们解决困难。
    就业,就是把自己卖出去。

    成功就业,就是把自己卖个好价钱。
    毫不客气地说,你肯定不是一匹千里马,起码现在不是。你唯一能做的是成为一匹黑马 ……

    >>> 进入《决战就业——踢翻求职门槛》,阅读更多本书精华

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