• 建行信用卡账单分期助您理财 2019-06-16
  • 主持人资料库――杨澜 2019-06-04
  • 开往唐朝的地铁 二号线唐文化主题专列首发 2019-06-04
  • 酒博会古韵川南 醉美泸州泸州尧坝 2019-06-02
  • 人民网A区地方频道IP定向板块--黑龙江频道--人民网 2019-05-31
  • 中医怎么退黑眼圈?用艾叶泡脚 2019-05-26
  • 新老报人寄语人民日报创刊70周年 2019-05-26
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    pk10免费计划app
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    pk10免费计划app   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 市场营销 >> 经济?;?,销售人员唯一出路

    秒速赛车实力大平台网:经济?;?,销售人员唯一出路

    博锐管理在线 2009年2月27日 作者:夏志标

         一、看清艰难时局

      近日,笔者收到一位交往多年的朋友发来一条短信——“今年好难呀。。。。。压力大的不得了,工作难找,至今投了几百份简历出去,也见了十几家企业,但结果都不理想,想落个角太难了。。。。。我现在有些找不到方向了。"这是一位征战市场10余年的销售老将,曾经优秀的销售总监的一段感慨,看后令人嘘唏不已。。。。。

      08年,这是令多数人终身难忘的年头,一场由美国次贷?;⒌娜蛐跃梦;又泄?,顿时大片企业倒闭,著名上市公司纷纷宣布亏损,就连中国电子百强第一位、中国首家进入世界500强的民营企业——联想集团也在其列;留下的大批企业勉强维持生计,摇摇欲坠。。。。。。

      在这场突袭而来的?;?,反应最快的群体是企业老板们,他们纷纷寻找自救——或上下游或同行“抱团取暖",或寻求企业内部“开源节流"。 反应最慢的群体是企业员工们,尤其是民营企业员工,这包括我们的销售人员,“这跟我有啥关系?"反应出奇的冷淡,最多也只是当作新闻消息,茶余饭后聊聊而已;殊不知,企业?;谋澈?,首当其冲的是“裁员"——就业?;?,只有当真正?;阶约和飞鲜?,才突然发现要珍惜,可已经来不及了,各位兄弟姐妹,现在才是09年的开春呀!

      二、且看百态营销人

      “麻烦王总跟我们市场部的人员说声,就说我在你仓库,没时间给公司报岗。。。。"——这是一位远在家乡尚未到岗人员给一位经销商的电话;

      “管他呢,公司老催我报下月目标,我就忽悠忽悠,随便报个数得了。。。。。。"

      “刚入职,在公司发展前景不清楚,反正山高皇帝远的,我就兼职做两份工作吧,领导也难得来考察一趟。。。。。。"

      “每天报工作给公司,老没业绩也不行,总得编点分销/开发数据给公司吧"

      “**领导,我这两天就有新客户了,市场难做呀。。。。。。"——这一等就是一个月;

      “这超市月底就能回款了,公司放心吧" ——这一等就是两、三个月;

      “我下面找的人不行,调整掉市场就好做了"

      “**老板,你先别忙着打款,改天到公司多要点政策嘛"

      “反正今年形势不好,我就先在公司混一段时间吧"

      “反正其它区域业绩也不好,我何必那么辛苦呢,还要常挨批。。。"

      “市场部人员又不会做业务,为什么老管着我们?应付一下算了。。。"

      “某人为什么业绩好?只不过公司领导偏心,给他分了个好区域罢了。。。"

      “市场不容易做,急也急不来,要慢慢做的,你看我每天这么辛苦。。。"

      “这么长时间没业绩,肯定是公司政策出问题了"

      “产品价格太贵了,又是新品,怎么做呀"

      “他凭什么做我上司,也没看他业绩多突出嘛"

      多年销售生涯中养成的习惯性的应付与抱怨心结,在我们的许多公司销售团队中不在少数。史玉柱就曾客观评价过他的脑白金团对1/3办事处经理是优秀的,1/3是合格的,另1/3是不合格的。如果时间倒退到2008年以前,也许“混日子"的人多多少少能混一段时间的话,那么到了此时此刻,还有多少人能混得下去?带着“混日子"想法的销售同仁们,刀都架在脖子上了,大家还没醒吗?非得要连续数月找不到工作才后悔吗?有人也许会想“我只是在公司没发挥出来,找份工作还不是芝麻小事?!"我要问一句“难道你就喜欢一年找几份工作?"那我们的出路何在?

      三、销售人员唯一出路

      其实,头脑清醒的人知道,我们销售人员眼前没有太多可选择空间,不管你处在哪个职位,唯一出路就是与公司抱团取暖。

      中新网杭州2月12日电"浙江省高级人民法院院长齐奇做客浙江某网站,与网友畅谈民本司法、阳光司法,他表示,农民工要先保饭碗,再谈福利。特别在当前情况下,更要与企业主互相体谅、共度难关"。这几句话值得我们反思过去,重新调整未来的职场发展。。。。

      皇明太阳能公司董事长黄鸣先生在个人博客上曾给一位网友做过深刻回复“任何公司都不能容忍满口脏字、满腹怨毒的人来影响破坏整个团队的风气。我注意到你写的评论里,带有一种对周围环境的极度不满情绪,透露出你消极的生活态度,甚至一些不堪入目的字眼已经成为你生活中不可或缺的成份了,像你这样的人,拿着你这样的文字,去找任何的老板,相信也没人敢要你。我庆幸公司把你开了,甚至觉得把你开晚了。既然曾经在公司呆过的员工,我奉劝你几句话:小伙子,不要以为自己懂一点知识、懂一点技术就认为能在社会立足,错了,素养才是你能在这个世界上生存的根本,一个人在社会的可持续,素养、品德、合作和学习非常重要,技术只是暂时的,那点技术早晚会过时,你的心态和你的素养如果不提升,不学习,你永远不会成长,永远得不到锻炼的机会,永远游离于成功之外。作为父辈,小伙子,劝你清清口,洗洗嘴,消消肝火,去去毒,走好你的路"

      只有带着与公司“抱团取暖"的心态,抛弃长期以来的“打工"心理,才能真正把公司的事当成自己的事,明白责任在肩,真正容入公司,将公司的销售目标当成自己的目标;也只有心态调整好了,“心病"解决了,才会在工作上积极主动,千方百计找方法、想对策,群策群力,勇克困难,做好本职,创造业绩,体现自己价值和成就。



      四、那到底如何与公司“抱团取暖"、“互利共赢"?

      不管处在哪个职位,我们大家不妨来认真面对一个现实:今年2月份你公司的销售回款中有多少是你直接创造的?或者带队创造的?2月份你开发了多少个分销商与终端超市?你又培养了多少个稳定的有业绩的促销员与网点?你所负责的分销商与终端超市又给公司与经销商产生了多少销量与回款?你做了多少场有效促销活动?效果如何?有去总结和改进了吗?你和你的区域人员或部门人员花了公司多少资源(工资、差旅费用、补助、经销商支持、终端卖场支持等)?费比合理吗?本月完成的业绩和你年初订的目标差距有多少?你这个月真正认真工作有几天时间?你真的花心思管理过团队?你给你的经销商做过具体可行的操作方案和工作实施计划了吗?经销商心理的顾虑在消除吗?抛开价格和产品线因素,就现有资源,你下个月能做得更好吗?为什么你想尽办法讨好客户,客户却没理会和买单?你今年要赚多少钱供养家庭?你今年希望职务上有什么变化?你今年希望在个人能力和修养上达到什么程度?你的个人目标有没有与公司给你的工作目标相融合?当你真正仔细想过并清楚以上的问题,就开始迈出了第一步。。。。

      始终告戒自己要做一个“求实进取"的人,我们就开始迈出了第二步。。。。

      求实意味着首先对自己要“求实"——发自内心地告诉自己要么不做计划,要做计划就得如期完成,每天每阶段完成自己的目标,我们的自信心将无形中增强;其次,对公司、对团队、对客户要“求实"——订出切实可行、稳步增长的目标,不空喊口号,不开空头支票,一旦报给公司就要千方百计完成,至少70%以上;有人想“那我就不订量,结果有业绩不就更好了吗?"如果有这种想法,那你就失去了做销售人员的价值和意义,不如趁早改行去做和尚或尼姑,抱着木鱼敲就行了!

      当我想好要与公司共进退而感觉自己的能力跟不上怎么办?你需要“进取"! “进取"就意味着你要学习和掌握有效的、符合本岗位要求的工作方法和技巧。

      首先,做好本部本区目标规划与合理分解,并仔细详细分解工作计划到月、周、日,到人,到区域,到客户,并及时修正和总结经验教训。有下属的管理人员更应该在执行前与直接下属做充分沟通,达成共识,并及时指导监督执行效果,及时修正和总结经验教训。斯坦福商学院曾经派一个讲师组到中国,来给中国可再生能源企业家免费上了几天的课,其中有一课叫“不确定性商务计划"??纬痰拇蟾攀撬得娑砸桓鲈洞蟮哪勘?,应该不断地分不同的时间段(里程碑),同时不停地调整方向,这样才能有节奏、有意志、正确地、不间断地朝既定目标前进,否则不是跑偏就是放弃。比如说要爬喜马拉雅山,在没有计划分段并调整方向方法时,如果紧盯着珠穆朗玛峰那一个目标,攀登者会越爬越累,越累越觉得远,越远就越觉得自己达不到,这种心理的折磨是非常难受的,所以很多登山者在攀登过程中就放弃了,到达目的地的只是极少数。

      其次,清楚企业现阶段本岗位对个人工作能力与素质的要求,并认真分析自己的优缺点,扬长补短。

      如大区经理:整体思维能力、独立开发空白市场能力、独立引导及指导有下属人员管理的经销商按协议目标推进能力、合理分解目标并达成下属区域共识能力、指导并监督指正下属工作方向与方法能力、根据区域市场特点的渠道促销/终端促销策划组织能力、灵活掌握应用公司政策能力、合理控制季度费用比能力、团队凝聚力增强能力。

      区域经理:独立开发经销商能力、独立引导及指导经销商渠道分销能力、合理分解目标并达成下属人员共识能力、促销活动组织与执行能力、指导并监督指正下属工作方法能力、灵活掌握应用公司政策能力、合理控制季度费用比能力、团队凝聚力增强能力。

      城市经理/促销主管:渠道分销与形象建设能力、分销商开发回款能力、终端促销活动执行能力、促销人员物色/培养/培训与管理能力、终端门店客情处理能力。

      。。。。。。。

      第三,增强学习力。善于学习和吸收他人身上好的经验和方法,并用到工作中。包括向上司、下属、其他区域同事和其他优秀的销售人员经验之谈。同时要注意学习系统的营销理论知识,增强综合能力,为下一岗位工作需要做充分准备。

      很多销售人都是抱着仅有的一点“陈年老酒"(过去的所谓经验)——在喝,回味着自己过去如何如何荣耀的陈年老事,而面对现在的业绩,某些人总有“怀才不遇"的心态,殊不知,“老酒" 味道虽好,总会喝完的,喝完后是不是“封缸"——洗手不干了?如果不是,我建议把“酒缸"砸了,一切归零,在新的环境下,从头再来??!别再想当年了??!在眼前的公司真正把市场做起来,就是你的本事了!月月业绩排在“数一数二"就牛了??!月月业绩在增长就赢了!

      笔者呼吁全体营销同仁,不论你现在是何工作岗位,抛开自我意识,真正抱着对自己、家人和公司负责的态度和十二分的付出,去创造自己应有的价值和发展空间!

      (夏志标老师,2007中国十大营销策划专家,中国品牌研究院研究员,温州中小企业促进会副会长,温州市场营协会副会长。绿岛(中国)投资控股有限公司国内销售总经理diyate003@163.com)

    pk10免费计划app www.gjpg.net 博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    32
    30
    39
    打印本文】【我要发表评论
    作者 夏志标 的介绍:
      夏志标老师,13年市场从业经历,8年全国市场操盘生涯。2007中国十大营销策划专家,2007中国杰出管理专家。中国管理科学研究院研究员,中国品牌研究院研究员,温州中小企业发展促进会副会长,温州市场营协会副会长。温州迪亚特企业管理公司总经理。
    夏志标老师【迪亚特企业管理咨询机构】
    “2007中国十大营销策划专家”、“第三届中国杰出管理专家”、“2006长三角十大杰出营销策划人”、首届 ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入夏志标的个人专栏,了解更多精彩观点
    作者 夏志标 的近期文章:
    ·中小企业转型,要找准突破口
    ·中小企业转型升级-借助专业化营销实现蝶变
    ·婴童用品企业有效招商
    ·婴童用品企业招商问题及对策
    ·婴童行业经销商多品牌有效经营
    ·目标第一,要事第一--再谈一线销售人员工作思路与方法问题
    ·大区经理(总监)团队管理之道(二)
    ·大区经理(总监)团队管理之道(一)
    ·目标第一,要事第一

    网友对文章《经济?;?,销售人员唯一出路》的评论
    目前还没有网友对文章《经济?;?,销售人员唯一出路》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·新经济新模式新营销
    ·仲裁专家教你如何打赢不胜任员工工作劳动争议官司
    ·精益生产实战技法(6月14—15日北京)
    ·供应市场开发,供应商优化及关系管理(6月14—
    ·技术规划与技术预研管理(6月14—15日北京)
    ·绩效考核暨KPI+BSC实战训练营(6月14—
    ·社保改嫁税务、个税调整及中高收入者个税筹划企业
    ·企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班(6月14
    ·人才盘点的关键方法与继任计划实践:打造企业人才
    ·管理创新能力提升
    ·物联网新技术及其应用(6月14日上海)
    ·中国最新税制与个人所得税改革
    ·CQI—14汽车保修管理指南(6月14—15日
    ·进出口商品归类方法与技巧解析及归类争议解决研讨
    ·TTT—课程的设计和开发(6月14日上海)
    ·生产主管胜任力提升(6月14—15日上海)
    ·PMC—制造业生产计划与物料控制(6月14—1
    ·关键岗位解码TM—人才配置与梯队培养的利器(6
    ·POWERBI商业大数据分析&可视化呈
    ·卓越的客户服务技巧训练(6月14—15日上海)
    ·绿色供应链管理
    ·科学注塑及缺陷分析与对策
    ·人工智能与工业互联网
    ·团队为王—卓越团队体验式训练(6月14—15日
    ·商务演讲与呈现技巧(6月14—15日广州)
    ·从技术专才走向技术管理—研发人才的管理(6月1
    ·“社保改嫁税务”与个税新法后企业的痛点及用人成
    ·互联网时代的团队与员工管理(6月14—15日广
    ·九型人格—识人用人与性格分析(基础课)(6月1
    ·标杆地产行业战略地图与绩效体系设计
    ·消防安全管理(6月14日深圳)
    ·双赢的采购谈判技巧
    ·基于行动学习的跨部门沟通与协作
    ·建立与战略目标一致的绩效体系(6月14—15日
    ·薪酬体系设计方案班2天1晚—手把手教你搭体系(
    ·全面绩效管理实战技巧(6月14—15日深圳)
    ·BecomingALeader—创建高效能管理
    ·中坚力量6堂课(互动式培训、15个经典案例)(
    ·生产计划、采购计划与库存控制—PMC(6月14
    ·向华为学习—战略规划到执行工作坊(DSTE)(
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·STT企业培训师快速提升训练
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·王者之师——铁军执行力训练营
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·向美的学习—美的全供应链成本控制(佛山)
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·如何满足客户的REACH要求(6月14日苏州)
    ·海关通关、加贸新型监管模式与新政专题解析(6月
    ·TQM—全面质量管理(6月14—15日苏州)
    ·精益办公(业务流程价值流)(工厂实战)(6月1
    ·Office达人—Excel高效操作技巧(6月
    ·MTP中高层管理能力提升训练(6月15—16日
    ·电话营销技巧与实务(6月15—16日苏州)
    ·如何做好员工关系管理(6月15—16日苏州)
    ·融资策略与实务(6月15—16日苏州)
    ·军令如山—高效执行力(6月15日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·潜口路站~高铁站~呈坎路站区间隧道双线顺利实
    ·安建建材公司举行2019年“安全生产月”安全
    ·国资委印发《国务院国资委授权放权清单(201
    ·Aurubis将从Teck旗下QB2购铜精矿
    ·广晟公司总经理陈胜光到中金岭南南沙国际贸易中
    ·两因素致一季度钢铁行业整体效益有所下降
    ·攀钢部署6月份安全环保工作
    ·攀钢在国家及省级行业乒乓球比赛中创佳绩
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
    · 市场营销解决方案图示集
    · [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
    · 经典营销案例149篇
    · 零售业促销方案
    · 房地产策划学方法论中的两个关键词
    · 户型设计参考资料
    · 户型设计标准资料
    · 如何成为商业项目招商谈判高手
    · 房地产策划模式比较及全程策划内涵
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.gjpg.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 建行信用卡账单分期助您理财 2019-06-16
  • 主持人资料库――杨澜 2019-06-04
  • 开往唐朝的地铁 二号线唐文化主题专列首发 2019-06-04
  • 酒博会古韵川南 醉美泸州泸州尧坝 2019-06-02
  • 人民网A区地方频道IP定向板块--黑龙江频道--人民网 2019-05-31
  • 中医怎么退黑眼圈?用艾叶泡脚 2019-05-26
  • 新老报人寄语人民日报创刊70周年 2019-05-26
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15