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    飞艇pk10一天稳赚5000:《决战就业——踢翻求职门槛》第三节从弱势中找优势

    博锐管理在线 2009年3月6日 作者:陈其连、金玉谟

    文章关键词: 《决战就业踢翻求职门槛》  
         第三节从弱势中找优势

    骏马能历险,犁田不如牛;坚车能载重,渡河不如舟。人何尝不是这样呢?

    每一个人都有他最适合的工作,适合就是最好的。我们一直在强调做好本职工作,做好本职工作的基础就是选好自己的工作,找到那个最适合自己的。如果你做的工作不适合自己,即使再怎么努力也不太容易成功,就像骏马再怎么骠悍也不可能比牛耕地好。

    学校名气不大、专业不是热门、学科成绩不理想、没有受过奖励、学习成绩普通、没有工作经验、个人形象不佳等,这是我们很多同学的弱势。但这种弱势并不会成为你就业的障碍,北大、清华的学生就业领域跟普通高校学生就业领域是不一样的,中小型企业一般不会录用北大、清华的学生,他怕留不住人。而普通高校的毕业生,到中小型企业就职就比较有优势,而且同样会有很好的个人发展。



    企业对大学毕业生也会进行分类,现在企业招聘都非常理性,只选自己需要的,不选所谓最好的,“择优录用”是有前提范围的。企业在招聘时对学历和能力的要求与岗位需求的匹配,一般也是有清晰定位的。

    总之,奔驰和宝马只能卖给消费奔驰和宝马的人,桑塔纳和富康只能卖给消费桑塔纳和富康的人,奔驰抢不了桑塔纳的生意。只要我们给自己一个正确的定位,摆正自己的心态,取长补短,变弱势为优势,依然可以横空出世笑傲江湖。下面我们就从几个自认为是弱势的方面来分析一下如何找到优势。

    1. 学校没有名气

    高考时我们都希望能进入一流学府,一是可以接受更好的教育,二是将来可借以找到一份好工作。但是更多的人最终还是进入了普通高校,我并不觉得高校有什么一流和二流之分,只是因为学校历史、名人、规模、科研成果等,使社会产生了不同的认同度,所以在当今社会上有了名校一说。历史悠久和名人辈出的高等学府确实在社会上有着先天的影响优势,但好学校也有低能力的学生,普通高校也有出类拔萃的人才,这也是不争的事实。

    普通高校在名气上确实不能同北大、清华相比,但不同学校专业设置和对学生的培养方向是不一样的,如果我们对自己的工作定位不明确,看到什么好单位、好岗位都想应聘,普通高校毕业生很可能就处在弱势,会徒劳无功,甚至还因此打击自己的信心。

    要相信不同的产品有不同的市场,只要满足市场需求,聪明的商家不论在哪个市场,都可以赚到大钱。

    如果学校名气很大,就可以将学校名气作为个人优势,这是品牌效应;如果学校没有名气,就要从专业课程提炼个人优势,这是技术优势;如果专业也没有名气,就要从个人自身发掘优势,突出个人实力,这是质量优势。总之,并非毕业名校就占有绝对优势,大型国有企业和世界知名企业,也许冲着学校名气招聘,但中小企业往往有着小庙养不起大和尚的思想,而不愿意招聘名校的学生,这时普通高校反而是一种优势。所以,优势也是相对特定区域而言的,同一属性在这个区域是优势,在另一个区域也许就是弱势,就像打仗时坦克在平原作战是优势,在山林巷道作战就是弱势。我们一定要明白这个道理,找到合适的地方去发挥优势。

    2. 专业比较冷门

    所谓“热门专业”和“冷门专业”本身是相对的。各行各业为主动适应市场经济发展的需要,急需各种专门人才,这种需求的变化,反映到高等学校招生中,出现所谓“热门”与“冷门”的情况,“冷”与“热”不是一成不变的,专业本身更没有好坏之分。

    随着改革开放的不断深入,各行业对外向型人才的需求加大,如国际经济与贸易、涉外会计、英语、法学、金融学、建筑学、计算机科学与技术等热门专业。但近几年随着高校扩招,几年前的“热门”专业,现在却变成了“冷门”的专业。从就业的角度讲,“热门”与“冷门”的区别首先在于市场需求量,其次是供求关系。市场需求量大,择业机会就多。只要求大于供,就会“皇帝女儿不愁嫁”。但若严重供大于求,所谓“热门专业”也变成了冷门专业。

    值得注意的是,需求量少的专业未必是“冷门专业”。一些急需的人才,如石油工程、边防管理学等专业,由于其专业性强,就业面相对较窄,高校招生并不多,可因为它是社会急需人才,资源量小于市场需求量,就业率反而高,因此仍不失为“热门专业”。对于就业面较窄的专业学生,因为受专业领域的限制,一定要锁定专业市场,跳开这个市场就没有优势。如果就业人数出现供大于求,或这个就业市场选聘不透明,就业基本靠托关系走后门,那对于农村孩子无异于雪上加霜。在这种情况下,最好选修或自修一个第二专业,作为求职的杀手锏。当然不要跨度太大,还是要立足专业领域的扩展。比如为国家行政事业单位培养的专业,如果能自修一个人力资源或企业管理专业,将来到企业就职,依然有很大的优势。

    有些“热门专业”社会需求量的确较大,在一段时间内炙手可热??墒?,由于各学校纷纷开设热门专业,最终缩短了这些专业的“热度”周期,使原本的长期需求变成了短期需求,庞大的需求在短期就被满足了。我们面临着需求萎缩或百人竞一的局面,这种情况,要么你打败别人,要么你被淘汰出局,被迫低就改行。

    专业没有优势,必须在其他方面具有特别的优势。在很多外资企业,英语作为招聘的第一要件,只要英语呱呱叫,专业水平要求并不高,甚至根本不在乎专业水平。所以冷门专业的学生,在全面客观分析一些外资企业的招聘要求后,如果对专业知识要求不高,完全可以凭借优秀的外语能力去碰运气。

    可以说,英语是任何冷门专业求职时的救命仙丹。即使是热门专业,也是如此。

    有人说,师范生只能当教师,但实际上并非如此。我曾经在招聘一位软件开发工程师时,有一位师范大学数学系的应届生被资讯部录用,我有些不理解,因为还有很多有工作经验的人应聘。资讯部经理录用的理由是:“软件开发关键是系统性思维和数学运算,以及最新的编程语言知识,这个学生是数学系的,而且是自学的软件编程,掌握的是最新的编程语言,逻辑思维非常敏捷,比有工作经验的人还有优势?!逼涫?,数学专业从事生产管理(调度),中文专业从事文秘行政工作,化学专业从事化工企业的工作或从事医药行业工作,都是可行的,只要再自学一些相关专业的专业课程,都有很强的竞争优势。

    记住,如果专业冷门就必须有专业以外的绝对优势,一点点优势不足以弥补专业弱势。



    3. 专业供大于求

    很多地方人才市场就业供求统计,结论都是供大于求。使得我们一些应届毕业生本来就很脆弱的心灵备受打击,求职压力更大了。

    让我们看一看《2007年大连人才市场供求情况及分析报告》,该报告显示,2007年大连市人才市场职位供求比为2.17比1,供大于求,17%的需求职位相对紧缺。 去年,大连人才市场有1万4千家单位参加招聘,29万多人次达成就业意向。总体来看,一是人才供需结构数量失衡。供给远大于需求的有计算机与应用、管理、财会金融等专业,供不应求的包括市场营销、机械与仪器仪表等专业,土建、预算、设计等工程技术类、日语语言能力职位、中高层管理人才缺口近三万个。二是人才供需结构质量失衡。从专长上看,计算机类职位供求比为2.19比1,但从需求定位来看,项目管理、软件研发,特别是日语人才需求占到69%,求职者95%却是英语专长。从学历上看,职务需求本科以上学历者占26%,而这样的求职者却占到61%。 据预测,今年,我市将接收应届毕业生5万多名,市场总态势仍然供大于求。



    以上报告,你看到的是什么?是供大于求的就业形势,还是市场需求的机会呢?有一个故事,讲的是两个人各有一块饼,当两人各吃掉一半后,甲说:“唉,只剩下半个饼了?!币宜担骸班?,咱还有半个饼?!苯峁且谎?,但却有两种绝然不同的想法。前者是消极悲观的看法的结果,后者是积极乐观的看法的结果,如果是你呢?你会怎么想?

    不要被社会舆论和夸大其词的宣传蒙蔽了你的双眼,各地人才市场的统计,除了经济贫困落后的地区,几乎都在说供大于求。我们暂且不讨论统计的准确性,从某些报道数据来看,“1万4千家单位参加招聘,29万多人次达成就业意向”。这是市场需求,首先我们应该看到这个巨大的需求,你的能力、你的竞争力是否能满足市场需求,只要你比对手强大,只要你有显著的个人优势,供大于求又算什么?

    其次,

    市场只要有需求,只要有机会,我们就有生存空间。不管你的专业是否过剩,不管就业市场多么严峻,毕竟有短缺需求,有增长需求,我们要在这种新的需求中寻找和创造优势。再说,供大于求是个笼统概念,市场供大于求不代表专业供大于求,专业供大于求毕竟还有需求。一定要正确乐观看待市场需求。否则就会被“供大于求”吓倒。



    如果无法突破现况,确实没有专业之外的特别优势,我们还可以开辟新的就业市场另谋出路。到中小城市或新的经济开发区就业,避开激烈的人才竞争;或是到企业从操作工开始做,再逐步往技术或管理岗位或其他岗位发展,这同样是一种战略优势。因为在企业,只要了解产品、制造过程和生产技术、现场管理,再往其他岗位发展就占有很大优势,这是“欲进先退”的策略。



    4. 学习成绩普通

    好成绩固然是一种优势,但普通的学习成绩也大有人在,有相当一部分企业并不是很在意学生成绩和在学校是否受过奖励,而是很注重你的态度,诚恳和务实非常重要。对于学生而言,成绩也代表着一种能力,但只是一个方面。



    学习成绩如果普遍都是60多分,的确是一个很大的弱势??凸鄣亟?,你应该受到批评。

    弥补这个弱势,最好的办法是锻炼你的动手能力,所谓勤能补拙。

    我们应该更早地融入社会,自己去寻找锻炼的机会,以弥补成绩弱势。

    我遇到过一位大专学历的机械设计制造专业的学生,因为家境贫困,平时勤工俭学影响了学业,成绩都不太好,

    因为他简历中附了成绩单,而且参加面试的还有几位本科生,所以我准备拒绝录用。但他诚恳地向我说明了他的情况,并说为了能在机械制造行业找到一份跟专业有关的工作,在大三暑假期间到一家金属制品厂做操作工,而且能准确说出这个产品的检验项目和检验标准,并且他在第二个月,生产效率在车间名列前茅,还提供了证明人。我说你是短期工,企业一般不愿录用。他告诉我说,他拿着高中毕业证去的,就说自己是高中毕业生,人家也没多问?;鼓芩凳裁茨??这个人不仅能吃苦,而且对机械产品加工很有悟性,做事很用心,我想这个人对产品设计和现场主管的岗位都可以考虑。

    所谓“有智吃智,无智吃力”,当你的理论知识处于劣势的时候,你必须用动手能力来弥补。倘若“文武”都不行,那只能当个小卒了。

    5. 没有工作经验

    很多企业在招聘时都提出需要工作经验,很多同学认为这是一种歧视。其实这是你对企业不了解,是对客户心理不了解。企业为什么有工作经验需求,大体有以下原因:

    (1) 企业急功近利,不愿培训新员工,应届生到企业确实还需要培训。

    (2) 企业对应届生没有安全感,担心出错。

    (3) 应届生就业后不稳定,短期离职率太高,对企业失去诚信。

    (4) 特种岗位只需一人,且没有人能对你培训。

    (5) 企业希望借助有经验的人学习别的企业的经验。

    (6) 有些管理岗位特别是主管岗位,需要有协调经验和管人的经验。



    (7) 有些技术岗位培养起来需要较长时间,企业等不及。

    (8) 其他特殊原因。

    有人说,经验是人们对事物发展过程存在规律正确认识的总结。但就实际工作而言,“经验”大致可以分为两类,一类是技术性经验,是特定产品的制造技术、工艺以及技术标准的掌握程度;另一类是事务性经验,是处理或实施特定事务的工作流程、方法、技巧的能力。对企业的工作经验要求,最好能了解是基于什么原因,分析这个“经验”的含义。因此要多了解企业,了解企业就是了解客户需求,这个要求你能不能克服,你有什么优势可以弥补。比如你要应聘业务员,业务员的经验主要是对销售渠道的了解,对市场行情的了解,对产品的熟悉,如果你对这个企业产品了解,并做过这个(这类)产品的市场调研,尤其是跟行业的销售人员打过交道,了解销售门道和要点,你大可以克服这个经验要求。要知道,经验不是一个单纯的时间概念,而是一种驾驭能力。

    为了能更多更实际地了解企业,可建议学校组织一些专题讲座,请一些职业经理人或人力资源总监向学生介绍一些企业情况,企业有哪些部门,是担当什么样的职能,这些岗位对应聘者有些什么样的要求。也可以请老师联系一些往届的同学,召开座谈会,介绍就业后的情况,这都能让我们更直观地了解企业,只有充分了解企业,你才能准确把握经验要求意味着什么,从而巧妙地穿过雷区。



    对于“工作经验”,我还有一个不同的看法。很多应届毕业生一面临“工作经验”的问题,就会手足无措,“自认理亏”。其实不然,我们不是有实习吗?实习是不是工作?有人觉得实习时间太短,老实说也没学到什么东西。这要从我们自身找原因,你有没有用心去学?是你把实习当作了一个“走过场”,还是实习单位不准你随意走动?

    其实,到工厂实习就是一段工作经历,只是很多人没有正确对待它。到企业实习是由学校组织的,你不需要面试就可以进去,没有任何门槛,而且往往是一些管理规范、经营效益好的企业。无论时间长短,只要你用心去请教、积极融入到实际工作当中,是完全可以学习到实践知识的。世上无难事,只怕有心人。你是有心人吗?实习前你想好了将来要做什么吗?实习的时候你有认真去实践吗?你有主动去帮助别人做些什么吗?实习结束的时候,你哪些方面得到了提高?如果这五个问题的答案都是肯定的,实习怎么就学不到东西?这跟时间长短有什么关系呢?就算工作一年,你每天都在混日子又能怎样?

    我们早早地去找工作,倒不如参加实习去锻炼一下,积累了实际工作经验再去找,这比一点工作经验没有要好得多,尤其是实习不要走过场。如果将来想做销售,就去实习单位销售部门帮业务人员做点事情,多请教一些开发客户和建立销售网络的实务经验;如果将来想做车间管理,就去找到车间主任跟他形影不离,看他每天从上班到下班做些什么,车间的人机料法量环是怎么管控的;如果将来想做设计开发,就去设计部门找到一位开发人员,了解新产品的开发流程和开发过程控制,以及产品的国家标准……

    很多企业都想了解别的企业的管理和技术,实习生是最好的间谍。你不是去窃取别人的有形资产,而是去窃取无形的知识,以便将来工作中运用,而且也是求职时的一个竞争筹码。作为一个应届毕业生,这与职业道德无关。

    记住,经验是做出来的,它是一种驾驭能力,不是时间概念。

    6. 找不到实习单位



    有一个充实而对口的实习经历,无疑对大学生求职有着莫大的帮助,但现在很多学校并不统一安排实习,或实习单位要学生自己去找,这让很多人一筹莫展。



    招聘单位有实习经历的要求,无非是希望求职者对应聘岗位而言具备一定的入门知识,或者你有一点过去的“经验”能为其所用。如果你觉得实习经历对你来说真的很重要,可以从以下三个方面去寻找实习单位。

    (1) 经熟人介绍

    首先,找熟人介绍。如果有条件以大学生的身份去“实习”,当然再好不过。但很多企业不接受实习生,而且我们很多人找不到这种有介绍能力的人。怎么办呢?拿出你高中毕业证,去当一名普通工人,尤其是工科的学生,一段普通的一线工人的工作经历会让你学到很多东西。诸如现场管理、质量管理、某些设备的操作技能、某种产品的制造技术、工厂的管理制度等。如果能进一家有一定规?;蚬芾肀冉瞎娣兜钠笠?,只要你用心去观察了解和体验,一定能积累所谓的“工作经验”。

    (2) 到劳务市场求职

    一般来说,很多地方人才市场都有两类。一类是所谓的“人才市场”,即管理人才或技术人才的招聘市??;另一类是“劳务市场”,专门招聘普通操作工的市场,这里招聘要求几乎只限于“初中以上学历、身体健康、无肢体残缺”的要求,一张高中毕业证就非常有竞争力了,而且没有你所担心的那种大浪淘沙的面试。如果你表现出色,看准时机再亮出底牌,很有可能就很快转正录用,并享受大学生待遇了。

    (3) 劳务中介

    现在,很多地方有劳务中介公司,专门受一些企业委托招聘一线工人,他们会收取200~500元不等的“介绍费”,有的可能更高。但这种公司因与很多企业长期合作,往往介绍成功率比较高,这也是我们可以考虑的一条捷径。

    只要有了一段在企业工作的经历,我们就可以作为“实习经历”,再去应聘心仪的理想岗位。在求职时,不必介绍你是如何去实习的,至于你从事的是什么工作,也没有必要“以实相告”。一般来说,企业对应届大学生的“工作背景”不会去做调查,也没有这个必要。只是因为你有了“实习经历”,你将会因此而引发面试官更多的提问,要有所准备。



    7. 贫苦家庭出身

    原籍农村和家庭困难,严格地说不是什么弱势,但是看到城市同学见多识广,穿着时髦和无忧无虑,我们有时会有一种相形见绌的自卑感。我们缺乏城市人脉、没有家庭背景,觉得找工作缺少帮手。如果想独自创业或进国企、行政事业单位,或许处在弱势,但要想进一家管理规范的外资企业或民营企业,则是一种优势。



    做企业的人都是实干家,所以家境贫困或农民子弟反而是一种优势,只要你肯吃苦,愿意从基层工作干起,不要眼高手低,还是很受企业欢迎的。企业老板都经历过创业的艰辛,职业经理人也同样有过凭本事吃饭的经历,因此更懂得用什么样的人。娇生惯养和衣食无忧的年轻人,到企业求职反倒是一种弱势。但若本身家庭经济状况不好,又不愿到企业基层锻炼,一心想着做官发财、既清闲又高薪,那将是更加弱势了。



    如果有勤工俭学的经历,完全可以当作实习经历写入简历中,勤工俭学很多人从事的是一些不起眼的“粗活”,这种工作虽然对很多人未来的工作可能没有直接的帮助,但足以锻炼一个人的工作态度,以及“愿从基层干起”的从业心态,同时也说明了你这个人不依赖父母的独立能力,这在求职过程中有时能起到关键作用。对勤工俭学不要只是一笔带过,起码应该说明做什么?从中有什么收获?对自己的成长有什么帮助?

    记住,家庭贫困或缺乏社会背景,在行政事业单位或者所谓“官场”可能是一种弱势,但在企业绝对不会。不要把家庭贫困当作心理负担,到企业求职反而是优势。



    8. 个人形象不佳

    对于这个问题,我担心会伤害一些人的自尊心,但在实际招聘工作过程中,我确实遇到一些对自己身体条件不自信的人。比如身材矮小或有生理缺陷的,尤其有些女生明明没有什么问题,但老觉得自己不漂亮,也自认矮人一截。

    首先要摆明我的个人观念,企业招聘不会以貌取人,而且很多企业人力资源经理和持我同样的观念。企业是要做事的,不是摆花瓶的地方,不是社会名流交际的地方,但不排除有些个别岗位会对个人形象有所取舍,比如公关接待工作。如果你觉得有形象弱势,这类岗位最好不要去应聘。

    其次,对于企业在招聘时是否有个人形象选择倾向,也不是我一个人说了算,有些企业可能也存在这种情况。如果身体条件不好,应该有效地规避这些弱势,下面从几个方面谈一点个人看法。

    对于身材矮小的人,尽量不要应聘可能需要体力的岗位,这样对于身材健壮的竞争对手会处在弱势。同时,要有诸如学习成绩和其他专长来弥补。

    重度近视者,在面试时不要盯着人看,你会不自觉地眯起眼睛,这样会给人一种“藐视”别人的感觉,让人不舒服。



    如果五官有缺陷,就不要应聘需要与外部打交道的岗位。企业在考虑用人时,有时会以貌取人。



    如果四肢有缺陷,首先不妨巧妙掩饰,如果无法掩饰的,尤其面试官提及或有疑惑,应该坦诚以对,寻找有说服力的优势来弥补。

    总之,生理弱势没法改变,但可以寻找其他优势来弥补,也可以暂时适当放弃可能“以貌取人”的岗位。只要有才,个人形象欠佳就不算什么了。



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    就业难,不是什么新鲜话题。
    难在哪里?毕业生供大于求是大家的共识。
    你也是这么想吗?我要告诉你,你错了。
    我们在苦恼工作难找的时候,别忘了还有很多人事经理在为找不到合适的人才而烦恼!你不是在找工作,而是在帮他们解决困难。
    就业,就是把自己卖出去。

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