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    秒速赛车 彩票导航:开发健康产业样板市?。ㄆ撸貉迨谐∽鲎阆附?/font>

    博锐管理在线 2009年2月24日 作者:千金方略团队、匡振庆、卞伟

    文章关键词: 开发健康产业样板市场  
         打造样板市场对于健康产品上市运作来讲很重要,尤其是健康品营销上,样板市场作为产品全面进入市场的首站,已经成为企业运作市场或者招商的关键,企业为实现招商、拓展健康市场、树立渠道或终端信心、试销新品而努力打造的优势市场关系到企业的兴衰,细节照顾不周往往影响全盘。

    健康品企业许多东西都是空白的,产品、品牌、区域市场定位及推广模式都是模糊和不清晰的,市场机会和单兵作战使企业某些人有些不稳,但作为具有国际贸易背景和强大原始积累的后盾的老板对未来的发展有些不知所措,各路精英蜂拥而至,价值观也就自然百花齐放,使得老板更加困惑。有时,样板市场只对企业内部的区域市场间有借鉴和复制意义而单纯复制外部企业是不可行的,这更加困绕管理层;

    打造样板市场属战术层面,内容是丰富和具体化的,都是细节上的事情,有时样板市场的选择和设定这个细节是产品成功开启市场后要做的事情,而不是前期要摸索的;

    积极开启市场只能让区域经理理解样板市场的选择要素及作用,有一个感性的认识和思考的方向,仔细思考一下,其实样板市场的细节选择要重要。

    因为样板市场是企业推广前期对市场推广进行详尽的整合和规划后,在所选择区域市场中选定某区域作为细节上的重点推动,依此验证战略和战术手段的正确性,对周边及其他区域产生影响和借鉴,便于企业全面推广和实施的策略路线;

    样板市场是用来作为参照系的细节概念,是其他市场学习和模仿的榜样和标准,故样板市场一定是较为完美的、有代表性的、可复制的。但实际情况是,由于环境、时间、人员等各种细节因素的复杂性,样板市场不可能完全适合其他市场,因此,什么是成功的样板市场,必须有客观的标准,以供参考。在样板构建的实际操作中,还需要注意以下几个细节。

    1.渠道模式:选择什么样的渠道模式,渠道层次有多少,渠道体系建设到什么程度,渠道结构怎么安排,渠道是否需要延伸:渠道功能最大化,渠道模式最优化,渠道结构合理化,渠道布局科学化,渠道成本最小化。

    2.产品试销:产品试销如何建立动态机制,产品进入效果评估等问题。产品销售关键是寻找优势竞争产品或特色产品,寻求有竞争力的细分市场,在同质化竞争中寻求差异化,做大、做强产品品牌和企业品牌,制定合理的产品价格策略。

    3.资源利用,要以样板市场能发挥策划功能、落实政策、实现样板市场的目标定位为原则,人才物的配备应对资源整合与规划,营造精干的运作团队。

    同时,样板市场必须要构建完善的任务目标,让渠道、产品、资源得以支撑目标,卓有成效地达到任务彼岸。任务构建要体现投入与产出的效能原则,要体现成本原则。样板市场要成功,企业真正实现赢利就要把细节做好,兼顾统筹各个方面小事琐事,科学配伍人、才、物。





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    作者 匡振庆 的介绍:
    匡振庆先生,千金方略机构首席文案顾问,营销企划与品牌传播专家。专业致力于食品、医药保健品、快速消费品等行业全程企划策略、项目可行性商业计划书、市场调研、市场开拓、企业CI、VI定位、产品招商运作、品牌推广、新闻炒作等工作,是《经济报》、《医药导报》、《当代市场》、《中国保健》、《经营者》杂志等30多家媒体的财经类、生活、新闻类特约人。

    过去并正在成功服务国内多家知名食品、保健品品牌 ……
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