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    北京pk10平投稳赚:经济?;碌睦洗笳铰员ǜ?12)

    博锐管理在线 2009年2月25日 作者:娄向鹏

    文章关键词: 《老大》第三章   树立行业标杆   做规则标准的主人  
        

    抢市场,让全行业不得不用事实做标准。

     将黄金标准据为己有。

    对于许多事物好坏评判,许多时候其实在大家的心里存在一个公认的标准,我把它称之为黄金标准,比如,说一个优秀教师,大家共识的标准是,知识丰富,专业精通,寓教于乐,富有爱心。像在地震时自己先跑的老师“范跑跑”就会被唾弃。

    什么是好中药,当然是药材地道的才是好中药。我们的年度服务企业河南宛西制药将这个黄金标准据为己有,说“药材好,药才好”,同时,整合中药历史资源,抢注仲景商标,将消费者心中的黄金标准一股脑儿地与宛西制药划上了等号。结果,宛西制药的“仲景牌六味地黄丸”一飞冲天,成为品类老大。药材好,药怎能不好?谁能比张仲景正宗?宛西俘虏了消费者的心。

    许多企业已经在利用这个规律,占据消费者心智资源中的黄金标准:专业设计最好用的电脑:苹果电脑;最最轻薄的液晶电视:三星;最炫的视听播放器:ipod;最好的牛奶:来自草原的蒙牛、伊利……

    知识产权比知识本身重要,技术标准比技术本身重要,拥有消费者心中标准比实际标准重要。

      中国为什么要加入WTO,一方面是会得到贸易上的利益,更重要的是我们会获得在制定世界贸易规则时的发言权。这个比利益更重要。

    任何一个时代的财富英雄,都是在那个时代即将来临的时候,深刻洞察并紧紧抓住那个时代所赋予的历史机遇,制定那个时代某个行业或领域的“规则”,然后不惜一切代价而行之,方成天下英雄。

    技术、功能、质量、价格、服务不是不重要,而是老大只有控制了标准,才有话语权,才有主动权,也就有了更强的竞争力。

    比尔•盖茨制定了信息化时代计算机操作系统行业的“规则”,IBM制定了信息化时代计算机硬件行业中“规则”,沃尔玛制定了工业化时代商品零售领域的“规则”,麦当劳制定了工业化时代快餐饮食行业的“规则”,阿里巴巴制定了信息化时代中小企业电子交易平台领域的“规则”,google制定了信息化时代搜索引擎领域的“规则”??煽诳衫?、夏普、索尼、菲力浦……用他们超乎常人的智慧眼光,审时度势,以其超人的智慧制定某个行业或领域的“规则”,从而聚起世界级的财富。

    3、创新引领,让全行业跟着你跑。

      炊具行业老大苏泊尔,以自己超越于同行的核心安全技术,在1995年配合国家相关部门推出新的压力锅标准,并在行业内先行一步执行。仅此一举就刷掉了一大批产品低劣的竞争对手,纯洁了行业,苏泊尔在压力锅市场迅速崛起,成为炊具行业公认的第一品牌。

      接着,苏泊尔在行业内首创“超微晶化”不锈铁锅技术,既解决了铁锅易生锈的难题,又保证一定量的铁离子析出,既洁净又健康,为铁锅带来了一次革命!世界卫生组织向全世界推荐来自中国的苏泊尔铁锅。

      苏泊尔的创新,让全行业忙不叠地跟着他跑,而他自己却一切尽在掌握。

      “变则通,通则久,是以自天佑之,吉无不利?!保ā吨芤住罚┥朴诒浠拍艿锰斓刂?。墨守成规只能原地踏步,大胆创新方能基业长青。

    波司登深知这一真谛,通过大胆突破与创新,在羽绒服行业一路领跑,连续12年全国销量遥遥领先,旗下的雪中飞、康博、冰洁等品牌也占据了行业第2、5、9名的位次,形成了强大的“波司登品牌联合舰队”,创造了神话。

      波司登品牌从诞生到成为行业老大,突破国内外各个强大品牌的攻势,最后形成“波司登版图”,其力量就来自于“三次创新革命”:

      “轻薄革命”:上世纪90年代中期,波司登率先把时尚化、休闲化、运动化设计理念引入羽绒服行业,改变了羽绒服臃肿、单调、不透气的传统,赋予了羽绒服“轻、薄、美”的新概念。从此,波司登不仅一举成为了领军品牌,而且对全行业形成了示范和引领效应。

      “绿色革命”:2000年开始,波司登在业界掀起“绿色风暴”,推出了绿色环保型羽绒服、生态抑菌型羽绒服,充分迎合了现代人对健康的重视,对环保与时尚的偏爱。从此,波司登与国际市场接轨,中国的羽绒服走向了世界。

      “科技革命”:波司登与中国科学院等单位一直保持着密切的合作,2004年率先将“纳米技术”运用于羽绒服,全球第一款中科纳米•抗菌羽绒服问世。这种羽绒服具有拒水、拒油、拒污、抗菌、防霉、除异味和自洁净功能,又一次推动了羽绒服行业的升级换代。

    创新,是波司登保持品牌活力的关键,使波司登实现了一次次地飞跃。同行都在研究波司登,但永远不知道波司登的下张王牌是什么,只能跟在它的后面跑。我们有理由相信,只要创新,波司登的这一纪录还将继续保持下去。





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    作者 娄向鹏 的介绍:
    首席顾问:娄向鹏
    【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人,杰出的品牌思想家及营销实践家,中国营销创新联盟发起人,“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。
    地 址:北京市朝阳区北辰东路8号 北辰时代大厦4层 邮编100101
    总 机010)6489 4792 / 6489 2356  ……
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