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    手机游戏论坛:?;碌拿诺暧姆?/font>

    博锐管理在线 2009年2月25日 作者:王延广

    文章关键词: 王延广   六脉神剑   吴建华   快乐成交   ?;?/u>   门店   培训  
         ?;碌拿诺暧姆?br>
    信心比黄金更重要!

    课程背景:

    ?;?,业绩低迷、士气涣散、怨声载道,何去何从?我们认为:事在人为!众合协力与您一道破除?;孪拿西?,修炼内功,打造无敌团队,对每一个进店的客人完成快乐成交,给您的终端队伍以信心、支持和欢喜。

    课程主讲:



    吴建华

    中国门店销售“快乐成交”创始人

    卓越店长培训导师

    门店销售瞬间成交训练专家

    授课风格:

    实操、实练、快学、快用



    王延广

    中国门店销售实战讲师

    金牌店长管理实战训练培训师

    美国国际训练协会PTT培训师

    授课风格:

    风趣、幽默、实战、有效



    课程大纲:

     第一大部分:成功心态

    一、感恩的心

    1、人生什么最重要?

    2、“感恩的心态”的力量;

    3、学会感恩,凡事感恩!



    二、快乐工作

    1、店面终端的工作为什么不快乐?

    2、如何快乐工作?

    3、把快乐带给顾客。



    三、坚持到底

    1、 剩者为王;

    2、 坚持未必成功,放弃一定失败;

    3、 滴水石穿:坚持。



    四、学习超越

    1、老鹰重生的故事;

    2、全员成长挑战业绩极限;

    3、成功的五个要素;



    五、积极奔跑

    1、积极和消极的结果;

    2、积极的心理暗示;

    3、优秀销售员的必备潜质;



    六、付出在先

    1、人生最大的需求的什么?

    2、舍和得的关键是什么?

    3、晋升和提高收入的秘诀是什么?



     第二大部分:六脉神剑

    一、忙碌吸引

    1、店里没有客人,你在干什么?

    2、案例:不一样的乞丐;

    3、店面销售就是做局;



    二、迎宾留住

    1、目前店面迎宾语有哪些不足?

    2、正确迎宾语言和动作是什么?

    3、品牌的定位和迎宾语言及动作;



    三、寻机观察

    1、马上接待客人是常见错误;

    2、案例:钓鱼;

    3、开场介绍的信号;



    四、开场引导

    1、塑造价值+价格;

    2、赞美顾客;

    3、引导到体验销售;



    五、了解需求

    1、顾问式销售的根本;

    2、案例:医生和店员的区别;

    3、问的技巧;



    六、量身定制

    1、量身定制的两个条件;

    2、案例:量身定制的小贩;

    3、不卖产品,卖方案;



     第三大部分:快乐成交

    一、如何逼单

    1、在什么情况下逼单

    2、逼单常用语

    3、逼单过程出现意外情况的应对



    二、成交时的异议处理

    1、忽略法

    2、转移法

    3、解释法和道歉法



    三、吴氏成交定律

    1、三快:签合同快;收钱快;送客快。

    2、三个不一样:签合同和不签合同不一样;交钱和不交钱不一样;马上定和以后定不一样



    四、配合成交

    1、销售员和销售员之间配合成交

    2、销售员和店经理的配合成交

    3、销售员和老板的配合成交



    五、如何成交大单

    1、大单成交的重要性

    2、如何巧用工具来成交大单 

    3、大单成交的注意事项



    六、全天课程总结

    1、?;鲁晒Φ男奶?br>
    2、门店销售六脉神剑

    3、快乐成交:一剑封喉



     客户见证:

    企业全国终端轮训:(部分)

    欧普照明25场、皇朝家私轮训10场、长城显示器轮训16场、爱特爱女装轮训9场、影儿时尚轮训4场、报喜鸟男装轮训4场、迪桑娜轮训4场、马可波罗陶瓷轮训5场、新中源陶瓷轮训3场、康升家具轮训5场、美的电器轮训4??;

    咨询项目:

    华鹤集团 家具、木门终端“门店管家”咨询项目;



    课程信息:

    主办单位:众合协力团队  门店销售实战培训机构  联合主办

    网  址://www.wispoo.com

    课程时间:2009年3月26日 9:00-21:00(9小时)   

    课程地点: 深圳 南山大道 中油酒店(四星级)

    学习费用:RMB 980元/人

    凭回执单:RMB 480元/人,1800元/4人,4200元/10人



    学习顾问:王志慧         电 话: 0755—86050816

    手  机:13480753656      传 真: 0755—86050816



    详情请见:

    ?;碌拿诺暧姆?br>
    //www.wispoo.com/shownews.asp?lanmuid=2&id=1648

    座位有限,提前报名,限额参加,请填写完毕速将回执传真至:0755-86050816

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    作者 王延广 的介绍:
    王延广 中国门店销售实战讲师、零售终端实战训练培训师、美国国际训练协会认证培训师、国际教练协会营销教练、中国服饰业连锁经营协会顾问、王延广&门店销售实战培训机构创办人;
    联系:0755-86050816 13480753656 ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入王延广的个人专栏,了解更多精彩观点
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    ·门店销售服务技巧“六脉神?!钡谝皇剑河?/font>

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