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    极速赛车是国家开奖吗?:业融资VS风投资金日化企业务须掌握的五项风投营运规则

    博锐管理在线 2009年2月25日 作者:冯建军

         记得在央视《赢在中国》电视节目中,有创业者问风投背景的评委,什么时候找风险投资比较合适?评委的回答确是耐人寻味:把公司建立起来第一件事是组织一个很好的团队,认准一个足够大的、成长性的市场。另外你得有独特性,到底在技术方面还是在商业模式方面,一定要有创新。没有创新,你没法跟人家竞争。这些都想好之后,你最好先自己做,能做多少做多少。

      在五年前,伴随着风投资本的助推,将互联网的产业竞争做到了系统升级并产生了效益规模。

      在三年前,众多具有国际背景的风投资本果断决策、迅速转向,开始广泛涉入国内的快速消费品行业。

      在两年前,伴随着今日资本同相宜本草的对赌协议,风投资本进驻日化行业的缺口已经被彻底打破。

      在一年前,风投资本凭借着敏锐的嗅觉,开始对于国内的日化行业(上游品牌商和下游渠道商)进行持续关注和数据扫描。

      在现阶段,风投资本全面渗透和进入国内日化行业的脚步声已经愈来愈近、甚至是清晰可见!

      由于业务工作的原因,笔者近期一直穿梭于行业品牌商和风投公司之间,通过同两者的持续沟通和交流,却不免疑窦丛生。品牌商如何看待股权被稀释的问题?如果合资公司最后不能上市又该如何是好?风投公司的盈利模式是什么?风投公司的介入是否会影响企业的正常运作?!

      古语有云:“竹外桃花三两枝,春江水暖鸭先知。"

      提起创业融资时的注意事项,笔者则认为这主要应该包括如下五个方面:

      一则,融资的时机:把公司建立起来第一件事是组织一个很好的团队,认准一个足够大的、成长性的市场。另外你得有独特性,到底在技术方面还是在商业模式方面,一定要有创新。然后才谈融资!

      二则,收购面前如何选择:作为创始人,绝对不想卖公司,但作为董事必须卖。因为当时收购方给的价格,超过上市公司价格。你不卖,可能对其他股东不负责任,因为你使股东丧失了权益的机会。

      三则,找天使投资人不应喊价太高:天使投资人最关心的不是钱,是创业者能够带来什么样的价值。找天使投资,不要把价格提报的太高,要看他是否对你有帮助,对你以后的融资有帮助。事实上,创业者最关心的应该是他退出的那一刻、公司预期价值的增长空间。

      四则,人永远比做什么事重要:美国有一些风险投资商都只看人,他们的理论是,选择具有成功基因的投资对象最为关键,因为在他们的思维意识里认为:“什么样的人永远比做什么事重要。"

      五则,是家族企业还是非家族企业好?家族企业,或者说一个人的企业,存在一个换代的问题。好坏要从时间上看。



      很多中国企业的创业者一心想要控制公司,但又可能做不到。在美国就不是这样,创业者不介意别人来当CEO,我们的想法是把饼画得越大越好。在文化上,美国也和中国不同,就算你雇用10个CEO,两三年换一个,创始人在公司的地位也是不能替代的。

      中国VC要做好,一定要有自己的品牌。首先,VC是很本地化的商业模式。中国有自己的市场,不像以色列,因为没有自己的市场,就不需要本地VC。中国很多情况都不一样,包括中国企业的模型,无论是文化、管理,还是市场客户的需求,各个方面都不一样,你很难想像一个在美国的团队来替中国做决定。

      在近一段时间,笔者接触了很多风投公司的高层和基金经理,在谈及对于国内日化行业的市场现状以及行业特性的时候,风投公司代表都坚持认为日化行业同快速消费品领域有着共同的特性。

      按照风投公司的观点:很多优秀的风投企业在运作VC项目时往往会抱有两个目的,第一个是赚钱,第二个是创造伟大的企业。一个VC可能赚钱比你赚得少,但名字却和那些伟大的企业连在一起,这就是成功的VC。

      为什么很多VC愿意投早期的公司,因为在早期,VC对公司帮助很大,能真正把自己的名字跟这个企业联系在一起。相比私募股权基金和对冲基金,VC赚钱并不多,但除了钱以外成就感会多一些,特别是投早期的VC。

      目前,国内风投资金希望投早期的公司,并希望占到公司股份的20%~30%,至于投多少钱要根据公司情况来看,一般一个案子从500万~1000万美元不等。风投资金没有给自己定一个固定的回报率,但每个项目都会有一个早期的评估预期。总的来说,一个风险投资基金有三倍的整体回报率,或者年平均收益率达到25%就非常出色了。

      做VC,能有20%的公司成功就不错了,当然剩下的80%不是全都输光,可能有一部分是持平的,这也就是为什么我们要求评估预期的原因。

    很多风投专家都普遍认为:中国的创业者和美国的很不一样。第一,眼光和态度不一样。举个例子,在中国,创业者永远是公司的老板,而且是CEO,你不能换他,公司也不能卖。这就造成了一个问题:没法换CEO。任何一个人都有局限性,到了一定阶段公司需要成长,需要不同的方式,有的时候创业者和守业者是不一样的人,你必须要换。但是在中国,企业老板对公司影响力太大,很难换掉。

      优秀的VC,关键在于给予创业者附加值的增值服务,以及给予创业者提供良好、系统、完善的服务,树立一个好的口碑。中国对VC的评价还不成熟,很多东西都不对。比如,谁投得多谁就是好VC,谁投的数量大谁就是好VC,谁投得快谁就是好VC,而不是以谁投的质量好为准,也不看投资能提供什么样的价值,可能3~10年后这些东西就会慢慢显现出来。

      VC实际上是一个挺智慧的行业,要做好也不容易。大家不要认为VC成功率高就一定好。一个VC做了十个项目,有九个失败了,但有一个有100倍的回报;还有一个VC做了十个项目,每一个都只回报一倍,你说哪个VC好?VC的风格是不一样的。

      冯建军,国内日化美妆/个人护理用品业资深权威,中国十大策划专家、中国最具影响力营销策划100人、中国品牌研究院研究员,现任国内多家化妆品企业营销顾问;欢迎同作者进行探讨和沟通,联系电话:13332889185,邮件:[email protected]

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    作者 冯建军 的介绍:
    冯建军,著名营销实战专家和职业经理人
    中国十大策划专家   中国品牌研究院研究员    
    中国金牌策划50人   中国最具影响力营销策划100人
    中国企业家大学中国国际策划学院营销策划系客座教授
    香港怡和管理顾问公司日化美妆/健康品板块业务中国区特邀讲师

    现为《销售与市场》、《销售与管理》、《新营销》、《首席市场官》、《经理人》、《中国名牌》、《中国经营报》、 ……
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