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    秒速pk赛车计划:销售失败的十八个特征

    博锐管理在线 2009年2月28日 作者:叶峰

         每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任。如果你发现自己天天抱怨:“自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题”,那就说明你已经开始误入歧途。







    如果你真的想成为一名优秀的销售,那你就应该避免犯以下的错误。







    一、你不够自信。如果你连自己都不相信的话,那还有谁相信你呢?







    二、你对自己销售的产品不自信。如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的,那你的表现肯定会很糟糕,我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。







    三、没有制定并实现目标,没有做出详细的销售计划。如果没有长期、中、短期的计划来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”的话,你就不可能实现既定的目标。







    四、你比较懒惰且对销售工作准备不足。作为一名销售人员,如果不能自我激励和充分准备,你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话,也不做任何前期的准备,你就永远没有成功的可能。







    五、不懂得如何接受拒绝。很多时候别人并不是在拒绝你,而是拒绝你所推销的产品或服务。即使是拒绝你,那也是正常的,不拒绝倒不正常了,客户凭什么要接受你?







    六、没有掌握关于自己产品的充足知识。任何销售,拥有丰富的产品知识之后,你才能把精力放在销售上。







    七、没有学会遵守销售中的基本法则。简单点,每天去学点新东西吧!也就是多读书、听录音带、参加研讨会。







    八、不能充分了解消费者,无法满足他们的需求。不懂得倾听和提问的销售是无法真正去发现客户需求的。







    九、不能随机应变。应对变化是销售工作的一大核心。有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化。既然唯一可以确定的东西就是不确定,那就想办法跟上变化吧!







    十、没有遵守原则。好好想想销售该有的原则吧,打破规则只会让你惹火上身。







    十一、 没有团队精神。销售永远不是一个人在战斗,而是一群人在战斗。你必须和你的同事先组成团队,才能和你的顾客成为伙伴。







    十二、 过于拜金。有销售人员把佣金作为销售的哦唯一目的,从不考虑能为顾客提供什么帮助。







    十三、 没有遵守诺言。做不到这一点对你和你的公司来讲都将是一场灾难。而且你将无法弥补。千万不要犯这样的错误。







    十四、 没有建立长期关系。如果把钱看着是工作的唯一动力,只顾多拿佣金,你会变得无法真诚起来,懒于服务,最终走向失败。







    十五、 没认识是勤奋带来工作的好运??纯茨闵肀吣切┠憔醯眯以说娜税?,有哪一个不是勤奋取得了今天的结果。







    十六、 为自己的错误经常责备他人。承担责任永远是成功的支点,任何事情都是如此。承担责任的标准是勇于承担责任。







    十七、缺乏耐心。记住,多数客户是在拜访十次以后成交的。你的拜访有十次吗?你在拜访几次后就放弃的?







    十八、 没有建立并保持积极的态度?;奶仁侨松牡谝豢?。





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    作者 叶峰 的介绍:
    北京交通大学EMBA教授

    清华大学、交大、华中科技大学、浙江大学、人民大学、北京师范大学、北京大学、矿大、中山大学等15所著名高校EMBA及总裁班兼职教授。主讲《管理与领导力》、《营销管理》、《品牌管理》、《?;芾怼返群诵目纬?。
    ……
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