• 建行信用卡账单分期助您理财 2019-06-16
  • 主持人资料库――杨澜 2019-06-04
  • 开往唐朝的地铁 二号线唐文化主题专列首发 2019-06-04
  • 酒博会古韵川南 醉美泸州泸州尧坝 2019-06-02
  • 人民网A区地方频道IP定向板块--黑龙江频道--人民网 2019-05-31
  • 中医怎么退黑眼圈?用艾叶泡脚 2019-05-26
  • 新老报人寄语人民日报创刊70周年 2019-05-26
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    pk10免费计划app
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    pk10免费计划app   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 品牌策划 >> 格力联手大金玩“躲猫猫”意图“亡羊补牢”

    北京pk10对冲刷流水:格力联手大金玩“躲猫猫”意图“亡羊补牢”

    博锐管理在线 2009年2月25日 作者:洪仕斌

         近日,一条关于国内格力空调与日本大金空调,共同出资成立合资公司,准备在变频空调领域大展拳脚的消息充斥于各大媒体。格力宣称,将借本次合作的机遇,大力进军全球变频空调市场。但就笔者看来,格力此番举动,其实就是对之前一直忽视的变频空调市场,所做出的“亡羊补牢"的举动,相当于是一个“躲猫猫"的游戏。

      格力宣称是进军全球变频市场,而事实上格力在国内的变频市场都没有做好。

      格力与变频擦肩而过

      变频空调是空调发展的必然方向,虽然在国内经过10年的市场培育,变频空调一直处在叫好不叫座的位置,但自2008年以来,已经受到了国内大多数空调厂家的重视,以美的为首,在2008年下半年,就展开了轰轰烈烈的变频运动。2009年伊始,空调变频市场的动作更是频频。

      而纵观格力空调在变频上面的不作为却让人大跌眼镜:在2008年的整个冰冻年里,格力仍以主推低能效的定频空调为主,并因为“凉夏"的原因,积压库存近300万台,占国内所有空调库存的五分之一强??梢运?,格力在2008年忽视变频是一大败笔。

      格力为何与变频擦肩而过?

      笔者分析,首先,格力认为定频空调才是符合国内消费环境的认识一直被贯彻,大力生产和主推定频空调才是赢得市场,保持市场份额的法宝,变频空调还不能满足格力称霸行业的要求。但随之而来的“库存门"却使格力左右为难。

      另外,格力认为变频市场虽然被炒得很火了,但要转化为实际购买力还需要一段时间,大力推出变频空调目前还不是最佳出手时机,因而并没有做什么准备。但08年变频空调的突然火爆让格力措手不及。

      再者,格力对国家推行能效升级标的认识不足,认为低能效比的空调仍有生存的时间和空间。而事实却给格力迎头一棒――2009年3月,低能效比的空调将禁止销售。

      与格力相对的却是,美的早在2004年就与变频技术的鼻祖东芝合作,大力研发变频技术,经过五年的的精耕细作,厚积薄发,在2009新冷年一开盘,就挑起了变频的价格大战,把变频卖出定频价,迅速抢占了大量的市场份额,并在消费者心中成功树立了“买变频,看美的"的认识。



      格力要对变频“亡羊补牢"

      估错变频的发展态势,而错失良机的格力,已经让众多专业人士对格力的行业领导能力产生了质疑。格力已经认识到了在变频空调上的失策,才着手进军变频空调。

      2009年2月18日,格力与大金在珠海举行全球战略合作发布会。根据协议,格力和大金将在精密模具、变频压缩机等一系列合作项目上展开全面合作,双方投资达9.1亿人民币。这可以视为格力不甘于在变频领域的落后,而发起的自救行动。

      亡羊补牢,为时未晚,是对做错事或者错过事之后的补救的形象描述。毕竟,在国内变频空调领域,格力一直很少涉足,而且也缺少进军变频的准备,因此,联手大金,借助外力来加速变频的进度就成了格力的选择。

      据了解,不同于以往国内空调企业单纯引进日本技术的合作方式,此次格、金双方的合作,将从产品的设计和零件开发阶段开始。其中变频压缩机的初期产能就超过100万台,建设周期一年,预计2010年就可正式投产。而且,作为双方战略合作的重要部分,双方宣布还将进行原材料零部件的联合采购,以及变频空调整机的联合研发等。格力董事长朱江洪认为,大金拥有技术优势,格力则拥有规?;圃旃芾砗统杀荆òú晒撼杀荆┑挠攀?。但这些合作能否为格力在变频空调上的后来居上奠定基础。

      从格力的忽视变频到联合大金重视变频的行为改变,亡羊补牢是对其最佳的解释。但此时界入变频市场,是为时未晚还是为时已晚?国内变频市场还能留给格力多少的弥补时间和空间?格力还能否登上变频空调的末班车?这些问题都让业内与媒体产生疑虑?

      大金能否成为格力的救命稻草

      但格力的这个牢能否补好却有待商榷。毕竟格力在变频空调这个领域是属于“后来者",在渠道和市场上都处在了不利的地位。在去年国家公布变频空调能效标准之后,多个竞争对手在变频空调上的推广声势一时超过了行业老大格力,不说埋首变频长达十载的海信,也不说倡导变频空调平民化的美的,就是一直处在二线地位的志高空调都摆出了变频技术的擂台,可见,他们借助行业升级重排江湖地位的意图十分明显。

      而且,大金能否是格力的救命稻草也还是未定。

      营销专家肖南方认为,格力突然联手日本大金发力高端的变频空调市场,其目的就是在经销商面前树立起高科技、高端的形象,令经销商忘记2008空调凉夏带来的空调高库存、为资金紧张频于崩盘的现状,继续锁定格力,从而继续打款给格力购进高价的变频空调产品。所以强势的格力还在进一步挤压经销商手中的资金,而经销商还在隐忍。但08年遗留下来的,经销商手中的高库存定频空调就成为了不定时引爆的火药桶。

      其次,合作项目短期难获利。从格、金合作开始到成果出来,最少还要1年的时间(变频压缩机)。而09年对于国内变频市场最关键的一年,格力却只能在旁边观望。与此同时,竞争对手将利用这一年的时间在变频的道路上走的更远,也就是说,格力与竞争对手相比,错失了2008年之后,还不得不对2009年说声“抱歉"。

      第三,大金的行业垄断地位在日本因为中央空调竞争者的增多,而受到挑战――2002-2005年,连续四年业绩下滑,在2006年中国奥运场馆的竞标中,大金也几乎颗粒无收。特别是2008年以来,日本大金更遭遇了严重的海外市场下滑和行业市场的萎缩。此时,大金和格力一拍即合,而且在人事安排上,合资公司是以格力委派董事长,并占有3/5的董事会名额,使得格力处在主导地位。这也表明,合资公司将是按照格力的操作模式来进行,而格力在市场策略中出现的硬伤,则必然会带入合资公司,致使合资的初衷或者不能完全实现。

      第四,海外的变频市场的成熟程度更胜于国内,而格力所瞄准的海外变频市场的宣告就更像是“躲猫猫"游戏。

      洪仕斌,江西省余江县人,中国家电营销委员会副理事长,产经评论家![email protected]

      作者声明:为了尊重作者的劳动成果,请各媒体在转载文章时,应注明文章转载出处以及作者姓名,否则一律视侵权行为!法律顾问:吴德伟


    pk10免费计划app www.gjpg.net 博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    42
    34
    39
    打印本文】【我要发表评论
    作者 洪仕斌 的介绍:
    洪仕斌,江西省余江县人,中国家电营销委员会副理事长,产业经济评论家,先后担任过知名企业区域经理、市场总监、销售总监、总经理,《人民网》、《中国营销传播网》、《销售与市场》等全国近百家媒体专栏作家。同时,一举获得“2006年度中国家电行业十大营销人物”称号;2007年,推动企业从“品牌代理”到“品牌创造”走出的“中国家电品牌企业第三种成长路径”的发展模式,荣获了由《商界传媒》、《经济观察报》、“长江 ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入洪仕斌的个人专栏,了解更多精彩观点
    作者 洪仕斌 的近期文章:
    ·美的高管增持股票信心在哪?
    ·洪仕斌:没有组织保障的互联网思维都是“假大空”
    ·家电企业:产品力升级当与智能化转型并举
    ·家电拥抱互联网,“百花齐放”还是“群魔乱舞”
    ·家电互联网思维:羊毛出在猪身上
    ·“海量用户”是家电平台化的新支点
    ·美的:智慧家居战略背后将迎来组织变革
    ·我眼中的美的智慧家居战略
    ·家电企业谁会成为“诺基亚”

    网友对文章《格力联手大金玩“躲猫猫”意图“亡羊补牢”》的评论
    目前还没有网友对文章《格力联手大金玩“躲猫猫”意图“亡羊补牢”》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·新经济新模式新营销
    ·仲裁专家教你如何打赢不胜任员工工作劳动争议官司
    ·精益生产实战技法(6月14—15日北京)
    ·供应市场开发,供应商优化及关系管理(6月14—
    ·技术规划与技术预研管理(6月14—15日北京)
    ·绩效考核暨KPI+BSC实战训练营(6月14—
    ·社保改嫁税务、个税调整及中高收入者个税筹划企业
    ·企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班(6月14
    ·人才盘点的关键方法与继任计划实践:打造企业人才
    ·管理创新能力提升
    ·物联网新技术及其应用(6月14日上海)
    ·中国最新税制与个人所得税改革
    ·CQI—14汽车保修管理指南(6月14—15日
    ·进出口商品归类方法与技巧解析及归类争议解决研讨
    ·TTT—课程的设计和开发(6月14日上海)
    ·生产主管胜任力提升(6月14—15日上海)
    ·PMC—制造业生产计划与物料控制(6月14—1
    ·关键岗位解码TM—人才配置与梯队培养的利器(6
    ·POWERBI商业大数据分析&可视化呈
    ·卓越的客户服务技巧训练(6月14—15日上海)
    ·绿色供应链管理
    ·科学注塑及缺陷分析与对策
    ·人工智能与工业互联网
    ·团队为王—卓越团队体验式训练(6月14—15日
    ·商务演讲与呈现技巧(6月14—15日广州)
    ·从技术专才走向技术管理—研发人才的管理(6月1
    ·“社保改嫁税务”与个税新法后企业的痛点及用人成
    ·互联网时代的团队与员工管理(6月14—15日广
    ·九型人格—识人用人与性格分析(基础课)(6月1
    ·标杆地产行业战略地图与绩效体系设计
    ·消防安全管理(6月14日深圳)
    ·双赢的采购谈判技巧
    ·基于行动学习的跨部门沟通与协作
    ·建立与战略目标一致的绩效体系(6月14—15日
    ·薪酬体系设计方案班2天1晚—手把手教你搭体系(
    ·全面绩效管理实战技巧(6月14—15日深圳)
    ·BecomingALeader—创建高效能管理
    ·中坚力量6堂课(互动式培训、15个经典案例)(
    ·生产计划、采购计划与库存控制—PMC(6月14
    ·向华为学习—战略规划到执行工作坊(DSTE)(
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·STT企业培训师快速提升训练
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·王者之师——铁军执行力训练营
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·向美的学习—美的全供应链成本控制(佛山)
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·如何满足客户的REACH要求(6月14日苏州)
    ·海关通关、加贸新型监管模式与新政专题解析(6月
    ·TQM—全面质量管理(6月14—15日苏州)
    ·精益办公(业务流程价值流)(工厂实战)(6月1
    ·Office达人—Excel高效操作技巧(6月
    ·MTP中高层管理能力提升训练(6月15—16日
    ·电话营销技巧与实务(6月15—16日苏州)
    ·如何做好员工关系管理(6月15—16日苏州)
    ·融资策略与实务(6月15—16日苏州)
    ·军令如山—高效执行力(6月15日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·潜口路站~高铁站~呈坎路站区间隧道双线顺利实
    ·安建建材公司举行2019年“安全生产月”安全
    ·国资委印发《国务院国资委授权放权清单(201
    ·Aurubis将从Teck旗下QB2购铜精矿
    ·广晟公司总经理陈胜光到中金岭南南沙国际贸易中
    ·两因素致一季度钢铁行业整体效益有所下降
    ·攀钢部署6月份安全环保工作
    ·攀钢在国家及省级行业乒乓球比赛中创佳绩
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
    · 市场营销解决方案图示集
    · [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
    · 经典营销案例149篇
    · 零售业促销方案
    · 房地产策划学方法论中的两个关键词
    · 户型设计参考资料
    · 户型设计标准资料
    · 如何成为商业项目招商谈判高手
    · 房地产策划模式比较及全程策划内涵
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.gjpg.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 建行信用卡账单分期助您理财 2019-06-16
  • 主持人资料库――杨澜 2019-06-04
  • 开往唐朝的地铁 二号线唐文化主题专列首发 2019-06-04
  • 酒博会古韵川南 醉美泸州泸州尧坝 2019-06-02
  • 人民网A区地方频道IP定向板块--黑龙江频道--人民网 2019-05-31
  • 中医怎么退黑眼圈?用艾叶泡脚 2019-05-26
  • 新老报人寄语人民日报创刊70周年 2019-05-26
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15