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    极速pk10自动投注软件:帮老板的产品成功招商(十):招商淡季别上火

    博锐管理在线 2009年2月27日 作者:千金方略团队、匡振庆、卞伟

    文章关键词: 帮老板的产品成功招商  
         招商淡季里,一个客户都没有,甚至连个咨询电话都接不着,越急越没生意,越急越上火。这恐怕是年初岁尾里最艰难的时候,招商淡季,生意就像寒冷的冬夜一样萧条漆黑而让人觉得漫无边际,遥遥无期。

    沉的住,有信心,才能不至于招商无极而终。

    我们知道,新年伊始,亢奋了一年的服装、保健品、建材等商品产品依然亢奋着。这个冬季里,商业商品在受到大环境?;挠跋煜蠢裣虏坏挥薪ソコ良?,反而更为火爆。一如商场的新年促销一样,商业产品同样表现出了前所未有的活力,然而,商品的招商、开业、项目推介……各种活动虽然层出不穷,不断的辛勤劳作着,但不旺的季节却始终让工作迟迟没有好的开端和新的进展,这是来年的一种预示,还是一种偶然现象?

    一些企业,由于对此次较长的“淡季”周期没有足够的重视和认识,或是受企业自身资源条件限制,无法进行有效的应对,很可能会出现一些不该出现的淡季营销误区。顾客,是企业重要的内部范畴的顾客群,经销商看中的也正是产品的市场庞大而可观。但一些企业在对待他们时最大的误区是“经销商心态”——许多商人在行情好时,对产品极为认可,纷纷代理、爱护有加,以期能给他们带来较高的利润。一旦行业和产品处于低谷,他们首先是不善待自己所选的行业,降低产品的价格和质量,变严格管理为粗放管理;在产品发生?;?,又会消极对待甚至淘汰了之,这就是典型的代理商心态。作为产品厂家商家来讲,在淡季时心态急噪,上火,空虚惧怕,表现在对待员工也存在上述心态,对任何事情都没兴趣,把宝一味押在招商上,大有不招到商我什么事情都不做,是死是活全看招商表现了。

    企业不是去积极地思考淡季形势下应对市场冲击的对策,而是简单把矛头先对准自己的心态,矛头对准人和事情上,在经营管理上也开始处于一种“放羊”状态,甚至故意让员工流失,促销宣传上不闻不问……如果说淡季市场犹如给员工划了一道伤口,那么这样对待员工更无异于在其伤口撒盐,会极大地挫伤员工积极性,给企业后续发展带来不利影响。淡季搞促销,特别是面对较为严重的行业淡季,企业的促销由于受多种因素的制约,更多的是针对中间商来做。事实上,淡季也是中间商最难过的时候。中间商不因为企业对他的让利促销,就能改变市场经营状态;面对市场不景气中间商的流动资金同样会出现紧张的状况,此时的促销并不会使中间商真正感兴趣,相反一些人会怀疑是不是厂家在做一锤子买卖,收一笔钱就不干。而年前人们对市场的估计和新年伊始的现实情况存在很大差距,许多企业对招商目标都有些不切实际。这样就会给招商团队上下造成一种无论如何努力都完不成目标、看不到希望的现象,使之对未来丧失信心。我们说,无论是招商淡季还是旺季,对待团队或其他经销商的态度都应该是一致的,对待正常的经营秩序也要有步骤的进行到底,。越是负责任的团队或中间商其自身感受的压力越大,企业此时更应该关注和关心这些员工或中间商,使他们能感受到企业是在和他们同舟共济、患难共担,淡季光着急上火无济于事。

    同时,值得重视的是,在旺季时企业可能忙于销售无暇顾及其它。但是在这个无事可做的招商淡季正好留出了一个时间空档,企业应紧紧抓住淡季时部分充裕的时间,规范各种管理制度,做好招商培训甚至对准经销商的培训,以提高招商营销理念和经营技能。一方面在招商淡季能抽出时间和营销人员进行更深的交流,利于增进双方相互了解;另一方面淡季时的关注更容易得到准经销顾客对营销人员和公司的赞赏,利于增加互信。一旦招商行业市场稍有好转就会收到意想不到的效果。



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    作者 匡振庆 的介绍:
    匡振庆先生,千金方略机构首席文案顾问,营销企划与品牌传播专家。专业致力于食品、医药保健品、快速消费品等行业全程企划策略、项目可行性商业计划书、市场调研、市场开拓、企业CI、VI定位、产品招商运作、品牌推广、新闻炒作等工作,是《经济报》、《医药导报》、《当代市场》、《中国保健》、《经营者》杂志等30多家媒体的财经类、生活、新闻类特约人。

    过去并正在成功服务国内多家知名食品、保健品品牌 ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入匡振庆的个人专栏,了解更多精彩观点
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