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    秒速赛车走势分析:做天下最美的软文(二十三):软文,手不“软”

    博锐管理在线 2009年2月24日 作者:千金方略团队、匡振庆、卞伟

    文章关键词: 做天下最美的软文  
         给企业长期策划广告文案,尤其是策划软文广告,动辄老板支付给企划机构或资深策划人3、5万,多则十几几十万,往往有了拿了人家手软的感动,自然软文让人“手软”,但是手虽软,软文却丝毫“软”不得,要疯狂卖货,大大提升产品销量几产品知名度、美誉度。

    在老板看来,软文是营销升级的产物,是今天常见的营销传播方式。尤其在网络上,我们似乎天天都在拟写或阅读,太普遍了,没什么大惊小怪的。但是,当我们要寻找其软文的传播力度,追求其实用操作的效益时,却发现是那么的朦胧,甚至是陌生的。

    对于软文的概念,说法很多。概括起来就是相对产品价值而言的,用一种抒情的笔法,增强其阅读性和吸引力,直接或间接地宣传企业文化和产品价值,目的是营销企业产品。往往给人一种似广告非广告、似文学非文学的感受,具有亲近的感染力,只要手不软,有感想就能出精品软文。

    随心而书,想怎么写就怎么写,就是软文,但那不是产品销售的软文,那样写老板找你就找错了,不能下货,他找你干嘛吗!策划出那样的软文,手软脚也跟着无力走路。的确,软文应该随心抒发,博文无定式,但一旦软文和销售挂了钩,和金钱扯上关系就变得复杂了。我们必须清楚地认识到一点:软文≠软文营销,作为软文营销的软文是要以营销企业产品为目的,否则,只能是最原始的“日志”式的记录,而无营销之功能。所以说,在讨论软文之前,有一个非常重要的前提,那就是必须对其定位,确定其营销的方向和目标。只有这样,软文才能围绕其目标核心而写,正如有了题目才可能作文一样。软文的“软”字便是这样产生了。哪个老板的软文不是以自身企业的产品价值为目标?但是就有许多“软”不对“文”的现象,我们作为专业的策划机构极力反对?!?br>
    “软”的前提性,是因为“文”只是一种表现形式,是软的?;痪浠八?,软文反作用于定位的目标。虽然是“软”的,但是软文形式的好坏,往往决定了产品价值的传播力度,以及广告营销的实际效益。

    一、软文,强力促销企业产品。应该说“软”“文”一致的典型。应从不同角度,不同的视角全面介绍其企业文化和产品价值,但是方式就是“软”性表现产品的优越性,不能直面广告,应通过润物细无声的方式达到推销目的。忌讳,软文, “文”不对“题”,完全脱离了产品定位的轨道,一会儿东,一会儿西,不知道它要告诉读者什么信息。

    二、软文营销是一种策划创作,带着对产品价值的认同。好的软文必然是产品的真实写照,是对自身产品的感悟。这就要求对自身产品从认识到热爱,从热爱到痴迷,并持之以恒融化于自己的生活之中。那种对产品没有热情,甚至被迫作软文者,没有营销效果,其软文自然是干枯无味的,老板肯定会不满意。连自己都不能感动的,又如何去感动老板。卖货软文可以说巳将对产品提升,升华到任知性角度,是一种产品升华后的喜悦,软文与产品已融为一体了,所以,其软文运用自如,具有强力的销售力和品牌力。

    三、软文无定式,只要有利于自身企业产品的营销,其形式不拘一格??梢允闱?,可以叙事,可以议论?;蛞云湟晃?,或兼诸法,熔于一炉。

      四、软文追求的是一个“真”字。真情、真实、真诚,这是软文独有的魅力和生命力所在。软文毕竟是营销的方式之一,自然离不开生意的基本准则:诚信为本。尤其是涉及到产品的软文更讲究真实可信。反对虚热的软文,同时,只有“真”的非虚的,才可能建立真正的消费支持者,达到一种对消费品认可度的衡量。

    软文营销讲章法、讲文采,但这一切均系产品内容所派生。软文无定式,取材无范围,但不是说软文就不讲章法、不讲文采。所谓章法,说得就是基本的文学规范,同时也包括真字实字。而文采则注重情,忌讳广告语言,枯燥无个性,参数满天飞,就是有很高的技法,让读者吃力的去理解。

    产品销量提升,品牌认知度越来越广,软文要文软,手不软,有思想、有心意老板最喜欢。



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    作者 匡振庆 的介绍:
    匡振庆先生,千金方略机构首席文案顾问,营销企划与品牌传播专家。专业致力于食品、医药保健品、快速消费品等行业全程企划策略、项目可行性商业计划书、市场调研、市场开拓、企业CI、VI定位、产品招商运作、品牌推广、新闻炒作等工作,是《经济报》、《医药导报》、《当代市场》、《中国保健》、《经营者》杂志等30多家媒体的财经类、生活、新闻类特约人。

    过去并正在成功服务国内多家知名食品、保健品品牌 ……
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