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    福彩开奖结果:帮老板的产品成功招商(七):新奇特产品如何招商

    博锐管理在线 2009年2月24日 作者:千金方略团队、匡振庆、卞伟

    文章关键词: 帮老板的产品成功招商  
         现在很多的热销都是新奇特产品,不同的新奇特商品有着不同的市场.在一段时间里的确有一定的新颖性,但新颖的东西往往容易在推广时有着老产品截然不同的忧虑,老产品竞争激烈,利润微薄,而新产品利润空间较大,但前期投入高,市场认知度底,当然,一旦打开市场,其市场面巨大,利润前景可想而知.

    但是就新奇特产品招商来讲,具有挑战性,因为产品是个新兴的东西,谁都不敢保证一定赚钱,很多投资老板不愿意成为第一个吃螃蟹的人,利润越大,风险越大,他们心知肚明。

    新奇特产品招商宣传一般先建立在科学调研的基础上分析出他的市场占有率,比如,洗车机这个新奇特产品招商文,如下:中国的汽车产业越来越大,但在以往,它只属于有实力的投资者的游戏,汽车行业本身就是一个利润丰厚的大蛋糕,从其中分一杯羹,是每个人的愿望。洗车行业,这个以往动辄百万的生意,让许多有心无力的中小投资者望而却步?!闯祷?,顺应时代发展,响应国家科技创新的号召,以先进的技术,潜心多年,研发出新一代小型多功能洗车机,让高高在上的洗车生意“飞入百姓家”,丰富了众多中小投资者的创业机会,圆了他们的一个洗车梦想!中国有4000万辆汽车,每年递增1000万辆,这就是最大的机会!投资万八千元,就能圆你洗车生意的梦想!无需租用店面,购机即可营业,赚钱立竿见影!洗车洗出百万财富,有利润,才有面子!

    先将科学市场调研结果表达出来,将新奇特产品结合到市场调研中,表达出产品的利润空间,以此打动启发准经销加盟商。

    同时,要把产品新奇特产品优势展现出来,比如:

    “……在产品优势的基础上,同时拥有自己独特工艺技术与护理理念,在同行业中始终处于领先地位。本着……全套汽车复新技术的理念,独创了《标准化上门洗车系统》,全套分为x道工序(含钛蜡镀膜系统),该标准必须完成的精细化动作达x项之多,并编写了工序分解和操作规范,由专业技师负责技术培训,为加盟者提供永久的技术支持。系统的教育培训体系,典型个案示范,成功经验克隆,加盟商无需相关经验,一经投入,全套培训,统一规划,短时间即可开张营业?!闭庋焕?,产品新奇特的地方清晰呈现给准经销商们,至于他们觉得如何我们不管,至少从招商上看,展现产品新奇特的地方已经表现。

    千金方略机构认为,新奇特产品一般凭借以下几项优势来宣传招商产品的价值:

    ① 产业优势,可以引用名人的预言来说明产品优势深受欢迎,表现产品应用前景无限,是国家产业政策大力支持与倾斜的产业。选择选择投资的项目无疑是最具魅力的朝阳产业!

    ② 行业优势,可以宣传其是中国最具权威的科技研发中心,水平与欧美国家的世界先进水平保持同步。极具权威性、公正性和科学性,作为其市场服务商,产品站在了行业的顶端。

    ③ 细分市场优势,调查显示,该行业,已成为除购房支出外的第一大支出。中国十三亿人口中,我们定位服务的0-14周岁的儿童约有2.16亿,拥有商机6000亿元。市场巨大,商机无限。

    ④ 产品专利优势,本项目是国家专利(专利申请号:x),受专利?;?,市场难以冒仿。

    ⑤ 品牌优势,该公司与x国家工程研究中心结成的是长期战略伙伴关系,是国家工程研究中心指定的总服务商。市场推广、售后技术服务以及市场信息的反馈十分健全。立志打造科技推广服务行业内第一品牌,并争取五年内成功上市。

    ⑥ 产品技术优势,产品在该研究领域取得了许多成功的经验,其检测周期短、结果准确的优点已经得到了广泛的认可,检测准确率高达99.99%。

    ⑦ 再招商的政策支持,允许地(市)级服务商招募县(市)级服务商,并先行收取部分货款,以减少地(市)服务商的初期资金压力。地级服务商招商收取的款项总和不得超过其自身向本公司预支货款的总和。

    ⑧ 风险低、投资省、见效快、收益高,与投资传统的房地产、股市、基金等相比,本项目具有无可比拟的优势。

    有时,更直观明确表达出招商产品核心卖点或代理优惠政策,可以通过表格简单示意出来,如:



    政策级别  流动型  实用型  豪华型

    总投资  x(元)  x(元)  x(元)

    设备配置    



    送开业用品  ●VIP 会员卡 ● 宣传彩页

    ● 操作宣传光盘  …… 赠送价值 3千元耗材;VIP 会员卡;宣传页;操作光盘

    赠送技术  

    广告支持  每月进货量的 ?% 作为广告推广费

    年终奖励  凡年累计进货 x 万元返 8% , x 万返 15% , x万返 20% , 20% 为终界返点

    招商产品推向市场后,考虑效果反映强烈,总部可能应接不暇,为更好地服务市场,可以在全国范围内招募十名省级战略合作伙伴,独立负责该区域内的招商、市场推广等活动,共同分享产品的巨大财富。也可以欢迎实力机构与个人投资者考察加盟。

    总得说来,我们认为新奇特产品招商会很容易,但是如果没有找到好的方法,再好的产品,招商起来都不容易。



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    作者 匡振庆 的介绍:
    匡振庆先生,千金方略机构首席文案顾问,营销企划与品牌传播专家。专业致力于食品、医药保健品、快速消费品等行业全程企划策略、项目可行性商业计划书、市场调研、市场开拓、企业CI、VI定位、产品招商运作、品牌推广、新闻炒作等工作,是《经济报》、《医药导报》、《当代市场》、《中国保健》、《经营者》杂志等30多家媒体的财经类、生活、新闻类特约人。

    过去并正在成功服务国内多家知名食品、保健品品牌 ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入匡振庆的个人专栏,了解更多精彩观点
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