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    创意彩票:开发健康产业样板市?。ㄊ貉迨谐∫惨罢裥恕?/font>

    博锐管理在线 2009年2月27日 作者:千金方略团队、匡振庆、李乾豹、卞伟

    文章关键词: 开发健康产业样板市场  
         近来,多家媒体集体爆出一条重磅新闻:“房地产已进入十大产业振兴规划”,文中声称这一消息援引自原全国人大副委员长成思危之口。然而当日下午,就有另外一种媒体声音传出:“房地产业或无缘十大产业振兴”。暂且不论房地产进不进“振兴”规划,至少表达了房地产业在“转折时期”要有所作为的意愿。选择振兴的时期到了。

    营销中,产品开启市场阶段的“样板市场”同样也要振兴。只有打造出了强有力的销售样板市场,产品的销售量稳健提升才有希望,否则不振兴就颓废。

    振兴,自己学会长大

    房地产业,一个标榜没有国有垄断势力“与民争利”、却又与地方政府难免有暧昧关系的“市场化”产业,一个为中国城市化和GDP增长奇迹添砖加瓦、却被普罗大众敌视的产业,一个在政策催生的概念泡沫中起步、至今都没学会自己长大的所谓支柱产业。如果一个支柱产业,在繁荣时节要靠政府帮忙制造景气才能激发起消费者的狂热,在萧条时期又要靠“产业振兴规划”才能得喘息之机,怎能让人们以之为靠、相信这个产业的振兴可以带来经济的再次繁荣?产品的样板市场,尤其是健康产业样板市场,同样不能等、靠、要,不能过分依赖与企业总公司,在良性发达期间靠公司大力支持激发强大生机,在遭遇?;币蚕穹康夭笠狄谎俊罢裥恕崩从孟善?,自己要学会长大。

    迫于市场竞争的压力,健康产业类产品,健康品、非处方药品等在上市之前都选择了操作样板市场。特别是招商的企业,一个有说服力的样板市场胜过几期招商广告的效果。自然开启并“振兴”一个成功的样板市场显得尤为重要。样板市场的启动和“振兴”一方面是招商企业的活广告,另一方面也在为招商市场探索启动模式。因此这类市场的特色是与其他招商市场相近并又带有区隔。具有较好的复制性。

    在市场运作中,销量大幅提升的产品的销售额和品牌知名度是其他产品不具有的,运作样板市场在很大程度上就是要增强经销商的信心,振兴了的样板市场自然给经销商打足了气。因此,在振兴样板市场的时候,必须要充分考察当地的竞争产品情况??床肥欠裼谐晌谝黄放频那绷?,有没有可能在当地挤掉竞争产品成为第一品牌,一方面依靠自己,摸爬滚打,学着长大,另一方面随着样板市场的振兴而一路销量蹿升。

    打造一个成功的样板市场关键靠人,靠得是团队的战斗力和凝聚力,一个好的区域经理可以帮助企业和他的团队解决很多问题,一支有战斗力的团队也是“振兴”市场的关键。

    在中国绝无其他产业能像房地产业这样,让政府和民众都对它既爱又很、满怀腹诽又百般呵护。这次地产业在“十大产业振兴规划”边缘反复游走,固然有资本市场炒作概念的成分在其中,但也不言自明地折射出这一前“支柱产业”如今烫手山芋般的敏感地位,有市场有巨大需求,就是房地产也的财脉,健康产业的样板市场打造成功,产品的生命从此多采多姿,只有产品走红了,属于自己的财脉才会出现,样板市场才真正得以“振兴”。



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    作者 匡振庆 的介绍:
    匡振庆先生,千金方略机构首席文案顾问,营销企划与品牌传播专家。专业致力于食品、医药保健品、快速消费品等行业全程企划策略、项目可行性商业计划书、市场调研、市场开拓、企业CI、VI定位、产品招商运作、品牌推广、新闻炒作等工作,是《经济报》、《医药导报》、《当代市场》、《中国保健》、《经营者》杂志等30多家媒体的财经类、生活、新闻类特约人。

    过去并正在成功服务国内多家知名食品、保健品品牌 ……
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