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    北京pk10谁控制的:“山寨机”占半壁江山蝶变为“山寨大王”

    博锐管理在线 2009年2月25日 作者:洪仕斌

         2月13日消息,据赛诺公司的最新预测报告数据,2009年手机市场的实际销售规模,将能够达到约2.08亿部,比上年增长34%。其中,赛诺预计品牌行货的销售是1.06亿部,也就是说,其余1.02亿部为山寨机或水货,几乎占据了半壁江山。为此,山寨机可以宣称,其已经蝶变为“山寨大王"!

      遵天意:顺应市场规律

      据介绍,从1998年到2008年十年的时间,中国手机市场进入了高速的成长期,手机的终端价格下跌、终端产品的多样化,极大的刺激了手机销售的增长,年符合增长率达到了36%,但是从07年开始手机增长开始趋缓,一、二线城市手机的普及率已经超过了60%,前几个一线的大城市更是达到了80%以上,所以手机的消费在一、二线城市已经达到饱和,手机主要市场,也从一、二线市场转变成了三、四线市场了;其次,手机也从当年的时尚消费品,转为大众消费品,所以消费者对价格的敏感度也越来越高。

      此时,山寨机在国产手机地位江河日下的时候,异军突起。其就如当年抗击八国联军的义和团一样,成为民间的一股非常强势的力量,并且队伍迅速地得到漫延与扩大。那么其背后原因就是遵从了天意,顺应市场规律,山寨机出现在市场上,就知道自己的土枪土炮怎能跟外资手机的洋枪洋炮硬拼,而都是采取了农村包围城市的策略。山寨机深知,外资品牌最终占领了一、二线城市场,肯定要到三、四线城市场进行开拓,到那时,凭借多年在三、四级城市的经营,一定能把外资品牌拖入农村市场的泥潭,让外资品牌陷入万劫不复之地。同时,也可以向一、二级市场渗透,最终夺回外资品牌牢牢控制的手机市场。

      匡正义:平民价格策略

      据赛诺咨询去年12月份针对CDMA手机和GSM手机的一项对比数据来分析,上市机型中大部分集中在1500元左右的市场,700-1500元的价格段是CDMA和GSM竞争最激烈的区间,这也可以看出,中低端价位的机型,是手机品牌争夺市场份额与市场销量的核心重点。而此价格段,不就是多年山寨机创下的价格区隔段吗?

      山寨机一出道的价格策略,就知道“平民价格"为正道,所以其在匡扶正义价格时,也吻合了市场价格所需。而外资品牌是条披着羊皮的狼,就几个破芯片玩意,怎么值几千元人民币,称黄金也没有那么贵呀?那不是忽悠咱中国人民??删褪敲娑宰耪庋暮鲇?,国民都没有办法,不还是要买呀?因为国产手机的不争气,别无选择。所以山寨机的出现,有一点江湖大侠客的味道,匡扶了正义,给予了国民一个合理的价格空间。例如一款外资品牌要卖3000-4000元的手机,在山寨机中,不就是500-600解决了,并且外观与功能都差不多。质量与售后,如果用外资品牌一半的价格,相信也能提供与保障。

      顺民心:满足消费需求

      山寨机的推出,其遵天意、匡正义的策略,推出来就得到了广大人民的拥有,其不仅满足了消费者外观、功能、价格的需求,也满足了消费者另一种的需求。

      据某山寨机销售人员告诉记者,现今手机不仅是平民化,很多人都把手机当成“快速消费品",每年都换,甚至一年换几部。那么较为昂贵的品牌机,并不一定让消费者承受得了。据介绍,现今购买手机的主力消费者,多为普通人群,还有一些学生,他们赶潮流,不断地换手机,这种几百元的手机最适合他们了。例如正在深圳数码商城,埋头挑选手机的消费者周华,周华是深圳市八卦岭一家服装厂的工人,他告诉记者,手机是他最主要的娱乐工具,一有新款上市他就忍不住“尝鲜",因此他两年来已换了4个手机。所以手机已成为“快速消费品"一样的物品。针对此,山寨机早已深知此消费需求的转变要领,所以在推出手机时,不断地在价格与外观、功能上下功夫,只有让手机能贴切地吻合广大的消费者需求,才能得到持久发展。

      山寨机——山寨大王——品牌,不仅是中国手机行业的发展规律,更是中国企业发展过程的缩影。所以当中国绝大部分山寨机,转变成山寨大王以后,这只是草根企业成长的第一步。在未来,相信更多的山寨机会朝更高层次进军,那就是创品牌,而这种来源于草根的手机品牌,就好比野生动物一样,不仅具有旺盛的生命力,并且在市场上会越战越勇!

      洪仕斌,江西省余江县人,中国家电营销委员会副理事长,产经评论家![email protected]

      作者声明:为了尊重作者的劳动成果,请各媒体在转载文章时,应注明文章转载出处以及作者姓名,否则一律视侵权行为!法律顾问:吴德伟


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    作者 洪仕斌 的介绍:
    洪仕斌,江西省余江县人,中国家电营销委员会副理事长,产业经济评论家,先后担任过知名企业区域经理、市场总监、销售总监、总经理,《人民网》、《中国营销传播网》、《销售与市场》等全国近百家媒体专栏作家。同时,一举获得“2006年度中国家电行业十大营销人物”称号;2007年,推动企业从“品牌代理”到“品牌创造”走出的“中国家电品牌企业第三种成长路径”的发展模式,荣获了由《商界传媒》、《经济观察报》、“长江 ……
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