• 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    pk10免费计划app
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    pk10免费计划app   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 企业战略 >> 企业战略 >> V字型战略--外贸企业的重生之路

    北京pk10单吊一码倍投:V字型战略--外贸企业的重生之路

    博锐管理在线 2009年2月25日 作者:沈坤

         最近接二连三从各种报刊杂志和互联网新闻中获悉,由于受世界金融风暴的影响,江浙和广东沿海城市的众多制造型外贸企业纷纷歇业,其中首当其冲的是玩具出口企业,目前根据可靠资料估计,有近30%左右的外贸型企业开始倒闭,随着形势的进一步严峻化,这个数字正在逐步扩大……为了挽救这个愈益严重的颓势,各地政府正在商讨各种方案,务必尽一切力量和手段进行?;ぁ?br>
      我们习惯了在和平年代的生活,一旦面临残酷的竞争或者面临复杂的形势,我们的应对能力就下降为零。一个企业的变强和变弱乃至被市场消灭,这本身也是商业社会最基本的竞争原则,所谓优胜劣汰嘛。但目前倒闭的企业中,外贸型制造企业居多,但这些面临困境的企业仅仅只是失去了市场而已,并没有失去其基本生存的能力,如果真要因此而死掉一些,我也认为死的肯定是那些平时一直是衣来伸手饭来张口的懒惰性企业,也就是我说的寄生性企业.从另外一个角度来看,这些寄生于国外产业链权势和中间商身上的外贸加工制造型企业,除了依靠政府救济之外,难道真的没有其它可以自救的出路了吗?


      外贸企业对国内市场的认知误区

      从2005年开始,我就陆续接触了不少外贸型企业要求我给他们提供国内市场的策划服务,虽然化费了不少时间和精力,但最终达成合作的并不多,开始我还纳闷,是不是我的价格报高了而让其它策划公司低价抢去了?后来我给这些企业进行后期跟踪联系,发现他们最终都没有合作成功,愿意是在他们的意识中,还没有真正认同咨询公司的价值,或者不愿意花这么一笔资金给一个外脑公司,他们宁愿自己摸索,或者是靠自己对国外市场的一点了解,依样画葫芦地在国内市场上摸滚打爬地运作着,但看了他们的产品在市场上的表现,实在不敢恭维,可以说,很多企业的产品实际上在国内市场确实有需求,但因为他们对国内市场的本质和运作规律不了解,导致市场业绩平平,同时,外贸型企业纯属于生产制造企业,其管理的要求相对简单,但一旦转型为自己运作国内市场,对企业内外部管理的要求会更高,而很多企业竟然都未意识到这个问题的严峻性,以为只要有个好产品就一定能够做好,殊不知他们对如何锻造产品基础营造营销概念,如何策划招商活动,如何制定销售政策,如何启动样板市场以及如何展开全国性的营销传播活动所知甚少,所以失败也在情理之中.

      【真实案例】浙江一专业生产各种家居用品的外贸企业,原来专门给国外企业加工生产各类湿纸巾产品,每年的外单额也一直保持在一千万美金左右,日子相对过的还不错,但近几年因为原材料上涨以及业务额下降,企业的生存有点困难,便寻思着能否将买给国外市场的一些小产品进行内销,经过初步的市场调查,企业发现市场上竟然还没有太强势的同类产品品牌,同时消费者的消费需求也远远没有被挖掘,就断定市场一定有希望,所以立刻安排业务员开始奔赴全国各地寻找愿意代理和销售的商家,同时也将一部分产品通过几家超市系统流向市场,但很遗憾,一年未到就遭遇各种困境,首先是超市的各种费用及押帐令企业喘不过起来,其次,产品在终端的动销非常弱,加上其它城市的经销商对这个产品并未看好,所以也没有加以用力推,而企业也没有为这个产品提供广告支持,导致严重亏损,企业再度面临?;?。

      点评:这个企业所犯的毛病非常典型,企业没有意识到这个转型并非仅仅是市场的不同,更是文化的不同和消费观念的不同,乃至市场运作的不同,失败是必然的。从企业自身角度首先应该从观念上进行改变,其次在策略上也要有一个全新的做法,毕竟国内国外市场的差异非常大。那么如何才能做到内外兼修,从而获得市场成功呢?

      企业转型必须内外兼修

      2008年4月,双剑策划公司与广西一家企业A达成战略合作,A企业是一家专门生产五金家居制品的外贸型制造企业,年销售额6000多万元,当时企业面临的一个十分严峻的问题是,一方面原材料上涨迅猛,另一方面由于《劳动法》的颁布,导致人力成本居高不下,企业的利润一下子下滑。进入08年下半年,由于受国际金融?;挠跋?,企业的外单也越来越少,几个工厂也是两天抓鱼三天晒网,根本养活不了企业……

      “怎么办沈老师?"企业老板和他的管理层在陈述完自己企业遭遇的困境后问我,我没给出答案,只是指出如何应对未来的两个思路:一是进行大刀阔斧的内部改革,由被动式生产型企业向引导式控制市场型企业转变;二是进行自主产品创新设计,加大市场营销力度,并自创品牌以向产业链最强的“技术研发和品牌运作"两端转型。我自信地告诉他们,只要我们能达成合作,我们一定能帮你找到答案并辅助企业顺利转型,因为我相信一个真理,市场永远都有成功的机会,就看我们如何去做了。

      因为双方的信任,我们很快就达成了合作,项目组进驻企业内部,我们由内而外进行了系统的内诊外调,并在此基础上确立了公司新的战略方向,同时项目组兵分两路,一路负责将企业的战略计划实施到位,辅助企业内部变革,企业从战略设计、组织结构调整、新岗位职责到人力资源管理、和企业文化核心与载体等进行全系统的导入;一路针对如何打开国内市场,进行营销组合创新的设计。

      公司确立了“自创高级家居品牌,占领国内外高端市场"的战略目标,并决定建立国内营销公司和海外营销公司,向国内外销售自主品牌的产品,三年内达到5亿元的的营销目标。

      初一听到这样的营销目标,一定以为是空中楼阁和纸上谈兵为,觉得太遥远了!但如果把握好了时机和练好了足够的内功,难度也不算太高!

      为了顺利完成这个艰巨的战略任务,我们决定引进自主产品设计和研发,我通过私人朋友关系,找到国内著名的工业设计大师,引进到企业,与企业达成战略合作以增强自主创新设计力量,设计师根据我们的营销策略,针对性设计出了令企业上下非常震撼的如奢侈品般高档的系列金属家居产品,并承诺每年将为企业带来三个系列以上的新产品设计并确保20个以上的专利。



      自创品牌需要营销力量

      在为A企业进行内部管理咨询时,我们发现,这是一家典型的家族管理公司,公司的管理架构和执行体系非常松散,由于原来是按照订单生产的机械型制造企业,所以人员的能动性非常缺乏,当我们根据新的公司战略导入系统营销管理体系时,发现A企业是要人才没人才,要规范没规范,要制度没制度,一切都是按照自然状态在经营,完全没有严格的企业管理、决策和执行体系,这对我们来说是一个非常严峻的挑战。

      我非常清楚,A企业要完成从传统的家居用品行业转型到以高端消费品为核心的时尚产业市场这么一个华丽转身,需要增强两个方面的能力,即产品的研发设计能力和营销的整合能力,但A企业自身的各类资源非常紧缺,如果按照现状是无法承载这么一个大的跨步的,我相信这些问题也是当前很多外贸型企业所普遍存在的。

      为了尽快解决这个难题,我们派出专门小组,按照计划和轻重缓急进行逐一解决,项目组着重于两个点,即一是组织力量帮助企业完善内部管理,包括“战略规划、岗位职责、管理流程、人力资源、企业文化和生产整改"等,以提高公司上下的管理效益,使公司能跟得上市场转型带来的快速发展;二是组织创意人员针对性开展新品牌的战略规划,项目人员从品牌的基础设计如品牌名称、LOGO设计、品牌定位和传播策略到渠道的开拓和全国经销商的加盟等进行了全方位的策划。

      有时候我们自己也会奇怪,在中国,有多少家营销策划公司在专业地做这一块业务?很多公司都称这为“鸡肋"而不愿涉及,只负责提供营销策略方案。我们双剑的核心思想与众不同,我们主张“攻击外敌必须强壮自身,内外兼修方能力克强敌",这就是我们双剑策划公司区别于其它策划公司的“双剑合壁,强势破局"的核心思想,众多企业客户喜欢我们,可能也正是基于这一点,因为当前的中国企业,尤其是外贸型企业最缺乏的也是这种双剑合壁式的服务。

      内功练好了,如果市场无法打开也等于是零,所以我们一方面从相关企业挖来一些营销熟手,一方面对新组建的营销团队进行针对性的“魔鬼式竞争性培训",在规定的时间内,使全体营销人员达到高级营销师的水平!同时进行紧密锣鼓地筹备招商策划,经过我们点对点的走访与介绍,很多经销商对我们新设计的产品和提炼的营销策略点非常感兴趣,最主要的是,我们所开发的国内市场高端家居用品,几乎是一片空白,一般的企业根本不会朝这个方面想。另一方面,无论是经销我们的产品还是终端零售,都不需要大量的资金投入和店铺装修投入,市场操作非常轻松,所以很多经销商表示愿意合作,只盼我们快点把产品生产出来把市场推广做起来。

      V字型战略,外贸企业的重生之路

      我一直非常尊重的郎咸平教授在他的多篇文章中指出,中国沿海地区的制造企业,尤其是一些给外国公司OEM的外贸制造企业,实际上是给外国企业创造高额利润的低级打工企业,譬如一个在海外市场卖10美元的芭比娃娃,给中国制造的企业仅有1美元,我们的制造企业就是在这1美元里自我承?!鞍餮拐スと斯ぷ屎退鸷挠邢拮试?的压力,而真正能产生利润的“产品设计、原料采购、物流运输、订单处理、渠道运营和品牌营销"等六大环节却掌握在他们手里,使得中国制造在整个产业链中处于价值链最低的一环。所以说,所谓“中国制造"其实是外国企业给我们中国企业戴上的一顶高帽子,而且戴的很不舒服。

      当前国际金融?;叭?,中国沿海地区的外贸型制造企业首当其冲,很多处于价值链最低端的企业开始倒闭,这些我称之为寄生型制造企业如果不及时转型,那么更多的企业会继续倒闭,而采取V字型战略,将是外贸型企业转型成功走向重生的唯一出路。

      什么是V字型战略?就是企业充分运用多年来在为国外企业制造过程中积累的生产经验和制造管理技能,通过资源整合和战略联盟,一手掌握技术研发和产品设计,不断创新推出更符合中国市场的新产品,把握市场需求,引导消费潮流;一手通过品牌规划和营销策划,将品牌和市场牢牢地控制在自己手里,在获取市场利润的同时,形成能控制整个产业链前后两端战略动力即产品研发和品牌营销的V型战略型企业,世界著名的运动品牌耐克和一些国际时尚品牌走的都是这样一条战略之路,其实这也是现代企业经营的真正核心所在!

      作为一个营销思想与市场实践的策划专家,我希望我们的外贸企业能在如此残酷的冬天里顽强的活下来,同时也希望果断地砍断过去,在阵痛中完成企业真正的转型,走向更健康的自主品牌的发展之路?! ?br>
      作者沈坤,深圳双剑破局营销策划公司总裁,破局营销理论创始人,联系方式:13825239378 E-MAIL:[email protected]

    pk10免费计划app www.gjpg.net 博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    40
    38
    36
    打印本文】【我要发表评论
    作者 沈坤 的介绍:
    沈坤:中国横向思维创新实战第一人,中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家,深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2000年开始运用其独创的横向思维创新方法为众多本土企业提供破局营销策划,擅长颠覆性创新营销突围怪思路,且出招凶猛怪异,被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“创新大侠”
    ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入沈坤的个人专栏,了解更多精彩观点
    作者 沈坤 的近期文章:
    ·性感:拼颜值时代,谁来为这群美女伸张正义?
    ·太有趣了:钢结构产品竟然可以如此营销?
    ·愤怒:要多愚蠢,才能把营销做得如此低能?
    ·横向思维:软件类产品如何进行营销突围?
    ·如何打造一款比江小白更强大的青春小白酒?
    ·突击发问:中国企业,你的品牌有性格吗?
    ·营销警报:大众品牌落寞,小众势力崛起!
    ·观点:青年电商品牌,将是白酒业的一个机会
    ·震惊:原来我们整个社会都是这样思考的……

    网友对文章《V字型战略--外贸企业的重生之路》的评论
    目前还没有网友对文章《V字型战略--外贸企业的重生之路》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·沟通艺术与关系协调(5月31日北京)
    ·非物质激励—员工心理洞察与引导激励
    ·构建卓越的客户服务管理体系(5月31—6月1日
    ·如何建设高绩效的管理团队(6月1日北京)
    ·行政管理实操训练(6月1—2日北京)
    ·TQM全面质量管理高级研修班(6月1—2日北京
    ·战略供应链管理(6月1—2日北京)
    ·成功的销售技巧(6月1—2日北京)
    ·卓越的客户服务技巧训练(6月2—3日北京)
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月3—4日
    ·PPAP生产件批准程序培训课程(5月31日上海
    ·决战大客户——九型人格让销售百步穿杨(5月31
    ·卓越管理沟通(5月31日上海)
    ·产品安全性及质量责任/召回/法律风险(5月31
    ·全能型车间主任实战技能(5月31—6月1日上海
    ·业务领导者的人才管理课(5月31—6月1日上海
    ·卓越客户服务及实战(6月1—2日上海)
    ·关系营销—卓越营销实战之打造双赢客户(6月1—
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月1—2日
    ·海关新政策与关务风险处理(6月21—22日上海
    ·TQM全面质量管理持续改善实战训练
    ·知行合一:目标与计划管理
    ·招投标法规知识与合同风险管理(5月31—6月1
    ·供应链战略规划与顶层架构设计(5月31—6月1
    ·GD&T形位公差与尺寸链计算即GD&a
    ·客户选择与关系管理
    ·企业财务战略(6月1日广州)
    ·共赢领导力(6月1—2日广州)
    ·非人力资源经理的人力资源管理(6月1—2日广州
    ·管理心理学(6月1—2日广州)
    ·企业商业贿赂风险防控全流程指导(5月31日深圳
    ·渠道建设与维护中的“谋”与“略”(5月31日深
    ·商业贿赂案例解读与风险防范_全案例指导(5月3
    ·高效信用管理与账款催收制胜法宝(5月31日深圳
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧(5月31—6月1
    ·营销团队建设中的“法”与“道”(6月1日深圳)
    ·动态销售谈判(6月1—2日深圳)
    ·测量不确定评定与表示(6月3—4日深圳)
    ·MSA企业进阶实战提升(6月3—4日深圳)
    ·8D问题解决实战提升(6月3—4日深圳)
    ·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
    ·中国合伙人(6月13—15日佛山)
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·向美的学习—美的全供应链成本控制(佛山)
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·赢销大客户的策略与技巧(6月1—2日苏州)
    ·TQM—全面质量管理最佳实践(6月1—2日苏州
    ·MSA测量系统分析(6月2日苏州)
    ·PFMEA过程失效模式与影响分析(6月3—4日
    ·如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训(6月3
    ·创新创业型企业精英成长训练营(6月3—4日苏州
    ·FMEA企业进阶实战提升(6月5—6日苏州)
    ·工厂准时化(justintime)生产与实务培
    ·EAP员工心理辅导(6月8—9日苏州)
    ·传统QC七大手法(6月10日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新企业新闻
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·丹麦政府被督促提高卷烟价格
    ·杨培森在云南烟草调研
    ·外经集团召开党员代表会议选举产生建工集团第三
    ·扎拉矿业董事会第二十六次会议在厦门召开
    ·中国援厄医疗队赴金矿项目送医送药
    ·外经集团与中国第七支赴南苏丹维和警队开展党建
    ·赵自成带队到松藻公司调研指导工作
    ·李文树到科技公司指导安全生产预防及应急专项工
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 【5月份更新】 博锐管理在线2019年课
    · 【4月份更新】 博锐管理在线2019年课
    · 【2019年3月-6月】 博锐管理在线(
    · 【2019年2月-5月】 博锐管理在线(
    · 博锐管理在线2019年【2-4】月份推荐
    · (买一赠一)2019年第一季度促销课程清
    · 【2018年11月-2019年】 博锐管
    · 2018年【10-12月份】 博锐管理在
    · 2018年【9-12月份】 博锐管理在线
    · 2018年【8-12月份】课程列表
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.gjpg.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23