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    大乐透开奖结果:营销,从自检开始

    《商学院》 2009年2月28日 作者:刘龙静

         /////////////////////////////////////////////////



    营销确实能在企业渡过?;逼鸬焦丶宰?br>
    用,但并不是所有企业都能够通过营销获得

    成功,关注企业内部环境才为长久计。



    /////////////////////////////////////////////////



    在经济衰退时期,企业总是更希望能看到更为实用而

    有效的营销战略,希望能够通过营销带来更大的市场,从

    而带领企业摆脱整体经济低迷。事实上,在过去经济衰退

    期中,确实有很多企业通过有效营销,不但在经济衰退中

    存活下来,更是变?;?,使企业在新一轮的发展中

    占据了领先地位??墒怯娴木褪瞧笠刀晒;牧榈?br>
    妙药吗?营销确实能在企业渡过经济?;衅鸬焦丶宰?br>
    用,但是并不是所有企业都能够通过营销获得成功,而真

    正能够在?;谢竦贸晒Φ钠笠?,一定是对?;谐渥阕?br>
    备和应对的企业。



    体检,审视企业内部问题



    如果把企业比做一个人,而营销就是去参加竞技比

    赛,可以想象得到,同样的技巧,体魄强健的人使用出

    来,效果自然会比体弱多病的对手好很多。因此,参加比

    赛前,一定要为自己做个全面体检,然后根据体检结果把

    自己调整到最佳竞技状态。目前,还处于经济衰退的初

    期,未来经济还可能持续低迷很长的时间,因此企业不妨

    在这段时间为自己做一个体检,审视自己到底存在什么样

    的问题,再有的放矢地针对这些问题进行提高。比如,企

    业可能在组织架构上有问题,那么首先应该调整组织架

    构,精简臃肿机构,提高企业整体的运营效率,然后再进

    行销售和市场营销方面的调整。



    至于应该如何进行体检,罗兰·贝格合伙人Jim

    Nelles认为企业应该保持专注。首先企业不能太简单的或

    过于激烈地对某一件事情、某一种情况做出反应。具体来

    说,就是把整个重点放在思考:企业现在专注的领域是不

    是能够为企业未来的成长提供足够的空间;企业现在的成

    本结构是不是足够有竞争优势;企业未来的路应该怎么

    走,才能够既走得稳,又能够在自己所专注的领域中走得

    更成功..



    其次,企业应该对自己的运营效率更加专注,充分思

    考和判断按照自己目前的效率,是否足以度过寒冬;是否

    可能为下一步发展积蓄更多的资源。对此,Jim认为:“越

    是经济形势较为恶劣的时候,企业反而越应该加大员工培

    训方面的投入,特别是像中国很多生产制造型的企业,应

    该更加专注地培养员工的素质,使他们能够在生产第一线

    以更高效率工作?!?br>


    修炼内功,提升企业抗风险力



    在经济衰退期,市场营销的风险大大增加,如果企业

    没有强大的抗风险能力的话,很可能在营销中发生问题,

    甚至威胁到企业的生存问题。因此只有提升企业的抗风险

    能力,才可能在市场营销中立于不败的地位,这就像中国

    太极的修炼,如果把外在的一招一式比做营销的话,企业

    的抗风险能力就是内功,无论外在的招式怎么千变万化,

    如果没有内力的支撑,都只是花拳绣腿,御敌和进攻都派

    不上用场。那么如何才能提高企业的抗风险能力,提升企



    业营销的有效性和成功率呢?Jim认为,要从企业内部出

    发,加强沟通;深远洞察了解市场状况;再快速行动、占

    据市场的主导地位。



    加强沟通,一方面是指公司内部的上通下达。整个

    市场的不景气,公司前景不明,难免会有对公司不利的传

    言。因此,企业应该特别重视内部的沟通,使员工能够即

    时知晓公司的现状以及企业高层为公司长远发展而进行的

    提升公司竞争力、员工工作效率等举措,使员工相信公司

    的高层有信心、也有能力带领大家走过衰退期。



    另一方面,企业应该加强与客户和消费者之间的沟

    通。在经济不景气的时候,大家对于成本和售价都会特

    别关注,企业必须更加了解消费者,与他们进行有效的沟

    通。通过改变自己产品让它更符合目前消费需求的形式,

    向消费者传达这样一种信息:公司始终都在关注消费者本

    身价值,并致力于提高消费者的消费感受,为消费者提供

    最适合的产品。



    “深远洞察”是指企业领导人能够敏锐地发现问题

    所在,把握未来形势。Jim指出:“在经济不景气的情况

    下,可能大家观察到的现象和沟通的结论都会差不多:

    无非就是消费者消费能力下滑;消费欲望降低,市场变

    小..但是不同企业的领导人一定会有不同的判断和结

    论?!北热绶ɡ艹?,可能不管是经济情况多么糟糕,

    也不会临时决定,为了顺应经济萧条而推出一款售价很低

    的大众车型。但是对于一家普通的汽车企业来说,它就可

    以考虑把原来的定位稍微往下再走一点,推出更为经济实

    用、价格更低的车型。



    除了产品定位上的判断,新销售渠道的建设,也是

    企业领导人需要把握的另一个重要问题。在上一次?;?br>
    中,美国的一家专门做蕃茄酱的企业,原来的品牌定位

    只有中高端,但是在?;?,他们选择与一些连锁零售

    商合作,推出了一种渠道品牌产品,专门用于低端消费市

    场,填补因为高端市场萎缩带来的销售缺口。正是通过这

    种方式,这家番茄酱企业在上次经济?;婊盍讼吕?,而

    它死守高端市场的竞争对手则不幸被淘汰出局。不过,这

    样做的风险其实也非常大,一旦终端消费者知道,其实自

    己买的廉价蕃茄酱,和原来高高在上的高端品牌番茄酱来

    源于同一个公司,将会大大打击原有的忠实顾客,甚至丧

    失掉原有的整个高端市场。因此,选择多渠道、多品牌

    来扩大产品销量,必须要能够做出品牌的差异化,使消

    费者在有不同选择可能的前提下,坚信高端的产品物有

    所值。



    快速行动主要指的是企业对整体战略的快速执行力,

    是要求企业在领导人做出战略调整后的最短时间内迅速反

    应,将战略落实为行动。

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