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    重庆时时开奖结果记录:让你的临促都成为神枪手

    博锐管理在线 2009年2月27日 作者:王磊

         如果把市场上常见的销售代表,销售经理和店员比作正规军的话,临时促销可就称得上是游击队了。临时促销总是给人来去匆匆的感觉,因为对于企业来说,临时促销往往因为是补充作用的,所以是很不起眼的,因而对于临促的作用往往忽视,从招募到培训到发工资等环节都没有重视起来。但作为同样的销售力量,临促由于人多,起到的作用不容小觑。而在消费者的眼里,穿上企业的服装就是企业的人员,临促同样负担着维护企业的形象使命。如何把临时促销的功能发挥最大?本文仅就此目的抛砖引玉如下:

      临促是什么?临促=流动的广告+销售的好帮手;

      一、临促的价值是什么?

      1、吸引客流:此类最多,类似街头和店铺门口发单页,穿着五花八门的促销服,或者穿着溜冰鞋,背着广告牌,举着大牌子走来走去;路演的协助,美女的产品展示;

      2、协助销售:电器卖??;填单,引领顾客完成销售的部分环节;

      3、独立销售:类似小型买赠;

      二、如何选拔出你需要的临促?

      首先当然是看你需要的是什么样的人?是美女型的?是能干型的?还是其他类型的;

      通过一系列的考题,看外形,反应,前期工作经验;看语言表达能力和感染能力;热情度如何?是外向型的还是内向型的;思维清晰度如何,理解能力强弱,

      三、临促需要什么?

      对于一个临促来说,他在应聘之前的思想:

      我为什么要做临促?

      做临促能得到什么?收入,对社会的了解,圈子扩大,能力锻炼?

      我为什么一定要给**做临促?他可以给你更多独特的东西;

      我需要知道什么?职责,活动信息;

      我要做什么?分工,站位,工作部署;

      我该怎么和顾客说话?

      我有什么可用的资源?

      我行吗?

      针对这些思想,培训无疑是最重要的环节,培训的目的主要有三项内容:

      1、了解基本情况

      2、认同共同的目标

      3、清楚明确的分工

      4、及时的安慰和奖励激励

      培训的内容一般如下:

      1、讲授公司的背景及产品知识 (重点型号、最产量的型号详细讲解)

      2、销售技巧

      3、各店临促人员的工作分工 (销售四步曲,导购或销售)

      4、工资待遇及考勤制度(新的工资标准、任务量)

      5、零售店工作流程(进店前如何办理胸卡、工装,销售中如何开票、如何引导消费者交款、如何试机、如何讲解售后,活动结束后如何退零售店胸牌押金等)。

      当这些讲完之后,临促已经不再象刚进公司之前那样彷徨,思想将是下面的:

      我为什么要做临促?---一个锻炼的绝好机会!

      做临促能得到什么?---收入,对社会的了解,圈子扩大,能力锻炼!

      我为什么一定要给**做临促?--他可以给你更多独特的人生体验!

      我需要知道什么?--我的职责,活动信息;

      我要做什么?---分工,站位,工作部署;

      我该怎么和顾客说话?--专业的,热情的!

      我有什么可用的资源?---公司带公司标志的产品和资料及所有的同事!

      我行吗?---我不行就没有人可以做到了??!

      临促开始憧憬工作的场景,另外心里也开始盘算自己的收益了。所以,下面该想办法提升你临促的斗志,让你的临促更加充满力量!  

      四、如何让临促保持高昂的斗志?

      1、改变工资结构,不再单纯的是50圆或者多少钱一天,而是通过人流和工作量的变化弹性调整;

      2、奖励机制:分为物质奖励和精神奖励。如进行积分奖励或在办公室内进行照片评选,发放证书;参与公司团队活动等。让临促感觉到新鲜,花样繁多,充满着荣誉和团队的感觉。

      3、培养机会:公司内部培训,实习的机会;让临促感觉到自己的重要性和责任感使命感,能更好的提升临促的主动性。

      好的游击队员个个都是神枪手,但不是所有的游击队员都是神枪手,用心做好游击队的管理,合理分工,赏罚分明,让临促发挥最大的作用,不仅能让临促在销售方面起到良好的作用,更能让公司的口碑被这些满意而冲劲十足的未来销售精英广泛的传播。

      8年的市场操作与销售管理经验,曾在可口可乐等企业就职销售经理和市场经理,欢迎指正。电子邮件: [email protected],手机:15829258928

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    作者 王磊 的介绍:
    2005CCTV评选“十大营销专家”
    中国量化管理专家
    王磊先生

      中国量化管理理论的创始人,2005获新浪财经、CCTV联合颁发的“十大营销专家”。现任夸克[中国]企业顾问有限公司董事长。江中集团、三九药业、怡宝集团、南孚电池、中石化、联想、步步高、移动、中成化工、中国长城葡萄酒等多家企业管理及营销顾问,曾为国内超过2000家企业进行培训服务。
      1991年至 ……
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