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    app彩票软件哪个正规:走近IDG,再现风投市场的中国本土化进程和发展

    博锐管理在线 2009年2月27日 作者:冯建军

         在过去的几年间,我们很多人可能还不知道IDG,初次听闻IDG、很多人或许同笔者一样,是从电视上认识IDG全球副总裁熊晓鸽先生开始的(当时熊晓鸽先生出任央视创业节目“赢在中国"的评委)。

      IDG,其全称为美国国际数据集团(International Data Group),是全世界最大的信息技术出版、研究、会展与风险投资公司。IDG公司2005年全球营业总收入达到26.8亿美元。

      IDG集团公司创建于1964年,总部设在美国波士顿。目前,在全世界85个国家和地区设有子公司和分公司,拥有13640名高级研究专家和编辑人员,采用电子邮件、数据库、电传及联机服务等现代化信息处理和传递手段,建立了快速而全面的世界性信息网络。

      1978年,出于对中国经济状况和政府状况的好奇,IDG全球董事长麦戈文第一次来到中国访问,发现中国人对信息充满热情,渴望从书籍、报纸、杂志中获取信息。当他第一次真正漫步在北京街头之时,强烈产生了要到这个国家投资办报的冲动。北京的书店总是挤满了购买书籍与报刊的人群,当他挤在他们中间的时候,真切体会到了中国人民对于知识文化的尊重,以及获取信息的迫切之情。

      在30年以前,麦戈文第一次来到了中国。当新中国在推行改革开放政策的时候,他再次来到中国,并建立了第一个中美合资企业《计算机世界》,那是1980年3月。

      在过去的10年时间,麦戈文在中国已经投资了150家公司,总共管理近10亿美元的风险投资基金。

      IDG的投资标准

      现在有越来越多的公司或基金愿意出钱投资中国,但钱并不是最主要的,关键是如何利用风险投资来建设高质量的公司。

      有人曾向IDG展示他们的商业计划,一种在线翻译服务,虽然麦戈文认为产品很好,但看不到它未来的赢利模式。然而,他们的团队很不错,于是IDG把他们介绍给了一家美国的软件公司,开发中国市场上需求更多的中小企业的财务软件,最后他们获得了成功,这就是今天的速达。

      另一个例子就是,有人想做有关书的数据库,IDG建议,为什么你们只是提供书的信息,而不让访问者买书呢?你们完全可以把需求信息给出版商,出版商发货后再给你们钱。于是他们改变了原先的商业模式成立了网上书店,这就是当当——中国的亚马逊。

      所以,IDG的投资标准是:

      第一,公司的产品要有很广阔的市场,并且企业发展速度很快,在四五年中,可达到四五亿元人民币的收益。因为只有成长到这样的规模,才有可能被别的大公司并购或者上市。

      第二,管理团队要非常有活力、有激情,而且有能力达到第一标准中设定的目标。特别需要考量的是,这个团队能否处理好人际关系,能否团结协作,一个搞内耗的团队只会阻碍公司的成长。

      第三,产品必须要有一些独特性,或者有一些独特的技术,这样才不太容易被竞争对手复制。

      第四,在今后5~7年内,这个企业能实现每年35%~45%的资金回报率。对于选定的合作伙伴,IDG不仅会在资金上给予支持,还会向他们提供多方面的良好建议,比如,帮助制订发展规划、市场推广计划,寻找团队领袖和成员,以及在国际上寻找合作伙伴,帮助其上市等。

      IDG到目前为止共投了150多家公司,其中已经退出了30家。在过去三年间,通过对三家公司的股权转让获得了5000万美元的现金收入。2006年至今,IDG已经获得了11亿美元左右的收入。2005年回报率最高的是百度,2006年回报率最高的是搜房。但是很多人可能都不是非常了解:搜房是竟然是IDG10年前投的,2005年才得到回报,可见麦戈文和IDG都很有耐心。



      到中国内地去

      从1993年开始,IDG就在媒体、出版、在线服务、研究等领域投资了2亿美元。目前IDG在投基金已经达到75亿美元,是以前的三倍多。

      过去麦戈文只投早期和发展期的项目,现在他开始投一些中晚期项目。过去8个月IDG已经投资了10多个项目。在现在的基金项目中,IDG主要针对早期的项目,IDG-Accel主要针对成长期的项目。投资的线拉长了,速度提高了,力度也加大了。

      IDG是最早进入中国的风险投资公司,因而麦戈文也听到一些议论,说IDG在中国市场的成功,是因为它来得早,每一单投的钱也少,如果有更多有实力的风险投资公司进入这个市场,IDG将面临许多好项目的竞争。

      事实也确实如此,自2005年以来,美国本土的许多风险投资商陆续进入中国,如红杉资本、蓝山资本(BlueBridge)、DCM等数十家,他们纷纷在中国寻找本地经理人,来发掘这个新兴的市场。

      有些人可能担心,由于很多美国的投资商来到中国,IDG会面临竞争压力,许多优质公司将被瓜分。

      但是麦戈文却觉得,投资是按阶段进行的,而IDG擅长于早期和成长期的投资,成本低,占有股份大,后期可以跟进,回报率也高。所以麦戈文也希望更多做晚期的VC进入这个市场,可以和IDG形成互补来帮助企业成长。

      而且,新的VC一般喜欢盘踞在北京、上海这些大都市,等着企业找上门。但是IDG却积极地参与了中国中央电视台的《赢在中国》,收到了来自各地的15万多份商业计划书,其中一些来自中国西部甚至偏远地区,所以IDG在多个城市设立了办事处,如天津、杭州、南京、成都、重庆、长沙,因为那些城市有很多很好的企业。

      对于退出机制,麦戈文认为中国若能实现“全流通"就好了。一般一家公司产品的使用者或对产品非常了解的人才会对这家公司感兴趣。而中国公司的消费者多在国内,当公司去国外上市,国外的投资者很多并不是该公司产品的消费者,其个人也并不了解这家公司或仅仅通过报纸来了解,所以,公司如果能在其产品的主要消费者所在国上市是最好的。若中国能实现“全流通",将会有更多的中国公司在国内上市。

      下一轮投资重点

      麦戈文每年都会到中国来考察一些新的投资机会。正如他30年前第一次到中国一样,现在中国人对于媒体内容依然保持着浓厚的兴趣。他最近拜访了几个出版社,认为对方应该增加一些科技应用,如在线服务等更特殊的展示方式,用更先进的技术改进搜索内容与搜索引擎的配合,更多地使用视频、音频。

      因此,麦戈文增加了对媒体的投资,并开始直接投资媒体,如出版发行、在线服务。麦戈文有一个5000万美元的媒体投资基金,将专门投资影视产品,会把LP(LimitedPartner,有限合伙人)限定为一些有相关经验的在国际上有影视发行渠道的投资商。

      现在互联网为我们建立起了另外一个发行渠道。人们可以在家里在线收看或下载后观看。从全球范围来看,成千上万的人会需要我们的影视产品。

      麦戈文想帮助IDG投资的公司与国际接轨。当看到有些公司能够通过改造、技术的引进或其他因素如新的分销商的加入而受益,麦戈文就会把该企业的需要带回美国,麦戈文知道什么样的企业需要他们的产品,什么企业能对他们进行技术转让,IDG会联系合适的美国企业,帮助这些中国企业成功。

      譬如现在流行的Web2.0网站,这些网站内容很丰富,有很高的访问量,维持费用也很低,但它们还没有找到好的商业模式。如何才能从那些认为网络空间只是用来交换信息的人身上赚到钱是一个亟待解决的问题,而且他们也不喜欢广告来打断他们的交流。所以对于这些网络公司来说,找到赢利模式是一个挑战。麦戈文知道一旦人们交费上网以后,不可能再向他们收取其他的上网费用。但如果我们进行改变,将Web20与3G手机结合起来,向手机用户收取Web20的服务费用就容易多了。

      互联网仍蕴藏着很多机会,此外,生命科学、医疗设备、医疗服务等都有很大的发展空间,还有类似于博客所体现出来的人们对内容的需求。现在太多的资金投入固定资产,尤其是房地产,所以存在泡沫的可能,但麦戈文并不担心,因为IDG的资金并没有涉及到房地产。

      至于IDG,每年都在高速成长,其产品和服务的市场需求也很大,帮助公司上市就是其中一项。过去,IDG只能把企业带到美国、欧洲及中国香港上市。现在中国政府放宽了监管,IDG也能在内地上市。中国老百姓有2万亿元的存款,这就意味着有这么一大笔资金作为潜在的投资基金存在着。

      冯建军,国内日化美妆/个人护理用品业资深权威,中国十大策划专家、中国最具影响力营销策划100人、中国品牌研究院研究员,现任国内多家化妆品企业营销顾问;欢迎同作者进行探讨和沟通,联系电话:13332889185,邮件:[email protected]

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    冯建军,著名营销实战专家和职业经理人
    中国十大策划专家   中国品牌研究院研究员    
    中国金牌策划50人   中国最具影响力营销策划100人
    中国企业家大学中国国际策划学院营销策划系客座教授
    香港怡和管理顾问公司日化美妆/健康品板块业务中国区特邀讲师

    现为《销售与市场》、《销售与管理》、《新营销》、《首席市场官》、《经理人》、《中国名牌》、《中国经营报》、 ……
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