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    体育彩票竞猜:中药发展,不破不立

    博锐管理在线 2009年3月3日 作者:王亮

    文章关键词: 中药发展   趋势   医药营销   王亮  
         本来无暇顾忌太多的事情,公司里面大大小小的事物就够笔者忙活的啦。虽然前几天一则“蒙牛特仑苏OMP事件”的发生曾经轰动一时,但因为并没有涉及医药行业,笔者权当是2008年奶业地震的余震罢了并没有给予过多的关注??墒墙?009年以来,医药行业接二连三的出现产品事件,又将笔者的目光转到医药行业上来,重新审视行业的发展。

    纵观今年以来接连发生的两起药品事件,主角无论是“糖脂宁胶囊”还是最近发生的“双黄连注射液”,都不约而同的将目标指向了一个方向—中药。一时间,媒体和行业同仁也纷纷议论作为我国独有的医药产品和形态,现代中药的未来该如何发展?

    一、 未来发展一定牛

    记得双黄连注射液不良事件发生的第二天,笔者接到北京某报社的电话专

    访,就中药注射液未来发展谈一下看法!笔者当时的立场很坚定,虽然目前中药注射液出现了一些问题,但是未来继续发展壮大的趋势不变。在国家的医改新政的推动下,中药市场的发展必定有一个迅速的提升!

    其实笔者之所以这么坚定的看好中药市场,除了整个医药市场的发展扩容必将影响中药板块外,还源于国家医改对于我国传统国粹—中药在未来国家医药产业发展中的地位提升有着不可或缺的关系。而从近两年代表我国医药行业发展风向标的全国药品交易会上,也可以很清楚的发现这样的趋势。特别是在去年底召开的第60届成都全国药品交易会,单独设立中药展区、实施中药发展历史回顾,并将以此为基础在以后历届的展会中都延续中药展区的独特地位,就可以很清楚的说明这一点。

    而作为我国中药从传统的汤、散、膏、贴、针等方式,逐渐向胶囊、丸剂、片剂、口服液、针剂等方向发展,更是说明我国中药产业在不断的发展和成熟。特别是在西药制剂的新药研发、审批和市场垄断全面在国际制药巨头,而国内位数众多的西药仿制药企业限于同质化泥潭无法突围的时候。以同仁堂、天士力、神威药业、九芝堂等为首的一大批现代中药企业,依靠中成药的自主创新和发展,却上演了一出又一出的精彩大戏,缔造出了如“复方丹参滴丸”、“藿香正气软胶囊”、“六味地黄丸”等一大批经典中成药,说明了我国中药发展相对于目前几乎被跨国只要巨头垄断的西药产业,有更多的机会和更大的发展空间!

    二、 关键在整合提升

    而目前我国中药产业发展不断发生的药品不良反应致死、致残等事件,除了源于中药本身的问题(如疗效显著性、稳定性、质量可控性等)外,还与目前整个中药市场的整体大环境有很大因素。而目前的临床用药市场,几乎被西药针剂和口服剂垄断,中药相关的制剂品种因为起效慢、价格高等因素而份额较小,也限制了众多中成药企业的发展积极性。

    鉴于以上的情况,中药产业要发展壮大,真正起到可以与西药分庭抗礼,必须要整合目前一切的有利资源来快速提升发展,才能真正做大做强!

    1、 国家政策扶持

    要促进我国中药产业的健康持续发展,首先要依靠的就是国家政策支持。毕

    竟作为我国具有独立地域性和意识形态的一种产业模式,中药在我国的发展历程已有几千年,我们有责任和义务将其发扬广大。从这个层面上讲,中药产业的发展被更多赋予了民族文化的传承和提升,具有相当重要的历史和现实意义。

    a、 中药产业发展的标准体系建立完善

    据悉,面对中药产品、特别是中药注射液产品不断出现的质量问题。国家相

    关部门正在研讨和制定一系列标准的认证管理体系,这种体系在生产企业GMP生产质量管理体系的基础上,更加突出中药产品的稳定性、可靠性原则。特别是涉及到因为原材料的不同而影响药效稳定因素方面,将进一步通过原产地、中药药材的标准等方面予以界定,从而在源头上保证中药产品的质量。此外,在产品的运输、储存等方面也近进一步做更加详细的标准,来保证中成药产品的稳定。

    b、 医改大环境中对于中药产业的扶持

    此次即将出台的医改中明确表示“充分发挥包括民族医药在内的中医药在疾

    病预防控制、应对突发公共卫生事件、医疗服务中的作用。加强中医临床研究基地和中医院建设,组织开展中医药防治疑难疾病的联合攻关,在医疗卫生机构中大力推广中医药适宜技术。创造良好的政策环境,扶持中医药发展,促进中医药继承和创新?!倍韵萑肷缁嵝湃挝;闹幸┢笠道唇?,正是一个千载难逢的好机会,为将为中药产业的繁荣发展保驾护航。

    2、 企业顺势而为

    对于中成药生产企业来讲,除了一方面提升自身在产品生产方面的硬件,不

    断提升企业的专业化和标准化,保证产品质量外;还要紧扣医改发展趋势,提升企业所生产中成药产品的市场竞争力,在产品质量、产品包装、市场价格、学术研究、专业化营销等方面下更多的功夫。特别是中药产品在渠道方面,应该借助医改的政策指引,积极寻求中成药产品在临床渠道的应用。通过招投标挂网、临床学术推广等手段进行临床市场销售,不断扩大中药产品的渠道影响力和市场容量。

    3、 从业人员的责任心

    最后,作为中成药品种进入市场的重要环节,药品代理商和生产厂家的负责

    人对的态度也至关重要。从发生问题的中药品种的情况来看,除了因为个别不法厂家生产假冒产品引起的外;更多情况是因为药品在运输、储存过程中受损而影响药效,但生产厂家的相关负责人又不希望责任落到自己的头上,以极低价格招商。药品代理商面对这样极具诱惑力的价格,当然希望获取更大的利益,最终的结果的无辜的患者遭殃,相关责任人伏法。

    所以,要促进中药产业的发展,涉及药品生产、销售、流通各个环节的人员也必须提升自己的素质,具有较强的社会责任心。否则,国家的法律不允许这些害群之马危害公众健康和社会安定的,行业同仁也不希望这些人破坏正常的经营秩序。唯有所有行业人士齐心协力,才能将中药产业发展壮大,实现最后的共赢。

    王亮,医药行业资深营销人士,多年知名企业从业经验,“定位突破营销理论”倡导者!历任市场区域经理、企划部经理、调研部经理、营销总监等职务,精通医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道运作,注重理论和实践的有效结合。经过实践提炼出的:“特色营销模式”、“品牌化招商”、“定向招商”、“坐商、找商、营商的招商模式探讨”等营销理念,深受行业关注。全球品牌网、中国营销传播网、中国管理传播网、博锐管理在线、有效营销网、品牌中国网等知名网站专栏作家;《中国医药报》、《医药经济报》、《销售与市场》等知名媒体特约撰稿人!电话:13592599929  邮箱:[email protected]





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